6 ट्रिक्स कंपनियां महिलाओं को बेचने के लिए उपयोग करती हैं

नीलसन द्वारा प्रकाशित एक रिपोर्ट के अनुसार, उनकी अनुमानित संयुक्त क्रय शक्ति $ 5 ट्रिलियन से लेकर $ 15 ट्रिलियन सालाना है, और उन्हें अगले 10 वर्षों के भीतर दो-तिहाई उपभोक्ता धन को नियंत्रित करने की उम्मीद है। विपणक महिलाओं पर चौकसी बरत रहे हैं, साथ ही उन्हें अपना पर्स खोलने और बड़ा खर्च करने के उद्देश्य से तरकीबों के एक शस्त्रागार के साथ। यह जानते हुए कि वे खुद को बचाने के लिए आपको आवश्यक गोला-बारूद देते हैं।

उन्होंने आप को गिल्ट ट्रिप दी

मार्टिन लिंडस्ट्रॉम, ब्रांडिंग विशेषज्ञ, न्यूरोइलेक्ट्रिक कंसल्टिंग और "स्मॉल डेटा" के लेखक कहते हैं, "बहुत सारे मार्केटिंग काम करता है।" यह विशेष भावना महिलाओं के पर्स की तुलना में पुरुषों की तुलना में अधिक प्रभावी है। क्यूं कर? स्पैनिश जर्नल ऑफ़ साइकोलॉजी में प्रकाशित शोध में महिलाओं को काफी सरलता से दिखाया गया है, वे अधिक अपराध बोध महसूस करते हैं, क्योंकि वे सामाजिक रूप से सशर्त हैं।

लिंडस्ट्रॉम का कहना है कि अपराध-यात्रा दो कारणों से काम करती है। पहला यह भावुक है कि आप जो भी उत्पाद या सेवा खरीदते हैं, वह आपको एक बेहतर माँ, एक बेहतर पत्नी या एक बेहतर दोस्त जैसा महसूस कराएगा। दूसरा तर्कसंगत है और उस उत्पाद या सेवा की व्यावहारिकता पर ध्यान केंद्रित करता है जिसमें यह आपकी अनुसूची में समय की कमी जैसी एक निर्दिष्ट समस्या को हल करेगा।

वे आपकी फ़ीड को घुसपैठ करते हैं

आप कितनी बार अपने इंस्टाग्राम की जांच करते हैं? प्यू रिसर्च सेंटर के अनुसार, लगभग दो-तिहाई उपयोगकर्ता रोजाना प्लेटफॉर्म पर हैं, और एक तिहाई से अधिक लोग रोजाना कई गड्ढे बंद करते हैं। जोन्स के साथ रखना कभी आसान नहीं रहा - और अधिक व्यसनी। यह अपने साथ खर्च करने का दबाव लेकर आता है। लिंडस्ट्रॉम बताते हैं कि सामाजिक चैनल आपको "हर आयाम में हर किसी से अपनी तुलना करने की क्षमता देते हैं।" परिणाम यह है कि "इंस्टाग्राम-योग्य" जीवन के लिए ड्राइव कभी भी अधिक नहीं रही है।

विज्ञापनदाता इस बात को जानते हैं, और अब मशहूर हस्तियों और "सामाजिक प्रभावकों" (यानी बड़े सामाजिक अनुसरण वाले लोग) को अपने सामाजिक चैनलों के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए भुगतान करते हैं। यह कथा से तथ्य बताने के लिए मुश्किल हो सकता है (#ad और #spon जैसे हैशटैग आपको भुगतान-योग्य पदों के लिए सचेत करने वाले हैं, लेकिन वे हमेशा मौजूद नहीं होते हैं)। एक बात जो स्पष्ट है वह यह है कि अधिक महिलाएँ देख रही हैं और पसंद कर रही हैं। इंटरनेट उपयोगकर्ताओं में, फेसबुक, पिंटरेस्ट और इंस्टाग्राम शीर्ष तीन सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म हैं, और महिलाएं पुरुषों की तुलना में अधिक भाग लेती हैं।

वे संदर्भ बनाते हैं

महिलाओं को मार्केटिंग करते समय, विज्ञापनदाताओं को उत्पाद के उपयोग के संदर्भ में जोड़ने की अधिक संभावना होती है। यह आपको यह बताने के लिए प्रोत्साहित करता है कि उत्पाद आपके स्वयं के जीवन में क्या शामिल होगा - और एक बार जब आप उस पर कब्जा कर लेते हैं (यद्यपि काल्पनिक) तरीके से, तो यह खरीदारी प्रक्रिया को छोटा कर देता है।

वे घड़ी को वापस करने का वादा करते हैं

क्या युवाओं का फव्वारा है? विपणक के लिए, वहाँ निश्चित रूप से है। लिंडस्ट्रॉम कहते हैं कि लोग दिन में अधिक घंटों तक भीख मांगते हैं और उम्र बढ़ने के प्रभावों को कम करने की कोशिश करते हैं, लेकिन यह आश्चर्यजनक नहीं है कि शोध से पता चलता है कि आप "समय" शब्द का इस्तेमाल करते हैं या इसका संदर्भ देते हैं। ।

वे पैकेज के आकार को सिकोड़ते हैं

क्या आपने कुछ पेय पदार्थों और उत्पादों पर ध्यान दिया है? उदाहरण के लिए, शीतल पेय कंपनियों ने देखा कि महिलाएँ अब सोडा का पूरा डिब्बा नहीं खरीद रही हैं, क्योंकि उनके साथ स्वास्थ्य संबंधी चिंताएँ हैं।

समाधान? "महिलाओं के लिए छोटे डिब्बे डिज़ाइन करें ताकि वे दोषी के रूप में महसूस न करें," लिंडस्ट्रॉम कहते हैं। उपभोक्ता अब कम भुगतान करते हैं, और यह काम कर रहा है। इस साल की शुरुआत में, कोक ने घोषणा की कि उसके छोटे पैकेजों (यानी 12-औंस की बोतलों और 7.5-औंस के डिब्बे के 8-पैक) की बिक्री में वृद्धि जारी है, जबकि इसकी बड़ी बोतलों और कैन की बिक्री में गिरावट जारी है।

वे आपके भीतर के शिकार को सामने लाते हैं

लिंडस्ट्रॉम बताते हैं, "महिलाएं अवचेतन रूप से अच्छे सौदे के लिए शिकार करना चाहती हैं।" "शिकार पुरस्कृत महसूस करने के बारे में है।" इस व्यवहार को सक्षम करने के लिए, जानबूझकर अपनी तालिकाओं को गड़बड़ाते हैं और उत्पादों को छिपाते हैं। "यदि आपके पास एक-दूसरे के बगल में दो टेबल हैं - जो कि साफ-सुथरी बनाम एक है जो गन्दा है - गन्दी टेबल 17 प्रतिशत अधिक बिकती है," वे कहते हैं। प्रेमिका के साथ खरीदारी करने पर आपको और भी अधिक प्रतिस्पर्धी मिलता है, 12% तक अधिक खर्च होता है। यही कारण है कि अकेले शिकार करना सबसे अच्छा है।

यहां संगीत भी चलता है। लिंडस्ट्रॉम के अनुसार, अगर धड़कन दिल की धड़कन की दर से धीमी हो, तो महिलाएं 29% अधिक खरीदती हैं। शोध से पता चलता है कि आप धीमे चलने की अधिक संभावना रखते हैं और इसलिए स्टोर में अधिक समय बिताते हैं। ओवरस्पीडिंग से बचने का एक तरीका यह है कि आप उन सभी उत्पादों को खोजें जिन्हें आप खरीदना चाहते हैं, उन्हें छोड़ दें और फिर एक दिन बाद वापस आएँ। डोपामाइन प्रतिक्रिया आप शुरू में जब आप पहली बार देखा था उत्पादों के आसपास दूसरी बार कम है। परिणाम? इनमें से आधे उत्पाद स्टोर में रहेंगे।