बिक्री की गुणवत्ता बढ़ाकर बिक्री राजस्व बढ़ाएँ

अपनी कुल बिक्री को बढ़ाकर बिक्री राजस्व बढ़ाने का एकमात्र तरीका नहीं है। प्रत्येक बिक्री का अधिकतम लाभ उठाने के लिए काम करके, आप वास्तव में कम बिक्री से अधिक पैसा कमा सकते हैं।

प्रीमियम संभावनाओं पर ध्यान दें

यदि आप एक संभावना के साथ एक नियुक्ति का समय निर्धारित करते हैं जो आपके उत्पाद के लिए अच्छा नहीं है, तो आपने अपना बहुत समय बर्बाद किया है। यह नियुक्ति से पहले संभावना को सही ढंग से पूरा करने में विफलता है। लेकिन अगर आपके पास एक ऐसी संभावना है, जो सिर्फ आपके सबसे सस्ते मॉडल के लिए योग्य है, तो शायद यह आपके समय का सबसे अच्छा उपयोग नहीं है।

अपने फोकस को उन संभावनाओं तक सीमित करने की कोशिश करें, जो आपके टॉप-ऑफ-द-लाइन मॉडल के लिए योग्य हैं, न कि उन लोगों के लिए जो कम-एंड संस्करण चाहते हैं। हां, यह आपके संभावित लीड की कुल संख्या को सीमित करता है। आप लगभग अनिवार्य रूप से कम बिक्री करेंगे … लेकिन आप जो करते हैं वह बहुत अधिक मूल्यवान होगा। यदि आप सामान्य रूप से प्रति सप्ताह तीन बिक्री लगभग $ 100 की बिक्री पर करते हैं, लेकिन यह रणनीति आपको प्रति सप्ताह औसतन $ 500 प्रति बिक्री की बिक्री करती है, तो आप अच्छी तरह से आगे आ रहे हैं।

मल्टी-खरीदारों के लिए देखें

यह रणनीति बी 2 बी बिक्री में विशेष रूप से प्रभावी है, हालांकि यह उपभोक्ता बिक्री के लिए भी काम कर सकती है। यह विचार उन संभावनाओं को खोजने का है जो आपके एक उत्पाद से अधिक खरीदना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप कॉपी मशीनें बेचते हैं, तो सड़क के नीचे स्थित छोटे कानून कार्यालय में एक कॉपी मशीन के लिए बिक्री होने जा रही है। कई सौ वकीलों के साथ विशाल कानून कार्यालय के लिए एक बिक्री चार या पांच कॉपी मशीनें हो सकती हैं, और आपको उनसे बहुत अधिक दोहराने वाला व्यवसाय भी प्राप्त होने की संभावना है।

क्रॉस सेल

जब आप कोई संभावना बंद करते हैं, तो वहां रुकना नहीं चाहिए। यदि कोई एक उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है, तो ग्राहक और स्वयं दोनों के लिए क्रॉस-सेल क्यों नहीं? ज्यादातर कंपनियां अपने सेल्सपर्स को "अतिरिक्त" उत्पादों और सेवाओं की रेंज देती हैं जो किसी तरह मुख्य उत्पाद से जुड़ी होती हैं, जैसे कि उस कापियर के लिए विस्तारित रखरखाव योजना। यदि आप इन एक्स्ट्रा को पेश करने की आदत बनाते हैं, तो आप ग्राहक को एक बेहतर उत्पाद अनुभव देंगे और आपकी जेब में थोड़ा अतिरिक्त पैसा भी डालेंगे।

एक प्रभावी क्रॉस-सेलिंग रणनीति आइटम को पैकेज डील के रूप में पेश करना है। यह विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करता है यदि आप ग्राहक द्वारा आपके क्रॉस-सेल उत्पाद खरीदते हैं तो आप छूट या अन्य बोनस की पेशकश कर सकते हैं। इस रणनीति में बैंक अक्सर माहिर होते हैं - ज्यादातर बैंक आपके खाते की फीस माफ करेंगे और / या आपको एक बेहतर ब्याज दर देंगे, यदि आप किसी चेक, बचत खाते और एटीएम कार्ड के पैकेज को इकट्ठा करते हैं।