बिक्री में सुधार के लिए आठ कदम

01 द रिलेशनशिप सेल्स मॉडल

यदि आप लंबे समय तक बिक्री से चिपके रहते हैं, तो आप एक मंदी का अनुभव करना सुनिश्चित करते हैं - एक ऐसी अवधि जब कुछ भी आपके रास्ते में नहीं जाता है।

लेकिन इससे पहले कि आप तौलिया में फेंक दें और बिक्री में अपना कैरियर छोड़ दें, पहले बिक्री मंदी से बाहर निकलने के बारे में कुछ उपयोगी सुझाव जानें।

03 अंडर-प्रॉमिस और ओवर-डिलीवर

एक तरह से बहुत सारे बिक्री प्रतिनिधि अपने करियर को नष्ट कर देते हैं। जब आप ओवर-वादा करते हैं, तो संभावना बहुत अधिक होती है कि आप कम वितरण करेंगे।

पिछली बार के बारे में सोचो जब आप कुछ खरीदा और निराश थे। उस भावना के बारे में थोड़ा सोचें: यदि दूसरों को ऐसा लगता है, तो क्या यह आपके करियर में मदद करेगा?

फिर से विचार करना।

04 बिक्री के दैनिक पीस पर काबू पाने

बिक्री आम तौर पर जीविकोपार्जन का एक कठिन तरीका है। जो कठिन समय के माध्यम से धक्का देने के लिए काफी कठिन होते हैं जब कुछ भी सही नहीं लगता है वही वे हैं जिन्होंने वहां से निकलने और बेचने के दैनिक पीस को दूर करना सीख लिया है। और दैनिक पीसने से, हम यहां आपके सुबह के कप कॉफी के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।

हम उन सभी छोटी चीजों से निपटने के लिए मानसिक रूप से खुद को तैयार करने के बारे में बात कर रहे हैं जो एक बिक्री पेशेवर को एक विशिष्ट कार्य दिवस में निपटना पड़ता है।

एक छोटे से तनाव से निपटने के दौरान आपको बहुत नुकसान नहीं होगा, एक ही तनाव से निपटने के लिए दिन के बाद किसी को भी पहन सकते हैं।

एक आंकड़ा मत बनो। जानिए कैसे होती है ग्राइंड की पिटाई!

05 शीर्ष समापन तकनीक

जब तक आप ऑर्डर लेने वाले नहीं होते (मतलब आप चीजों को बेचते नहीं हैं, आप सिर्फ चीजों के लिए ऑर्डर लेते हैं), आपको सौदों को बंद करने की जरूरत है। आखिरकार, आपके पास एक नौकरी है क्योंकि आपका नियोक्ता चाहता है, जरूरत है, और आपसे बिक्री बंद करने की उम्मीद करता है।

लेकिन बिक्री बंद करना कभी-कभी कठिन काम है। कुछ आजमाई हुई और सच्ची तकनीकों को जानकर आप अच्छी सेवा करेंगे। अपने एबीसी याद रखें: हमेशा बंद रहें।

बस याद रखें कि बहुत कम ग्राहक वास्तव में पसंद करते हैं बेचा; इसके बजाय, वे पसंद करते हैं खरीदना । यह एक बड़ा अंतर है।

06 प्रेरक प्रस्तुतियाँ देना

यदि आप संभावित खरीदारों को अपना संदेश देने में अच्छे नहीं हैं, तो आप अपने आप को सौदों को बंद करने के लिए पर्याप्त प्रभाव का अभाव पाएंगे। जबकि प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि को दृश्य या मौखिक प्रस्तुतियों को देने की आवश्यकता नहीं होती है, जो प्रभावी और प्रेरक लोगों को वितरित करने में बेहतर होते हैं।

निश्चित रूप से, इंटरनेट हमारे द्वारा जानकारी देने और प्रदर्शित करने के तरीके को बदलना जारी रखता है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको संभावनाओं को प्रस्तुत करने में अच्छा होना चाहिए।

० 07 भवन निर्माण

पहले के लेख में इमारत के रिश्तों का संदर्भ दिया गया था और यह सब तालमेल बनाने के बारे में है। तालमेल और ठोस रिश्ते हाथ से जाते हैं, लेकिन वे कुछ तरीकों से भिन्न होते हैं।

संबंध बनाने का अर्थ है कि संबंध बनाते समय आपके और आपके ग्राहक के बीच कुछ सामान्य आधार स्थापित करना और अधिक दीर्घकालिक समझौते की बात करता है।

यदि आप तालमेल का निर्माण कर सकते हैं, तो अपने ग्राहकों को सम्मान दें और आपको पसंद करने के लिए, बाद में संबंध बनाना पूरी तरह से आसान हो जाता है।

08 जब आप ग्राहक हैं तो आप कैसे हैं?

यदि आप अपने बिक्री करियर में संघर्ष कर रहे हैं, तो एक नज़र डालें कि आप ग्राहक होने पर कैसे हैं।

बिक्री प्रतिनिधि द्वारा संपर्क किए जाने पर क्या आप रक्षात्मक हैं? यदि ऐसा है, तो आप अपने ग्राहकों से उम्मीद कर सकते हैं कि जब आप उनसे संपर्क करेंगे तो रक्षात्मक होंगे। बिक्री चक्र शुरू करते समय मन का सबसे अच्छा फ्रेम नहीं।

क्या आपको लगता है कि बिक्री लोग बेईमान हैं और केवल अपने हितों की तलाश कर रहे हैं? यदि आप करते हैं, तो आप बिक्री में नहीं हैं। आपके पास बिक्री में उन लोगों के लिए एक गहरी बैठे अविश्वास है, और यह अविश्वास बिक्री में आपकी प्रभावशीलता को गंभीर रूप से चोट पहुंचाएगा।

सुनो, यदि आप एक खराब ग्राहक हैं और अपने बिक्री करियर में संघर्ष कर रहे हैं, तो बेहतर ग्राहक बनकर सुधार करना शुरू करें। आप परिणामों पर चकित होंगे।