स्मार्ट कंपनियां फ्रीकॉनॉमिक्स का उपयोग कैसे करती हैं

यह हाल के वर्षों में एक शब्द है जिसे लंबे समय में बिक्री की प्रत्याशा में माल या सेवाओं को दूर करने वाले रणनीतिक का वर्णन करने के लिए बनाया गया है। जबकि फ्रीकॉनॉमिक्स शब्द इंटरनेट मार्केटिंग का एक उत्पाद है, मॉडल वास्तव में बहुत पुराना है। इसके बेहतर ज्ञात अग्रदूतों में से एक जिलेट है, जिसने अपने स्वामित्व वाले ब्लेड की बिक्री के लिए अपने पेटेंटेड सुरक्षा रेजर को मुफ्त में देने पर अपना बिजनेस मॉडल बनाया। इस सूत्र को स्किक और अन्य प्रतिद्वंद्वियों द्वारा रेजर बाजार में कॉपी किया गया है।

फ्रीकोनॉमिक्स को फ्रीकॉनॉमिक्स से भ्रमित न करें, जो एक पुस्तक के शीर्षक से लिया गया है और जो बताता है कि विभिन्न सामाजिक घटनाओं को समझने के लिए आर्थिक विश्लेषण का उपयोग कैसे किया जा सकता है।

Freeconomics उद्योगों में उत्पाद प्रबंधकों, नियंत्रकों, और CFOs के लिए एक महत्वपूर्ण रणनीतिक मुद्दा शामिल है: मूल्य निर्धारण संरचनाओं को विकसित करना जो मुफ्त (या नाममात्र की कीमत) के सावधानीपूर्वक डिज़ाइन किए गए मिश्रण और पूरी तरह से कीमत वाले उत्पादों के माध्यम से राजस्व को अधिकतम करने का प्रयास करते हैं। कुंजी यह निर्धारित कर रही है कि कौन से ग्राहक या उत्पाद अत्यधिक मूल्य-संवेदनशील हैं और कौन से नहीं हैं। उदाहरणों में शामिल हैं (प्रति About? हाउ अबाउट फ्री?’’ वसंत / ग्रीष्म 2009 के अंक में व्हार्टन पूर्व छात्र पत्रिका):

• एडोब रीडर सॉफ्टवेयर को पीडीएफ दस्तावेजों को व्यापक रूप से स्वीकृत मानक बनाने के लिए आम जनता के लिए मुफ्त में पेश किया जाता है, जबकि उन दस्तावेजों को बनाने वाली कंपनियों और वेबसाइटों को उत्पादन करने के लिए एक्रोबैट सॉफ्टवेयर खरीदना होगा।
• याहू बिना किसी प्रवेश शुल्क के फंतासी फुटबॉल लीग प्रायोजित करता है, लेकिन उन आँकड़ों के लिए शुल्क लेता है जो प्रतिभागियों के लिए आवश्यक इनपुट हैं।
• कई टैक्स तैयार करने वाली फर्म फ्री बेसिक ऑनलाइन फाइलिंग के साथ ग्राहकों को लुभाती हैं लेकिन अधिक जटिल रिटर्न के लिए चार्ज करती हैं।
• संगीत समूहों की पेशकश "आप क्या चाहते हैं भुगतान" संगीत डाउनलोड। बैंड रेडियोहेड ने इसे 2007 में एक प्रचार कदम के रूप में नियुक्त किया, फिर सीडी पर उसी एल्बम की पेशकश की। इसने अपनी पूर्व की दो सीडी की तुलना में अधिक प्रतियां बेचीं। यह राजस्व मॉडल को नई तकनीक के अनुकूल बनाने का एक उदाहरण है।

टैक्स की तैयारी करने वाली फर्म एच एंड आर ब्लॉक ने 2011 में मुफ्त में संघीय फॉर्म 1040 ईज़ेड दाखिल करने की पेशकश शुरू की। हालांकि यह कम आय वाले व्यक्तियों की ओर से एक निशुल्क पहल के रूप में कल्पना नहीं की गई थी, लेकिन फिर भी यह सहायक उद्देश्य हो सकता है।

एचएंडआर ब्लॉक के लिए मुख्य प्रेरणा यह उम्मीद थी कि प्रस्ताव का जवाब देने वाले अधिकांश लोगों को वास्तव में संघीय 1040, राज्य आयकर रिटर्न दाखिल करने की आवश्यकता होगी, या दो साल के भीतर फाइल करना होगा। ये सभी एक शुल्क के साथ आते हैं।

फ्रीकॉनॉमिक्स वर्सस डोनेशन

उन कंपनियों के लिए, जो मंदी के माहौल के कारण, कर्मचारियों से कम कर चुके हैं, दान और सामुदायिक संगठनों के लिए मुफ्त काम करने के लिए अपना समय और कौशल दान करना एक बुद्धिमान रणनीति हो सकती है। ऐसा करने से सद्भावना पैदा हो सकती है और जनसंपर्क में सुधार हो सकता है। सही प्रोजेक्ट्स और प्रो-फ्री क्लाइंट्स के साथ, जब अर्थव्यवस्था में रिबॉन्डिंग होती है, तो इससे बिक्री बढ़ सकती है। इसके अलावा, सभी व्यावसायिक और आर्थिक परिवेशों में, कर्मचारियों को नि: शुल्क काम में समय देने में योगदान करने का एक तरीका फर्मों के लिए नकद दान को कम करना है जबकि अभी भी एक धर्मार्थ प्रतिबद्धता को बनाए रखना है।

1 सितंबर, 2009 का अंक वॉल स्ट्रीट जर्नल इस विषय पर एक लेख चलाया। उद्धृत उदाहरणों में से एक इलेक्ट्रॉनिक्स फर्म का था, जो मुफ्त में, एक चर्च के लिए एक प्रमुख परियोजना थी। नौकरी खत्म होने के बाद, पादरी ने कंपनी को पल्पिट से धन्यवाद दिया, जो संभावित ग्राहकों के लिए एक अत्यधिक मूल्यवान समर्थन था।

प्रो बोनो फाइनेंशियल सर्विसेज

2008 में, न्यूयॉर्क के मेयर माइक ब्लूमबर्ग ने शहर के निवासियों को अपने वित्त के नियंत्रण के बारे में शिक्षित करने के लिए शहर के उपभोक्ता मामलों के विभाग द्वारा एक अभियान सहित कई पहल की घोषणा की, जो कि कर्ज से निपटने के लिए शुरू हुई। नि: शुल्क और सस्ती वित्तीय शिक्षा कक्षाएं, परामर्श और कार्यशालाएं योजना का हिस्सा थीं। इस मॉडल पर आकर्षित, वित्तीय सेवा फर्म अपने कुछ निपुण लोगों को अपनी निपुणता के आधार पर कम आय वाले लोगों को अपनी कुछ विशेषज्ञता की पेशकश करने के बदले पुनर्निर्देशित करने पर विचार कर सकते हैं।

सफलता के लिए तैयार

ड्रेस फॉर सक्सेस नाम की एक संस्था ने अग्रणी डिजाइनरों और निर्माताओं से महिलाओं के व्यापार के लिए दान प्राप्त किया, जो तब वे बेरोजगार कम आय वाली महिलाओं को देते हैं जिनके पास साक्षात्कार के लिए पोशाक के लिए उपयुक्त अलमारी नहीं होती है।

नि: शुल्क कर्मचारी लाभ

फ्रीकॉनॉमिक्स मॉडल का एक अन्य अनुप्रयोग आपकी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को एक मुफ्त कर्मचारी लाभ के रूप में पेश करने में है। अन्य सकारात्मक परिणामों के अलावा, यह फर्म और स्पर के कर्मचारियों के लिए कर्मचारियों की निष्ठा बढ़ा सकता है, जो मुंह के सकारात्मक शब्द की पेशकश कर सकता है, अपने दोस्तों और परिवार को नए ग्राहकों के रूप में जीत सकता है।