बिक्री में सफलता के लिए दैनिक कदम

पूर्वेक्षण। योग्यता। इमारत तालमेल। एक समाधान डिजाइनिंग। एक प्रस्ताव तैयार करना। प्रस्तुतियां दे रहे हैं। बिक्री बैठकें, पूर्वानुमान। नेटवर्किंग। उन चीजों की सूची जो एक विशिष्ट दिन में एक पेशेवर पेशेवर करता है वह बहुत बड़ा और बहुत गतिशील है। यदि एक दिन पूर्वेक्षण पर केंद्रित एक बिक्री प्रतिनिधि पाता है, तो संभवतः उसे ग्राहक की बैठकों में भाग लेने और प्रस्तावों को डिजाइन करने में मदद मिलेगी।

इतने सारे कामों के साथ जो एक व्यावसायिक दिन के दौरान किए जाने की आवश्यकता है, यह कोई आश्चर्य नहीं है कि बिक्री पेशेवरों को दैनिक पीस में क्यों पकड़ा जाता है, अपना ध्यान खोना, बिक्री खोना और उप-सममूल्य परिणाम देना।

वास्तव में सफल बिक्री पेशेवरों को पता है कि हर दिन अपने व्यवसाय को बेहतर बनाने, अपने कौशल को बढ़ाने और अधिक ग्राहक कमाने का अवसर है। इसे ध्यान में रखते हुए, उन्होंने अपना ध्यान 3 चीजों तक सीमित करना सीख लिया है। बस 3 चीजें जो वे हर दिन करते हैं।

यदि आप उन कई कार्यों से अभिभूत हैं जिनसे आपको एक व्यावसायिक दिन में पूरा होने की उम्मीद है, तो यह महसूस करते हुए कि इन 3 को पूरा करने से आपको वह सब कुछ पूरा होगा जो आपको सफलता अर्जित करने के लिए करने की आवश्यकता है।

एक नई बिक्री चक्र शुरू करें

हर दिन, यदि आप पूर्वेक्षण, नेटवर्किंग, सम्मेलनों में भाग लेने या रेफरल के लिए पूछने के माध्यम से एक नया बिक्री चक्र शुरू कर सकते हैं, तो आपके पास संभावित बिक्री की पूरी पाइपलाइन होगी और महीने के अंत में किसी सौदे को बंद करने के लिए कभी भी हाथापाई करने की आवश्यकता नहीं होगी। । एक पूर्ण पाइपलाइन होने से आपके पास होने वाली संभावनाओं से निपटने के दौरान अति-आक्रामक होने से बचाता है और आपको मन की शांति और बेहतर समग्र दृष्टिकोण की पुष्टि होती है।

एक बिक्री चक्र अग्रिम

सबसे आम मुद्दों में से एक है कि दोनों धोखेबाज और अनुभवी बिक्री पेशेवर खुद के लिए बनाते हैं बिक्री के अवसरों को छोड़कर एक धीमी मौत मर रहे हैं। आमतौर पर डर के कारण, बिक्री प्रतिनिधि बिक्री चक्र शुरू करने के लिए सभी कदम उठाते हैं लेकिन बिक्री के अवसर को अगले चरण पर ले जाने के लिए अनिच्छुक होते हैं।

बहुत कम बिक्री के अवसर खुद को आगे बढ़ाएंगे, लेकिन बिक्री के कदम में बने रहेंगे कि बिक्री पेशेवर ने उन्हें छोड़ दिया। आपका दैनिक कार्य कम से कम 1 बिक्री के अवसर की पहचान करना है जिसे आप अगले स्तर पर नहीं ले गए हैं और आगे बढ़ने पर ध्यान केंद्रित करते हैं यह अगले चरण के लिए है।

अक्सर, बिक्री चक्र को आगे बढ़ाने के लिए आवश्यक एकमात्र चीज संभावना के लिए एक साधारण फोन कॉल है। खतरा यह है कि अगर आप केवल यह पूछें कि "सब कुछ कैसा चल रहा है?" और ग्राहक को आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करने के लिए कुछ नया न लाएं।लोग बस बिक्री पेशेवरों से कॉल लेने में बहुत व्यस्त हैं जो सिर्फ "हाय" कहने के लिए कॉल करते हैं। यह तय करें कि आपको क्या लगता है कि ग्राहक को अगले कदम पर जाने की ज़रूरत है और जब आप कॉल करते हैं तो उसे वितरित करें। दूसरे शब्दों में, बस यह उम्मीद न करें कि ग्राहक ने जादुई तरीके से आगे बढ़ने का फैसला किया है और आपके फोन के लिए फोन का इंतजार कर रहा है।

पेशेवर बिक्री की वास्तविक दुनिया में ऐसा नहीं होता है।

एक बिक्री बंद करें

पहले 2 दैनिक कार्य अपेक्षाकृत आसान हैं और बहुत अधिक तनाव का कारण नहीं होना चाहिए। अंतिम चरण, एक बिक्री बंद करें, थोड़ा अधिक आंतों का भाग्य लेता है। यदि आपने पहले 2 चरणों के साथ अच्छा काम नहीं किया है और ऐसा लगातार नहीं किया है।

अधिकांश बिक्री पेशेवरों के लिए एक बिक्री को बंद करने का कारण तनावपूर्ण है, यह है कि वे बिक्री को बंद करने के लिए "पास" महसूस करते हैं क्योंकि उनके पाइपलाइनों में पर्याप्त संभावित बिक्री नहीं है। उनके प्रत्येक समापन अवसर को खोने का जोखिम उठाने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है और, यदि खो गया है; वे अपनी बिक्री कोटा नहीं मारेंगे।

संभावित बिक्री की एक पूरी पाइपलाइन नहीं होना आपको एक गंभीर नुकसान में डालता है और आपको अपने सबसे अच्छे से कम समय में बंद बैठक के लिए दिखाने का कारण बनता है। आप नर्वस होंगे, जोखिम लेने से डरेंगे, कम संसाधन और कम प्रभावी होंगे। सभी चीजें जो आपकी बिक्री को खतरे में डालती हैं।

ऐसी सैकड़ों क्लोजिंग तकनीकें हैं, जो सेल्सपर्स सीखते हैं, लेकिन कोई भी एसेम्पटिव सेल जितना प्रभावी नहीं है। जैसा कि नाम से पता चलता है, बिक्री योग्य है, बिक्री पेशेवर को इस तथ्य के आधार पर बिक्री का पता लगाता है कि उसने आवश्यक सभी काम किए हैं, सभी आपत्तियों का जवाब दिया है, सही समाधान तैयार किया है और ग्राहक के व्यवसाय के लिए पूछने का अधिकार अर्जित किया है।

यह मानते हुए कि बिक्री की मांग के लिए एक बिक्री की जाती है जो आपने बिक्री अर्जित की है और आपको सकारात्मक शक्ति की स्थिति में रखती है। आपका ध्यान एक "जीत-जीत" पर है, जिसके साथ आप और ग्राहक दोनों को वह मिलता है जो अपेक्षित और योग्य होता है।

हर दिन करने के लिए अंतिम बात एक बिक्री को बंद करना है; इसका मतलब यह हो सकता है कि या तो सौदा बंद कर दिया जाए और बिक्री कम होने का ग्राहक कमा लिया जाए। कुछ बिक्री खो जाएगी, और कुछ ग्राहक आपसे कभी नहीं खरीदेंगे। लेकिन, अगर आपकी पाइपलाइन में पर्याप्त बिक्री चक्र हैं, तो एक खोई हुई बिक्री अपने स्टिंग को बहुत खो देगी और आपको अधिक यथार्थवादी बिक्री अवसरों पर अधिक ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देगा।

तो आज बाहर जाओ और एक बिक्री बंद करो और जब आप उस पर हों, तो आप एक जोड़े को भी खो सकते हैं।