साक्षात्कार प्रश्न लंबी और छोटी बिक्री चक्र के बारे में

एक विक्रेता के रूप में, आपको संभवतः नौकरी के साक्षात्कार के दौरान पूछा जाएगा कि क्या आप एक लंबा बिक्री चक्र या कम बिक्री चक्र पसंद करते हैं। यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि इस प्रश्न का कोई सही या गलत उत्तर नहीं है। मुख्य लक्ष्य यह दिखाना चाहिए कि आप प्रत्येक चक्र प्रकार के बारे में जानकार हैं, उनके मतभेदों को समझते हैं, और स्पष्ट रूप से समझा सकते हैं कि आपकी बिक्री तकनीक आपके द्वारा पसंद किए जाने के तरीके से कैसे खेलती है।

यह स्वीकार करने के लिए पूरी तरह से स्वीकार्य है कि जब तक आप अपने उत्तर का समर्थन करते हैं तब तक दोनों दृष्टिकोणों का मूल्य है। चाहे आप लंबी या छोटी बिक्री चक्र पसंद करते हैं, या भले ही आप दोनों के साथ समान रूप से सहज हों, इस साक्षात्कार प्रश्न का उत्तर तैयार करने के लिए कुछ समय लेना महत्वपूर्ण है।

दोनों बिक्री चक्रों के मूल्य का नमूना उत्तर है

"मुझे लगता है कि दोनों प्रकार की बिक्री के लिए दिलचस्प बिंदु हैं। एक तरफ, मैं लंबे समय तक बिक्री चक्र को महत्व देता हूं क्योंकि इससे मुझे अपने ग्राहक को जानने का समय मिलता है। अगर मैं उनके साथ गुणवत्ता का समय बिता सकता हूं, तो हम एक तालमेल बना सकते हैं।" विश्वास स्थापित करें। इसके अलावा, मैं उन उत्पादों के विभिन्न लाभों और उपयोगों के बारे में उन्हें शिक्षित करने में समय व्यतीत कर सकता हूं, जिनमें वे रुचि रखते हैं।

दूसरी ओर, अगर मैं कम बिक्री चक्र का उपयोग कर रहा हूं, तो मेरे पास आमतौर पर ग्राहक के बारे में ज्ञान प्राप्त करने का समय नहीं होता है और मैं उन्हें लंबा स्पष्टीकरण नहीं दे सकता। हालांकि यह एक नकारात्मक की तरह लग सकता है, यह नहीं है। बहुत अधिक उपलब्ध समय के बिना, मुझे उच्च-प्राथमिकता वाले विषयों को जल्दी से हिट करने की आवश्यकता है, और यह एक तेज बिक्री की सुविधा प्रदान कर सकता है। "

क्यों आप एक लंबी बिक्री चक्र पसंद करते हैं

"मैं हमेशा एक लंबा बिक्री चक्र पसंद करता हूं क्योंकि संवाद को उस व्यक्तिगत ग्राहक के आधार पर समायोजित किया जा सकता है जिसके साथ मैं काम कर रहा हूं। कुछ ग्राहक शुरू से ही किसी उत्पाद के बारे में बहुत सारी जानकारी रखना पसंद करते हैं। वे जानकारी इकट्ठा करने वाले होते हैं और जानकार होना चाहते हैं। उत्पाद के बारे में, विशेष रूप से जब यह बहुत से तकनीकी सवालों के जवाब देने की बात आती है।

अन्य ग्राहक सूचना एकत्रित करने वाले होते हैं और तकनीकी प्रश्न होते हैं लेकिन किसी उत्पाद के व्यक्तिगत लाभों में भी रुचि रखते हैं। एक लंबे चक्र के साथ, मैं ग्राहकों की ज़रूरतों को बेहतर तरीके से जान पा रहा हूँ, और मैं अपनी बिक्री की पिच को तदनुसार समायोजित कर सकता हूँ। इसके अलावा, अधिक समय होने का मतलब है कि मैं अपने ग्राहकों को किसी विशेष उत्पाद की सभी विशेषताओं के बारे में शिक्षित कर सकता हूं और यह उनके लिए सही उत्पाद क्यों है। मेरे पास जितना अधिक समय होगा, ग्राहकों की जरूरतों को जानना और उसके अनुसार मेरी बिक्री पिच को समायोजित करना उतना ही आसान होगा। मैंने यह भी पाया है कि जितना अधिक समय मैं ग्राहक के साथ संबंध बनाने में निवेश करता हूं, उतना ही आसान होता है कि उनके साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करना और बार-बार व्यापार उत्पन्न करना। "

क्यों आप एक छोटे बिक्री चक्र पसंद करते हैं

"मैं वास्तव में एक छोटे बिक्री चक्र की तेज गति का आनंद लेता हूं। मैं उत्पाद की सुविधाओं और लाभों के बारे में इस बिंदु पर अधिकार प्राप्त करना पसंद करता हूं जो मैं बेच रहा हूं और उन कारणों का प्रदर्शन करता हूं जो ग्राहक के लिए सबसे अच्छा विकल्प है।मैं यह सुनिश्चित करता हूं कि मैं जो कुछ भी बेच रहा हूं, उसके बारे में बहुत जानकार हूं, और मैं किसी भी प्रश्न के उत्तर के लिए हमेशा तैयार हूं जो मेरे लिए है।

इसके अलावा, जितना अधिक मैं बेचता हूं, उतना ही अधिक कमीशन और मैं कंपनी के लिए बनाता हूं। उन्होंने कहा, मैं अपने ग्राहकों के साथ तालमेल बनाने में बलिदान नहीं करता, लेकिन मेरा मानना ​​है कि बिक्री के लिए आने पर is समय पैसा है’।

अतिरिक्त बिक्री नौकरी के लिए साक्षात्कार प्रश्न और सुझाव

आपके साक्षात्कारकर्ता आपसे कई प्रश्न पूछ सकते हैं, इसलिए आपके साक्षात्कार में जाने से पहले कई तरह के बिक्री साक्षात्कार के सवालों के जवाब तैयार करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, साक्षात्कारकर्ता विशेष रूप से आपके बारे में व्यवहार संबंधी साक्षात्कार प्रश्न पूछ सकता है ताकि वह आपकी ताकत, आपकी कमजोरियों के बारे में अधिक जान सके और आप कंपनी की संस्कृति में कितनी अच्छी तरह फिट बैठेंगे।

आप एक अच्छी पहली छाप बनाना चाहते हैं, इसलिए अपने नौकरी के साक्षात्कार के लिए ठीक से पोशाक सुनिश्चित करें। यदि आप व्यवसाय के लिए अपेक्षित पोशाक चाहते हैं, तो व्यवसाय सूट पहन सकते हैं, या संभवतया व्यवसाय आकस्मिक हो तो बेहतर होगा कि कंपनी में ड्रेस कोड बेहतर हो। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कैसे कपड़े पहने हैं, तो आप लगभग हमेशा ड्रेसिंग के बजाय कपड़े उतारना बेहतर समझते हैं।

जब आप अपने साक्षात्कारकर्ता के साथ बात कर रहे हों, तो उसका ईमेल पता अवश्य प्राप्त करें, ताकि आप अपने साक्षात्कार के ठीक बाद एक नौकरी के लिए धन्यवाद पत्र भेज सकें। न केवल यह करना विनम्र बात है, धन्यवाद-नोट भेजना यह सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका है कि साक्षात्कारकर्ता आपको यह ध्यान में रखे जब यह तय करने का समय हो कि यह साक्षात्कार के अगले दौर में किसे बनाता है।

इसके अलावा, आप उन सवालों के किसी भी जवाब को स्पष्ट करने के लिए धन्यवाद-पत्र का उपयोग कर सकते हैं जो आपको लगता है कि आप नौकरी के लिए सबसे अच्छे उम्मीदवार हैं, मुख्य कारणों को पूरा या सुदृढ़ नहीं करते हैं।