बिक्री साक्षात्कार प्रश्न और सर्वश्रेष्ठ उत्तर

जब आप बिक्री की स्थिति के लिए साक्षात्कार कर रहे हैं, तो आपका लक्ष्य खुद को काम पर रखने वाले प्रबंधक को बेचना है। एक बिक्री नौकरी साक्षात्कार साक्षात्कार के सबसे चुनौतीपूर्ण में से एक है - साक्षात्कारकर्ताओं को आपके प्रेरक शक्तियों के लिए उच्च उम्मीदें होंगी। इसका मतलब है कि आपको बस सवालों के जवाब देने से ज्यादा कुछ करने की जरूरत होगी।

काम पर रखने वाले प्रबंधक आपसे यह प्रदर्शित करने की अपेक्षा करेंगे कि आप साक्षात्कार के दौरान एक प्रभावी विक्रेता हैं।

आपको नौकरी के लिए खुद को और अपनी योग्यता को बेचने की आवश्यकता होगी, साथ ही साक्षात्कारकर्ता को दिखाना होगा कि आपके पास सौदा बंद करने की क्षमता है।

नीचे, आपको सामान्य बिक्री साक्षात्कार प्रश्नों और नमूना उत्तरों के उदाहरणों के साथ-साथ साक्षात्कार के सवालों के जवाब देने के लिए उपयोगी रणनीतियाँ मिलेंगी। अपनी योग्यता, कौशल, उत्पाद ज्ञान, उपलब्धियों और बिक्री के अनुभवों के आधार पर अपनी प्रतिक्रियाओं को फ्रेम करने में मदद करने के लिए उनकी समीक्षा करें। इसके अलावा, अपने साक्षात्कारकर्ता से पूछने के लिए प्रश्नों की एक सूची की समीक्षा करें।

साक्षात्कार के सवालों के जवाब देने के लिए टिप्स

साक्षात्कार के सवालों के जवाब देने वाली हर प्रतिक्रिया में आपकी बिक्री उपलब्धियों के ठोस उदाहरण शामिल होने चाहिए। यह स्पष्ट होना महत्वपूर्ण है कि आप कंपनी की मदद कैसे कर सकते हैं और बिक्री बढ़ा सकते हैं। स्टेटमेंट्स का बैकअप लेने के लिए नंबर शामिल करें। उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "एक्सवाईजेड कंपनी में, मैं एबीसी खाते को लाने के लिए जिम्मेदार था, एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना जिसके परिणामस्वरूप वाई वाई समय पर XX लाभ हुआ।"

यदि आप अपने फिर से शुरू होने पर अपनी उपलब्धियों की मात्रा निर्धारित करते हैं, तो अपनी प्रतिक्रियाओं में कुछ संख्या और प्रतिशत साझा करें। यदि आपने अपने रिज्यूमे पर संख्याओं को शामिल नहीं किया है, तो अपने साक्षात्कारकर्ता के साथ साझा करने के लिए अपनी सर्वश्रेष्ठ उपलब्धियों की सूची बनाने के लिए कुछ मिनटों का समय लें। यह कहते हुए कि "मैंने सालाना बिक्री में 50% की वृद्धि की है" पिछले साल की तुलना में "बिक्री में वृद्धि हुई है" की तुलना में यह बहुत बेहतर है।

साक्षात्कारकर्ता आपको यह दिखाना चाहेंगे कि आपके पास आवश्यक कौशल है। बिक्री कौशल की इस सूची की समीक्षा करें, और अपने उत्तरों में उनकी महारत को उजागर करने के तरीकों की तलाश करें। कंपनी के उत्पादों, सेवाओं और लक्ष्यों को प्रतिबिंबित करने के लिए अपनी प्रतिक्रियाओं को दर्जी करना सुनिश्चित करें। कंपनी की वेबसाइट पर समय बिताएं और कंपनी पर ऑनलाइन शोध करें, ताकि आप कंपनी के मिशन के बारे में स्पष्ट हों। जितना अधिक आप कंपनी के बारे में जानते हैं, उतनी ही बेहतर प्रतिक्रिया होगी।

एक बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आप विशिष्ट रूप से एक साक्षात्कार में सफल होने के लिए स्थित हैं। बस अपने आप को उत्पाद के रूप में सोचें, और उन्हीं सिद्धांतों को लागू करें जो आप किसी भी बिक्री बैठक में उपयोग करेंगे ताकि आप एक अच्छे फिट हो सकें और अपने आप को साक्षात्कारकर्ता को बेच सकें।

बिक्री साक्षात्कार प्रश्न और नमूना उत्तर

नीचे कुछ सामान्य प्रश्न दिए गए हैं जो आपको बिक्री साक्षात्कार के दौरान पूछे जा सकते हैं। सुझाए गए "सर्वश्रेष्ठ प्रतिक्रियाओं" का उपयोग एक गाइड के रूप में करें ताकि आप अपने स्वयं के व्यक्तिगत जवाब को तैयार कर सकें। पहले से अभ्यास करने से आपको आत्मविश्वास महसूस होगा और साक्षात्कार के दौरान एक पॉलिशी प्रतिक्रिया मिलेगी।

• क्या आप कोल्ड कॉल करने में सहज हैं? - सबसे अच्छा
• क्या आपने लगातार अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा किया है? - सबसे अच्छा
• क्या आप लंबी या छोटी बिक्री चक्र पसंद करते हैं? - सबसे अच्छा
• आपने अपनी सबसे सफल बिक्री कैसे की? - सबसे अच्छा
• आपके सहकर्मी आपका वर्णन कैसे करेंगे? - सबसे अच्छा
• आपके (पूर्व) पर्यवेक्षक आपका वर्णन कैसे करेंगे? - सबसे अच्छा
• मुझे यह पेन बेचें - सर्वश्रेष्ठ उत्तर
• आपके दीर्घकालिक कैरियर के लक्ष्य क्या हैं? - सबसे अच्छा
• आपकी शक्तियां और कमजोरियां क्या है? - सबसे अच्छा
• आप बिक्री में होने के बारे में सबसे अधिक फायदेमंद क्या पाते हैं? - सबसे अच्छा

• आप इस कंपनी के बारे में क्या जानते हैं? - सबसे अच्छा
• इस बिक्री की स्थिति के बारे में आपकी सबसे अधिक रुचि क्या है? - सबसे अच्छा
• क्या आप एक अच्छी बिक्री व्यक्ति बनाता है? - सबसे अच्छा
• आपको क्या प्रेरित करता है? - सबसे अच्छा
• आप नौकरी के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति क्यों हैं? - सबसे अच्छा

यहां प्रतिक्रियाओं के साथ-साथ समीक्षा के लिए अधिक बार नौकरी के साक्षात्कार प्रश्न पूछे जाते हैं।

सेल्स जॉब्स के लिए साक्षात्कारकर्ता से प्रश्न पूछें

साक्षात्कार के प्रश्न पूछने के लिए साक्षात्कार का प्रश्न जब आप बिक्री की स्थिति के लिए आवेदन कर रहे हों।

• आपकी कंपनी में एक सफल विक्रेता के क्या गुण हैं?
• अगले पाँच वर्षों में आप इस कंपनी को किस दिशा में ले जाते हैं?
• इस पद के लिए कोटा क्या है?
• कितने प्रतिशत कर्मचारी अपने कोटे से मिलते हैं?
• कितने प्रतिशत कर्मचारी अपने कोटे से अधिक हैं?
• क्या इस पद के साथ बहुत सारी यात्राएं जुड़ी हैं?
• इस स्थिति में कमीशन को कैसे संरचित किया जाता है?
• क्या कई लोग बिक्री के उच्च स्तर के लिए बोनस प्राप्त करते हैं?
• ग्राहक के साथ बातचीत की कीमत में विक्रेता को कितना लचीलापन है?

• आप इस कंपनी में बिक्री टीम के लिए सबसे कठिन चुनौतियों के रूप में क्या देखते हैं?
• आपके बिक्री स्टाफ में कितने लोग हैं?
• आप अपने बिक्री कर्मचारियों को कैसे प्रेरित करते हैं?
• इस कंपनी में एक विशिष्ट कार्य दिवस / सप्ताह कैसा दिखता है?