एक वेतन बढ़ाने के लिए पूछने पर कैसे सफल हुआ

वेतन बढ़ाने के लिए पूछना अधिकांश लोगों के लिए एक अजीब बातचीत है। जबकि कई कंपनियों के पास वेतन वृद्धि की नीति है, यह आपकी आवश्यकताओं को संबोधित नहीं कर सकता है। प्रतिस्पर्धी उद्योग, जैसे टेक, आमतौर पर वेतन वृद्धि को देने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं, लेकिन एक प्रश्न का सवाल अभी भी मान्य हो सकता है। बातचीत कैसी होनी चाहिए? और वेतन वृद्धि की संभावना बढ़ाने के लिए आप क्या कर सकते हैं?

वेतन बढ़ाने के लिए पूछने के प्रमुख तत्व

क्या कोई जादू सूत्र है जो आपके बॉस को हाँ कहने की गारंटी देगा?

दुर्भाग्य से नहीं। लेकिन पर्याप्त तैयारी से फर्क पड़ेगा। वार्तालाप करने से पहले, विचार करें:

• कंपनी की नीति
• समय
• अपनी उपलब्धियों का प्रमाण
• बाजार अनुसंधान
• आपके बॉस का व्यक्तित्व
• संचार की विधि

जितना अधिक आप तैयार करते हैं, उतना ही अधिक आप आश्वस्त होंगे। यदि आप अपने कौशल में विश्वास करते हैं और यह कि आप एक उत्थान के लायक हैं, तो बातचीत बहुत अधिक चिकनी होगी।

कंपनी नीति से परिचित हों

कई कंपनियां कर्मचारी-समीक्षा चक्र के दौरान कर्मचारियों को वेतन नहीं देती हैं। इसके अतिरिक्त, वे पहले से ही प्रतिस्पर्धी, उद्योग-मानक मजदूरी का भुगतान कर सकते हैं (जो वे जीवन यापन की लागत के लिए समायोजित कर सकते हैं।) यदि आपकी कंपनी में ऐसा है, और आप "आउट-ऑफ-साइकल" वेतन वृद्धि, आपकी सफलता की संभावना की मांग करते हैं पतले हैं। यदि आप अपनी स्थिति के लिए औसत से अधिक चाहते हैं तो आप किसी भी बेहतर किराया नहीं देंगे।

वेतन वृद्धि की जानकारी के लिए अपने कर्मचारी नीति नियमावली (या समान दस्तावेज) की जाँच करें। पत्र के लिए नीति निर्देशों का पालन करें।

यदि आउट-ऑफ-साइकल वेतन में कोई लचीलापन नहीं है, तो शायद आपकी अगली समीक्षा तक प्रतीक्षा करें। फिर एक के लिए पूछें बेहतर सामान्य बढ़ना। आप सिस्टम को हिरन करने की कोशिश करने से बेहतर परिणाम देख सकते हैं।

समय आपके अनुरोध का अधिकार

सबसे अच्छा समय जब एक बढ़ाने के लिए पूछना है? यदि आपने हाल ही में कुछ जीत हासिल की हैं, तो लोहे के गर्म होने पर हड़ताल करें!

क्या आपने अपने लक्ष्यों को पार्क के बाहर मारा या समय से पहले और बजट के तहत एक परियोजना खत्म की? हो सकता है कि आपने कंपनी के लिए एक गंभीर समस्या हल कर दी हो। अधिकांश बॉस इन परिस्थितियों में इनाम के गुणों को पहचानेंगे।

बेशक, विपरीत भी सच है। क्या आप किसी प्रोजेक्ट पर और शेड्यूल से पीछे हैं? तो अब के लिए वापस बर्नर पर वेतन वृद्धि की बातचीत डाल दिया! यदि आप जो काम करते हैं, उसका पैमाना उस वेतन में हुई गड़बड़ी से असंतुष्ट है, जिसका आपने वादा किया है, तब भी आप अपने बॉस से बात कर सकते हैं। कंपनियां वार्षिक समीक्षा से पहले भुगतान के लिए बजट निर्धारित करती हैं, इसलिए तब तक इसे न छोड़ें।

कुछ महीने पहले अपने बॉस से संपर्क करें और बातचीत शुरू करें। वे इस बात की जांच कर सकते हैं कि कंपनी द्वारा आउट-ऑफ-पॉलिसी वृद्धि का औचित्य साबित करने के लिए आप कितना करते हैं। अपने तर्क का समर्थन करने के लिए आपको अपना शोध करने की आवश्यकता होगी। यह हमें अगले चरण पर ले जाता है कि आप जिस पात्र को चाहते हैं, उसके लिए कैसे पूछें।

दिखाएँ कि आप कंपनी के लिए क्या पूरा कर चुके हैं

"मुझे पैसे की जरूरत है" इसके बजाय, साबित करें कि आप कंपनी को अपने मूल्य पर जोर देकर वेतन वृद्धि के लायक हैं। अपनी उपलब्धियों का दस्तावेजीकरण करें, फिर समय आने पर अपना मामला निर्णय निर्माता को प्रस्तुत करें। विशिष्ट बनें, उदाहरणों का उपयोग करें, और प्रभावशाली करतब शामिल करें जैसे:

• आपके द्वारा अर्जित राजस्व
• पैसा आपने बचाया
• ग्राहकों की संतुष्टि आपने हासिल की
• टाइट डेडलाइन जो आपको मिले या हराए
• आपके द्वारा कार्यान्वित समाधान
• आपके द्वारा सुधार किए गए उत्पाद या सेवाएँ
• आपने प्रदर्शन किया
• अतिरिक्त समय आप बिना ओवरटाइम वेतन के काम करते हैं

ध्यान दें कार्रवाई क्रिया उपरोक्त सूची में आप बातचीत के दौरान उन का उपयोग करना चाह सकते हैं जो आपने कंपनी के लिए किए हैं।

यदि आपको लगता है कि वित्तीय कठिनाइयों या कंपनी के पुनर्गठन जैसे मुद्दों के कारण समय सही नहीं है तो आप लंबा खेल भी खेल सकते हैं। भविष्य में वेतन वृद्धि को उचित ठहराने के लिए अधिक जिम्मेदारियों पर विचार करें।

संक्षेप में: केवल अधिक पैसे न माँगें। निर्णय लेने वाला दे प्रोत्साहन आपको पुरस्कृत करने के लिए। यदि आप ड्यूटी के आह्वान से थोड़ा ऊपर हैं, तो आपके नियोक्ता को लगता है कि आपको पर्याप्त वेतन मिलेगा!

अनुसंधान आपके बाजार मूल्य और यह करने के लिए छड़ी

मन में एक उचित आंकड़ा रखें और बातचीत करने के लिए तैयार रहें।

के आधार पर अपनी आय सीमा स्थापित करें:

• आपका काम
• कंपनी का आकार
• स्थान
• अनुभव
• कौशल सेट
• मांग

अपने क्षेत्र पर शोध कैसे करें:

• की ओर देखेंवेतन सर्वेक्षण - Glassdoor और Payscale जैसी साइटों के माध्यम से एक मोटा विचार प्राप्त करें। इनमें कई नौकरियों पर वेतन डेटा होता है। संख्याएं उद्योग के औसत तक सीमित हो सकती हैं, हालांकि, और अनुभव, भूगोल, मांग आदि को प्रतिबिंबित नहीं कर सकती हैं।
• साथियों से बात करें - समान परिस्थितियों वाले लोगों से बात करें - नौकरी, कंपनी का आकार, क्षेत्र - जो आपको अर्जित करना चाहिए, उसके अधिक सटीक विचार के लिए। यदि आप किसी को व्यक्तिगत रूप से नहीं जानते हैं तो आप साथियों से जुड़ने के लिए लिंक्डइन और अन्य नौकरी समुदायों का उपयोग कर सकते हैं।
• नौकरी की पोस्टिंग का विश्लेषण करें - सभी नौकरी पोस्टिंग वेतन को सूचीबद्ध नहीं करते हैं, या वे एक वेतन सीमा की सूची बना सकते हैं। लेकिन वे स्थान और कौशल की उपलब्धता के आधार पर बाजार मूल्य के अधिक चिंतनशील हैं।
• भर्ती करने वालों से बात करो - यदि आपका क्षेत्र रिक्रूटर्स का उपयोग करता है - और टेक में कई नौकरियां करते हैं - तो उनसे वेतन रुझानों के बारे में जानकारी प्राप्त करने का प्रयास करें।

जानें कि आप किसके साथ व्यवहार कर रहे हैं

आपके बॉस के व्यक्तित्व प्रकार से आपको यह फैसला करने में मदद मिलेगी कि भुगतान कैसे करें। एक बॉस जो किताब से खेलता है, वह एक सीधा तरीका पसंद कर सकता है। उन्हें पहले से बताएं कि आप अपने वेतन पर चर्चा के लिए एक बैठक करना चाहते हैं। फिर आप जो वृद्धि चाहते हैं, उसके बारे में आगे रहें और यह उचित क्यों है।

एक अलग दृष्टिकोण अपनी उपलब्धियों को उजागर करने के लिए एक बिक्री पिच या प्रस्तुति पर ध्यान केंद्रित करना है। कुछ बॉस सुनने के लिए उत्सुक होते हैं जब वे कड़ी मेहनत का सबूत देखते हैं।

वेतन बढ़ाने के लिए पूछते समय आदेश की श्रृंखला का पालन करें। यदि आपका तत्काल बॉस एक पर्यवेक्षक है, तो अपने सिर को विभाग प्रबंधक के पास न जाएं। इसके बजाय, पहले अपने तत्काल बॉस से संपर्क करें और उसे या उसके अगले कदम के बारे में बताएं।

संवाद करने के लिए सबसे अच्छा तरीका चुनें

एक पत्र या ईमेल की तुलना में एक बैठक अधिक प्रभावी है क्योंकि एक पत्र संचार का एक अनम्य, एक-तरफ़ा तरीका है। आपके बॉस के लिए ना कहना भी आसान है।

आप आमने-सामने की बैठक में अपने मामले को बेहतर तरीके से संप्रेषित और प्रस्तुत कर सकते हैं। और आप दोनों मौके पर आपत्तियों को दूर कर सकते हैं।

क्या एक पत्र या ईमेल कर सकते हैं आपके विचारों को व्यवस्थित करने और बातचीत शुरू करने में आपकी मदद करता है। आप अपने बॉस को दिखाने के लिए कुछ उपलब्धियों का उल्लेख कर सकते हैं कि आप किस तरह से इस विषय को काटेंगे। उसी संदेश में, चर्चाओं को आगे बढ़ाने के लिए एक नियुक्ति के लिए पूछें।

मीटिंग में

बातचीत करते समय अच्छे और दृढ़ रहें और भावुक न हों। (याद रखें, यह व्यवसाय है, व्यक्तिगत नहीं।) यदि आपका नियोक्ता आपको संतोषजनक वेतन वृद्धि नहीं देता है, तो रियायतों पर बातचीत करने का प्रयास करें। उदाहरणों में प्रदर्शन-आधारित बोनस, अतिरिक्त भुगतान किया गया समय, भत्तों या लाभ शामिल हैं। यदि वार्ता सफल होती है, तो इसे लिखित हस्ताक्षर के साथ प्राप्त करें।

इस पृष्ठ में पत्र के नमूने शामिल हैं जो एक वेतन बढ़ाने या इस पर चर्चा करने के लिए एक बैठक के लिए पूछते हैं। आप पाठ की प्रतिलिपि बना सकते हैं और इसे निजी उपयोग के लिए संशोधित कर सकते हैं। (नीचे दिए गए बॉक्स में कॉपीराइट नोटिस देखें।) उचित व्यावसायिक पत्र प्रारूपों के लिए पत्र लेखन डेस्क देखें जिसमें अपना संशोधित पाठ सम्मिलित करना है।

वेतन पत्र का नमूना उठाएं

प्रिय (प्रबंधक का नाम), मैं आपके लिए काम करने के अवसर के लिए आभारी हूं, और कंपनी के साथ मेरा समय एक सुखद और पुरस्कृत रहा है।

मुझे आशा है कि आप सहमत होंगे कि दो वर्षों में मैंने आपके लिए काम किया है, मैं आपकी टीम का अभिन्न सदस्य बन गया हूं और बहुत अच्छा काम किया है। उदाहरण के लिए, पिछले छह महीनों में, मेरे पास है

• बुलेटेड
• सूची
• का
• प्रमुख
• उपलब्धियों

हालांकि, मैं अभी भी प्रारंभिक वेतन पर काम कर रहा हूं, जिस पर हम दो साल पहले सहमत हुए थे।

जैसा कि मुझे याद है, हमने अपनी उपलब्धियों के आधार पर दो साल में अपना वेतन फिर से प्राप्त करने के लिए सहमति व्यक्त की, और वह समय आ गया है। मेरी उपलब्धियों और हमारे समझौते के अनुसार, मैं सम्मानजनक रूप से छह प्रतिशत की तत्काल वेतन वृद्धि का अनुरोध कर रहा हूं, छह महीने में अतिरिक्त तीन प्रतिशत के प्रदर्शन-आधारित वेतन वृद्धि का पालन किया जाएगा।

मुझे दृढ़ता से लगता है कि मैंने तत्काल वेतन वृद्धि अर्जित की है और मुझे विश्वास है कि मैं अपने प्रदर्शन के आधार पर छह महीने की कमाई भी अर्जित करूंगा। लेकिन मैं हमारे समझौते के अनुसार बातचीत करने को तैयार हूं। यदि आप इस पर चर्चा करना चाहते हैं, तो कृपया मुझे बताएं। अगर मैं उचित तारीख से आपकी बात नहीं मानता, तो मैं मान लूंगा कि आपने हमारी बैठक माफ कर दी है क्योंकि आप मेरी शर्तों से सहमत हो गए हैं।

अवसर के लिए फिर से धन्यवाद। मैं पारस्परिक रूप से पुरस्कृत रिश्ते में आपकी टीम में एक प्रमुख खिलाड़ी बनने के लिए तत्पर हूं।

# 1 मीटिंग के लिए वेतन पत्र नमूना पूछें

प्रिय (प्रबंधक का नाम), मैं आपके लिए काम करने के अवसर के लिए आभारी हूं, और कंपनी के साथ मेरा समय एक सुखद और पुरस्कृत रहा है। मैं अपने योगदान के लिए इनाम बढ़ाने के बारे में आपकी सलाह की सराहना करूंगा। क्या आप कृपया हमें अगले सप्ताह के भीतर मिलने का समय निर्धारित करेंगे?

आपके लिए सुविधाजनक कोई भी समय मेरे लिए काम करेगा।

मैं हमारे मुलाकात के लिए इन्तजार कर रहा हूँ।

# 2 मीटिंग के लिए पेमेंट सैंपल पूछें

प्रिय (प्रबंधक का नाम), मैं आपके लिए काम करने के अवसर के लिए आभारी हूं, और कंपनी के साथ मेरा समय एक सुखद और पुरस्कृत रहा है। मुझे इस बात की भी खुशी है कि आपने मेरी नौकरी में नई ज़िम्मेदारियाँ जोड़ी हैं और मैं अपने कौशल को विकसित करने के अवसर की सराहना करता हूँ। मैं अपनी नई जिम्मेदारियों और उनके अच्छे प्रदर्शन के लिए वेतन वृद्धि की संभावना पर चर्चा करने के लिए आपसे मिलना चाहूंगा।

मैं इस सप्ताह कभी भी आपके साथ मिल सकता हूं जो आपके लिए सुविधाजनक है। यदि यह सप्ताह सुविधाजनक नहीं है, तो कृपया मुझे बताएं।

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