साक्षात्कार के बारे में प्रश्न कि आप बिक्री में अच्छे क्यों हैं

नौकरी के बाजार में कई पद उपलब्ध हैं जो बिक्री की श्रेणी में आते हैं। चाहे आपकी रुचि कृषि, स्वास्थ्य सेवा, प्रकाशन, खुदरा क्षेत्र में हो, या बस किसी अन्य उद्योग के बारे में, जिसके बारे में आप सोच सकते हैं, आपको बिक्री में कई तरह के पद मिलेंगे। हर उद्योग में, बिक्री नौकरियों में कुछ मुख्य समानताएँ होंगी।

बिक्री में नौकरी के लिए एक साक्षात्कार के दौरान आपसे पूछे जाने वाले प्रश्न, जैसे "आपको एक अच्छा विक्रेता क्या है?" का उपयोग आपके कौशल और उस क्षमता के अनुभव का मूल्यांकन करने के लिए किया जाएगा। हालाँकि, अन्य प्रकार की नौकरियों के लिए साक्षात्कार के विपरीत, आपके साक्षात्कार को संभवतः इस तरह से संरचित किया जाएगा कि आप अपनी बिक्री कौशल का प्रदर्शन "कठिन बिक्री" करके करेंगे जो आप संगठन में लाएंगे।

आपके साक्षात्कारकर्ता केवल उनके सवालों के जवाब देने में दिलचस्पी नहीं लेते हैं। वे इन प्रश्नों का उत्तर "कैसे" पर करीब से देख रहे होंगे, जो उत्साह, करिश्मा, बॉडी लैंग्वेज, और परामर्श की आवश्यकता आकलन क्षमता है जो एक महान विक्रेता को परिभाषित करते हैं।

प्रश्न की तैयारी कैसे करें

बिक्री की स्थिति के लिए एक साक्षात्कार की तैयारी करते समय, आपको यह सोचने की आवश्यकता होगी कि आपके पास कौन से गुण हैं जो आपको एक उत्कृष्ट विक्रेता बनाते हैं। यह कई संभावित सवालों के जवाब के साथ मदद करेगा, जिसमें मानक "क्या आपको एक अच्छा विक्रेता बनाता है?" आप अपने साक्षात्कार में जाने से अधिक आत्मविश्वास महसूस करेंगे जब आप पूछे जाने वाले प्रश्नों के प्रकारों के लिए अच्छी तरह से तैयार होंगे।

प्रश्नों की समीक्षा करने के अलावा, सुनिश्चित करें कि आप कंपनी पर यथासंभव शोध करते हैं। यहां तक ​​कि छोटी फर्मों में आमतौर पर एक वेबसाइट होती है जो आपको कुछ जानकारी देगी जो आपके साक्षात्कार के दौरान उपयोगी होगी। कंपनी को गोग्लिंग करके, आप प्रेस विज्ञप्ति और अन्य लेख पा सकते हैं जो आप साक्षात्कार के दौरान उल्लेख कर सकते हैं कि आप उनके लिए काम करने में कितनी रुचि रखते हैं।

अपने कौशल को अपने अनुभव से बांधें

आपके द्वारा अपनाए गए कठिन और मृदु कौशल की सूची बनाने में मददगार है जिसने आपको अपनी बिक्री शैली विकसित करने में मदद की है। इन बिक्री कौशल में हार्ड सेलिंग, सॉफ्ट सेलिंग, कंसल्टेटिव सेल्स, बातचीत, प्रोडक्ट पिचिंग, नेटवर्किंग, क्लाइंट रिलेशनशिप मैनेजमेंट, अकाउंट मैनेजमेंट, मार्केटिंग, टेरिटरी मैनेजमेंट, कोल्ड कॉलिंग, लीड जनरेशन, प्रोडक्ट प्रदर्शन और / या क्लोजिंग शामिल हो सकते हैं।

उन कौशलों को उन अनुभवों से बाँधने के लिए अपनी सूची का उपयोग करें जो इस बात पर प्रकाश डालेंगे कि आपको बिक्री में क्या उत्कृष्टता प्राप्त है। साक्षात्कारकर्ता ऐसे उत्तर पसंद करते हैं जिनमें पिछले रोजगार या अनुभव से विशिष्ट, सत्यापित जानकारी शामिल होती है।

यदि आप कर सकते हैं, तो एक किस्सा प्रदान करें कि आपने किसी विशेष ग्राहक को कठिन बिक्री करने के लिए एक निश्चित कौशल सेट का उपयोग कैसे किया।

• मैं अपनी वर्तमान जरूरतों की जांच करने के लिए अपने अनुसंधान कौशल का उपयोग करके अलास्का इंक में हमारी कंपनी की बड़ी क्षमता वाले फ्रीज़र की 1000 इकाइयों की बिक्री को बंद करने में सक्षम था और यह अनुमान लगाने में उनकी मदद करता था कि हमारा उत्पाद भविष्य में उनकी उत्पादकता कैसे बढ़ाएगा।

अधिक नमूना उत्तर

• मैं एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति हूं, और जो मुझे बिक्री में मदद करता है। मैं वास्तव में यह सुनिश्चित करना पसंद करता हूं कि मेरे ग्राहकों को अच्छी तरह से सूचित किया जाए, और यह कि मैं सर्वोत्तम संभव सेवा प्रदान करता हूं। मुझे लगता है कि मैंने एक अच्छा काम किया है जब मैंने अपनी सभी प्रतिभाओं का उपयोग करके एक बिक्री की है।
• मैं बहुत विस्तार-उन्मुख हूं, और यह मुझे कई तरह से बिक्री में मदद करता है। मैं यह सुनिश्चित करता हूं कि मुझे पता है कि मेरे द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद के बारे में सब कुछ पता है ताकि मैं किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकूं जो ग्राहक को उनकी संतुष्टि के लिए हो सकता है। मैं अपने क्षेत्र को अंदर और बाहर जानना भी पसंद करता हूं, और मुझे अपने ग्राहकों के बारे में व्यक्तिगत रूप से पता लगाना पसंद है, इसलिए मैं उनकी बेहतर सेवा कर सकता हूं।

• मुझे लगता है कि मेरा धैर्य मुझे एक अच्छा विक्रेता बनने में मदद करता है। मुझे लगता है कि मैंने अपनी कुछ सबसे अच्छी बिक्री की है जब मैंने ग्राहक को अपने निर्णय को ध्यान से तौलने के लिए समय दिया है, जितने चाहें उतने प्रश्न पूछें, और उन पर बहुत अधिक दबाव न डालें।

अधिक बिक्री साक्षात्कार प्रश्न

यहां कुछ सबसे सामान्य प्रश्न दिए गए हैं जिनसे आपको बिक्री स्थिति के लिए साक्षात्कार में जवाब देने के लिए कहा जा सकता है:

• एक विक्रेता के रूप में आपको क्या प्रेरित करता है? (नमूना उत्तर)
• हमारी कंपनी के साथ इस बिक्री की स्थिति के बारे में आपकी सबसे अधिक रुचि क्या है? (नमूना उत्तर)
• क्या आप कोल्ड कॉल करने में सहज हैं? (नमूना उत्तर)
• क्या आपने लगातार अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा किया है? (नमूना उत्तर)
• आपने अपनी सबसे सफल बिक्री कैसे की? (नमूना उत्तर)
• आप बिक्री में होने के बारे में सबसे अधिक फायदेमंद क्या पाते हैं? (नमूना उत्तर)
• मुझे यह पेन बेच दो। (नमूना उत्तर)