एक प्रभावी बिक्री योजना के तत्वों को जानें

बिक्री की योजना सभी सेल्सपर्सन के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। आपकी कंपनी की बिक्री योजना हो सकती है, और यदि ऐसा है, तो आपको निश्चित रूप से इसे सीखने और उसका अनुसरण करने का एक बिंदु बनाना चाहिए। लेकिन एक व्यक्तिगत बिक्री योजना के बिना, आप अपनी बिक्री को अगले स्तर तक बढ़ाने का एक अवसर खो रहे हैं।

एक अच्छी बिक्री योजना के दो प्रमुख घटक

एक अच्छी बिक्री योजना के दो प्रमुख घटक हैं: बिक्री रणनीति और बिक्री रणनीति। रणनीतियाँ और रणनीति एक सैन्य योजना का वर्णन करने के लिए उपयोग किए जाने वाले सैन्य शब्द हैं। रणनीति युद्ध के बारे में ही होती है: नेता क्या हासिल करना चाहते हैं, और कौन सी लड़ाई वे लड़ना चाहते हैं। रणनीति निर्धारित करती है कि एक व्यक्तिगत लड़ाई कैसे लड़ी जाती है। इसलिए व्यापारिक दृष्टि से, आपके समुदाय के लोगों को आपकी कंपनी के बारे में जानने के लिए एक रणनीति हो सकती है, जबकि संबंधित रणनीति में शामिल हो सकते हैं चैंबर ऑफ कॉमर्स मीटिंग्स में शामिल होना, स्थानीय पेपर में एक विज्ञापन डालना, आपके व्यवसाय के स्थान पर एक कार्यक्रम स्थापित करना।, घर-घर जाना, आदि।

बिक्री की योजनाएं नई व्यापार विकास रणनीतियों और रणनीति और मौजूदा व्यापार विकास रणनीतियों और रणनीति (जैसे कि पहले से ही ग्राहक हैं, लोगों को अतिरिक्त उत्पाद बेचना) में टूट जाती हैं। ये चार घटक आपकी बिक्री योजना के लिए एक रूपरेखा प्रदान करते हैं, और उन सभी को शामिल करना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, यह इन घटकों को प्राथमिकता देने के लिए है, जो आपको समझ में आता है। यदि आपने हाल ही में अपने मौजूदा ग्राहकों को मारा है, तो आप शायद नए को प्राप्त करने पर ध्यान देना चाहते हैं।

यदि आपने अभी एक नया उत्पाद लॉन्च किया है जो किसी मौजूदा उत्पाद के साथ काम करता है, तो आपकी बिक्री योजना को ध्यान में रखना चाहिए और इसे वर्तमान ग्राहकों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

बिक्री कोटा, क्षेत्र और उत्पाद, और सेवाओं के साथ खुद को परिचित करें

अपनी बिक्री योजना बनाने से पहले, आपको तीन महत्वपूर्ण विवरणों से परिचित होना चाहिए: आपकी बिक्री कोटा, आपका बिक्री क्षेत्र, और आपके उत्पादों और सेवाओं की लाइन। अपने बिक्री कोटा को समझने से आपको एक योजना बनाने में मदद मिलती है जो आपके प्रबंधक को खुश करेगी, और आपको एक ऐसी योजना तैयार करने में भी सक्षम करेगी जो आपके कमीशन को अधिकतम करेगी - जिससे आप खुश होंगे। अपने क्षेत्र को जानने से आप अपने साथी सेलेप्स के पैर की उंगलियों पर कदम रख सकते हैं। और अपने उत्पादों और सेवाओं को जानने से आपको अपनी संभावनाओं की आवश्यकताओं को परिभाषित करने में मदद मिलती है, जो बदले में, आपको एक वास्तविक दृष्टिकोण देती है कि आप कैसे और कितना बेच सकते हैं।

अपनी बिक्री योजना को संशोधित करना

यहां तक ​​कि सबसे अच्छी बिक्री योजना को नियमित रूप से संशोधित करने की आवश्यकता होगी। आपके कोटा, आपकी उत्पाद लाइन, आपके मौजूदा ग्राहक आधार, आपके उद्योग - यहां तक ​​कि आर्थिक उतार-चढ़ाव में भी आपकी बिक्री योजना में समायोजन की आवश्यकता हो सकती है। बहुत कम से कम, आपको अपनी योजना की त्रैमासिक समीक्षा करनी चाहिए और निर्णय लेना चाहिए कि क्या आपको कोई बदलाव करने की आवश्यकता है। बिक्री योजना पर विचार करें एक जीवित दस्तावेज, पत्थर में कुछ सेट नहीं।

यदि आपको अपनी बिक्री रणनीतियों और रणनीति पर निर्णय लेने में परेशानी होती है, तो आपका बिक्री प्रबंधक एक भयानक संसाधन है। उनके पास आमतौर पर कंपनी-व्यापी बिक्री लक्ष्यों की बेहतर समझ होगी और इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आप अपनी बिक्री योजना को पूरा करने में मदद कर सकते हैं, जबकि यह आपके अद्वितीय अवसरों का भी लाभ उठाएगा। आपकी बिक्री टीम के अन्य सदस्य भी मदद कर सकते हैं। अपने स्टार सेल्सपर्सन से पूछें कि वे अपनी बिक्री योजनाओं में क्या शामिल करते हैं, और इन रणनीतियों का उपयोग अपने स्वयं के विकास के लिए एक जंपिंग-ऑफ पॉइंट के रूप में करें।

आपको आरंभ करने के लिए, यहां उपयोगी बिक्री रणनीतियों और उनकी रणनीति के कुछ उदाहरण दिए गए हैं।

• मेरे कोटे को 25 प्रतिशत से हराया: एक सप्ताह में 50 कोल्ड कॉल करें, संभावित संभावनाओं के साथ बीस आमने-सामने संपर्क करें, प्रति सप्ताह चार अपॉइंटमेंट सेट करें, प्रति सप्ताह संभावित संभावनाओं के लिए 40 ईमेल शुभकामनाएं भेजें।
• मेरे मौजूदा ग्राहकों को औसतन एक नए उत्पाद का विक्रय करें: प्रति सप्ताह पचास पत्र भेजें एक खाता मूल्यांकन का सुझाव देते हुए, प्रति दिन पांच ग्राहकों को कॉल करें उनकी स्थिति के बारे में पूछने के लिए, किसी भी प्रश्न या चिंताओं का जवाब देने के लिए खरीद के दो सप्ताह के भीतर हर नए ग्राहक से संपर्क करें।
• स्थानीय ग्राहकों का मेरा आधार बढ़ाएँ: 12 नेटवर्किंग इवेंट्स में भाग लें, तीन स्थानीय गैर-लाभकारी संगठनों के लिए स्वयंसेवक, हर चैंबर ऑफ कॉमर्स की बैठक में भाग लें।