विज्ञापन तकनीक और रणनीति

हर साल, विभिन्न रुझान और तकनीकें विज्ञापन देखने के तरीके को बदल देती हैं। ये सबसे प्रभावशाली तकनीक और रणनीति हैं जिन्हें आपको अपने 2018 के अभियानों और उससे परे पर विचार करना चाहिए।

व्यवधान में भाग लेने से बचें

कई विज्ञापन अभियानों के बाद विघटन एक बार प्रेरक शक्ति थी। 90 के दशक में और बाद में एक दशक के लिए उत्पादित हर रचनात्मक संक्षिप्त विघटन के बारे में बात की। हम अव्यवस्था से कैसे बाहर निकलते हैं? हम उनका ध्यान कैसे खींचेंगे? हम उन्हें कैसे चेहरे पर स्मैक देते हैं और उन्हें वह करने से रोकते हैं जो वे कर रहे हैं, ताकि वे हमारे विज्ञापन पर ध्यान दें? वह इतिहास है।

किसी को भी बाधित करना, विशेष रूप से मोबाइल पर, एक टिक-ऑफ वाले उपभोक्ता का एक तरफ़ा टिकट है। वे इस सब से थक चुके हैं। वे बाधित होने से नफरत करते हैं। वे अपने लेख पढ़ने से पहले एक विज्ञापन के लोड होने की प्रतीक्षा कर रहे हैं। उनका अनुभव भुगतान की गई सामग्री से आगे निकल जाने पर वे बदनाम हो जाते हैं। आप उस तरह की बुरी भावना के अंत में नहीं आना चाहते हैं। जैसा कि सेठ गोडिन ने "अनुमति विपणन" में कई साल पहले भविष्यवाणी की थी, अगर आप लोग अपने ब्रांड के साथ बातचीत करना चाहते हैं तो आप बहुत बेहतर करेंगे।

यदि उपभोक्ता आपके संदेशों को याद करता है, तो आप इसे सही कर रहे हैं।

Influencers का उपयोग करें

यूके में डेलिया स्मिथ नामक एक प्रसिद्ध टीवी शेफ था। जब भी वह अपने शो में किसी विशिष्ट उत्पाद का इस्तेमाल करती या उसका उल्लेख करती, तो अगले दिन स्टोर से सामान निकल जाता। यदि यह डेलिया के लिए पर्याप्त था, तो यह आम जनता के लिए पर्याप्त था।

अमेरिका में, ओपरा की पसंदीदा चीजें थीं। और निश्चित रूप से, डॉ। ओज़ को केवल एक उत्पाद के नाम पर कानाफूसी करनी थी और उस पर एक रन होगा। वे सभी प्रभावितों के उदाहरण हैं जो सीधे बिक्री को सकारात्मक तरीके से प्रभावित करते हैं, हालांकि अधिकांश समय, उन्हें कुछ भी कहने, या उत्पादों का उपयोग करने के लिए भुगतान नहीं किया जा रहा था।

अब, स्नैपचैट, इंस्टाग्राम, फेसबुक, ट्विटर और यहां तक ​​कि Pinterest के युग में, प्रभावशाली विपणन एक विशाल व्यवसाय है। उदाहरण के लिए, किम कार्दशियन पश्चिम के इंस्टाग्राम पर 94 मिलियन से अधिक और ट्विटर पर 50 मिलियन से अधिक अनुयायी हैं। यदि किम किसी उत्पाद का उपयोग करते हुए या उसे समर्थन करते हुए देखा जाता है, तो आप अनुमान लगा सकते हैं कि क्या होता है। इस तरह की मार्केटिंग उसके लिए लाखों रुपये की है, और विज्ञापनदाता उस कीमत का भुगतान करने को तैयार हैं। एक बड़े मीडिया बजट के साथ फ्लैश सुपर बाउल विज्ञापन की तुलना में उत्पाद बेचान पर पैसा खर्च करना बेहतर है।

बेशक, केकेडब्ल्यू फिल्टर के माध्यम से कोई भी ब्रांड नहीं मिल सकता है, और यहां तक ​​कि अगर यह हो सकता है, तो इसके पास पैसा नहीं हो सकता है। इसलिए, अपने प्रभावकों को बुद्धिमानी से चुनें। और ध्यान रखें, किसी भी समय आप खुद को एक सेलिब्रिटी से जोड़ते हैं, आपको किसी न किसी को चिकनी के साथ लेना होगा। वे परिपूर्ण नहीं हैं, और अगर वे मीडिया में परेशानी में पड़ जाते हैं, तो आपके ब्रांड को साथ खींचा जा सकता है।

स्क्रीन से परे सोचें

पिछले कुछ वर्षों से, विज्ञापनदाताओं पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, कभी-कभी लेजर परिशुद्धता के साथ, विज्ञापन पर, जो मोबाइल, टैबलेट और कंप्यूटर को लक्षित करता है। हालांकि यह एक प्रवृत्ति नहीं है जो दूर जाने वाली है, पेंडुलम को स्विंग करने की आवश्यकता है। और इस साल, यह होने लगेगा।

यह कहना नहीं है कि घर और प्रिंट से पारंपरिक बाहर एक बड़े पुनरुद्धार से गुजरना है। कोयला उद्योग की तरह, जो मीडिया खरीदता है वह एक कारण से परेशानी में है। हालांकि, यह आपके ग्राहकों को संलग्न करने के लिए स्क्रीन से परे देखने के लिए आपको प्रेरित करेगा। फिर, आप लोगों को ऑर्डर करने के लिए उनकी स्क्रीन पर ड्राइव करने के लिए, या अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए उन युक्तियों को भुनाने कर सकते हैं।

गुरिल्ला मार्केटिंग आपके दिमाग में होनी चाहिए। शौचालय और फुटपाथ पर विशिष्ट विज्ञापन नहीं हैं, लेकिन स्टंट और घटनाएं जो ध्यान आकर्षित करती हैं; जिस तरह का ध्यान Reddit.com, फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम जैसी साइट्स पर है। इन दिनों, वास्तविक लोगों के सामने अपना विज्ञापन प्राप्त करना स्क्रीन पर लोगों को आपके साथ बातचीत करने के लिए बहुत आसान तरीका है। एक क्लासिक उदाहरण - वेंडिंग मशीन स्टंट जो छिपे हुए कैमरों के साथ फिल्माए गए हैं।

इसी तरह करो। उन लोगों की कम संख्या के बारे में न सोचें जो वास्तव में विज्ञापन या घटना को व्यक्ति में देखेंगे। विज्ञापन की छटपटाहट के बारे में सोचें। क्या यह जनता के लिए इसे फिल्माने और साझा करने के समय और प्रयास के लायक है? वहाँ जाओ, और आप ऑनलाइन खरीदता है और सामग्री को बढ़ावा देने में सैकड़ों हजारों जुताई के बजाय एक अपेक्षाकृत छोटे स्टंट पर एक बड़े पैमाने पर ROI मिलेगा।

हर शब्द गणना करें

यह कहा गया है कि किसी भी ऑनलाइन लेख में लिखे गए केवल 28 प्रतिशत शब्द या वास्तव में उपभोक्ता द्वारा पढ़े जाते हैं। या दूसरे शब्दों में, आपके द्वारा लिखे गए 72 प्रतिशत चीजों को पूरी तरह से नजरअंदाज कर दिया जाएगा। आपको अपने प्रत्येक शब्द पर ध्यान से विचार करना चाहिए। क्या प्रत्येक शब्द काफी मेहनत कर रहा है? क्या पंद्रह के बजाय पांच करेंगे? फ्रांसीसी गणितज्ञ ब्लाइज़ पास्कल कई स्मार्ट लोगों में से पहली बार यह स्वीकार करते थे कि संक्षिप्त होना आसान नहीं है। जब उन्होंने कहा, तो उन्होंने चतुराई से कहा, "मैंने इसे सामान्य से अधिक लंबा बना दिया है क्योंकि मेरे पास इसे कम करने का समय नहीं है।" दूसरे शब्दों में, इस बिंदु पर पहुंचना आसान नहीं है।

लेकिन इन दिनों, यह पहले से कहीं अधिक आवश्यक है।

जल्दी से ध्यान आकर्षित करें

एक समाज के रूप में, हमारा ध्यान हर साल कम होता जा रहा है। 2000 में एक व्यक्ति का औसत ध्यान अवधि 12 सेकंड थी; 2015 में, यह 8.25 सेकंड तक नीचे चला गया था। ध्यान रखें, कि सुनहरी मछली के 9 सेकंड के ध्यान अवधि से कम है।

अब, इस अनुभाग का शीर्षक कहना आसान है, लेकिन व्यवहार में ऐसा करना बहुत कठिन है। हर कोई ध्यान लगाने के लिए चिल्ला रहा है। अव्यवस्था उतनी ही बदतर है जितनी कभी रही है, और केवल बदतर होती जाएगी। तो, बाहर खड़े होने का एकमात्र तरीका वास्तव में अलग होना है। हालाँकि, यह पर्याप्त नहीं है।

आपको अर्थ के साथ भी अलग होना होगा। यह जो कुछ भी आप बेच रहे हैं, उससे संबंधित है, या आप पुराने "फ्री सेक्स" पर वापस आ गए हैं - अब हम आपका ध्यान आकर्षित करते हैं, चलो बीमा के बारे में बात करते हैं।

एक बार जब आपने लगभग असंभव कर दिया और एक उपभोक्ता को झुका दिया, तो आपको उन्हें लाइन पर रखना होगा। इसका मतलब है कि इस टुकड़े में कई रणनीतियों का संयोजन। हर शब्द गणना करें। सामग्री को प्रासंगिक बनाएं। मुख्य बिंदुओं को स्कैन करना, और अवशोषित करना आसान बनाएं। अगली चाल बनाना उनके लिए आसान बना देता है।

सोशल मीडिया पर बमबारी बंद करो

पर्याप्त है, और उपभोक्ताओं को उनके क्लिक के साथ मतदान कर रहे हैं। फेसबुक नियमित रूप से प्रचारित सामग्री को बाहर निकालता है, और 90 प्रतिशत लोगों की प्रतिक्रिया यह देखने के लिए है कि इसे कम से कम किया जाए, या इसे पूरी तरह से खत्म करने के तरीके खोजें। एक उपभोक्ता के रूप में, आपको यह सब अच्छी तरह से पता होना चाहिए। आपने अपने सामाजिक फ़ीड पर समय-समय पर एक विज्ञापन को कितनी बार देखा है? इतना, वास्तव में, कि आप ब्रांड पर कोई राय नहीं है, बिल्कुल नफरत करने से लिया जाता है।

अब, विज्ञापन और विपणन मीडिया दो मुख्य चीजों - पहुंच, और आवृत्ति पर ध्यान केंद्रित करने के लिए उपयोग किया जाता है। पहुंच अभी भी महत्वपूर्ण है, लेकिन आवृत्ति … यह एक बहुत अधिक जटिल मुद्दा है। यदि आप लोगों के सिर पर बार-बार एक ही संदेश के साथ मारते हैं, और वे जवाब नहीं दे रहे हैं, तो आप अपने ब्रांड को नुकसान पहुंचा रहे हैं।

लेकिन, यदि आपका संदेश विकसित होता है, और किसी तरह से उपभोक्ता के जीवन को बढ़ाने के तरीके खोजता है (जैसे कि यह कॉमेडी, सूचना, संगीत, मनोरंजन, या सलाह है) तो आपकी आवृत्ति का स्वागत किया जाएगा, और काम करना शुरू कर देंगे। आपके पास अपने ब्रांड के स्वयं के सामाजिक पृष्ठों के साथ-साथ समाचार पत्र और वेबसाइटों के साथ ऐसा करने का मौका है जो लगातार प्रासंगिक सामग्री के साथ अपडेट किए जाते हैं। आवृत्ति के बारे में स्मार्ट रहें, और यह भुगतान करेगा।

निजीकरण का लाभ उठाएं

आपने अतीत में निजीकरण का अच्छी तरह से उपयोग किया होगा, लेकिन उस सीमा तक नहीं जिसके साथ अब यह पेश किया जा रहा है। जब प्रत्यक्ष मेल ने पहली बार निजीकरण का उपयोग करना शुरू किया, तो यह क्रूड और असंबद्ध था। "प्रिय श्री स्मिथ," या अधिक संवादात्मक "हाय जॉन" उद्घाटन किसी को मना नहीं करते हैं। यह स्पष्ट रूप से एक प्लग-एंड-प्ले पत्र था, और सामग्री का मांस व्यक्तिगत था और इस्तेमाल की गई कार विक्रेता की पिच के रूप में आमंत्रित था।

समय बदल गया है। इंटरनेट, अन्य दिनांक संग्रह विधियों के साथ संयुक्त है, इसका मतलब है कि व्यवसायों के पास अब व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के बारे में भारी मात्रा में जानकारी है। यह केवल एक नाम, पता और फोन नंबर नहीं है, लेकिन पसंदीदा अवकाश स्थान, कार का निर्माण, सबसे अधिक देखी जाने वाली वेबसाइट और यहां तक ​​कि अंडरवियर का ब्रांड भी है। डेटा की खान बहुत बड़ी है। यदि आप इसे बुद्धिमानी से उपयोग करते हैं, तो आप उन संदेशों को टी कर सकते हैं जो वास्तव में उपभोक्ताओं के साथ एक तरह से जुड़ते हैं जो उन्होंने कभी संभव नहीं सोचा था। बेशक, उन्हें अच्छी तरह से जानने के बीच एक अच्छी रेखा है, और बहुत अच्छी तरह से।

यदि उपभोक्ता को लगता है कि उनकी गोपनीयता पर हमला किया गया है, तो आप उनकी जरूरतों के साथ संपर्क में रहने के लिए नीचे की ओर जाते हैं। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आपके व्यक्तिगत अभियान इतने व्यक्तिगत नहीं हैं कि वे उल्लंघन महसूस करें।

संवर्धित वास्तविकता पर विचार करें

यदि आप इसके बारे में पहले से ही नहीं जानते हैं, तो संवर्धित वास्तविकता विज्ञापन, विपणन और पीआर मिश्रण का तेजी से बढ़ता हिस्सा है। संक्षेप में, यह रणनीति स्मार्टफोन, टैबलेट, और अन्य उपकरणों में आधुनिक तकनीक के उपयोग के माध्यम से वास्तविक दुनिया में एक सीजीआई दुनिया का प्रतिनिधित्व करती है। Pokemon GO घटना ने पिछले साल संवर्धित वास्तविकता को मुख्य धारा में लाया, और यह केवल बड़ा होने जा रहा है।

आप कैसे इसको इस्तेमाल करते है? खैर, इसमें डुबकी लगाने के बहुत सारे तरीके हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कॉफी की दुकानों की एक श्रृंखला का विपणन कर रहे हैं, तो आप एक फोन के कैमरे के माध्यम से ली गई लाइव सड़क दृश्य पर उनके स्थानों का सुपरइम्पोज़ कर सकते हैं। आप वर्चुअल ट्रेजर हंट बना सकते हैं, या होर्डिंग, वेबसाइटों और पत्रिकाओं में छिपे संदेशों को प्रकट कर सकते हैं। वास्तव में, यदि आप एक असंभव दुनिया को जीवन में लाने का एक तरीका सोच सकते हैं, तो आप शायद इसे एआर के साथ कर सकते हैं। एक दोष यह है कि उपयोगकर्ता को इसे अनुभव करने के लिए एक ऐप डाउनलोड करना होगा, और यह प्रवेश के लिए एक बड़ा अवरोधक हो सकता है।

बस यह सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री स्थापना के लायक है।

यह 2016 के आखिरी कुछ महीनों और वर्ष के पहले दो महीनों के आधार पर 2018 के लिए दृष्टिकोण है। अब उबाल आने से पहले इन रुझानों पर कूदें।