बिक्री राजस्व बढ़ाने के लिए 2 अचूक रणनीतियाँ

बिक्री में सफलता एक चीज के लिए नीचे आती है: लाभ कमाने के लिए पर्याप्त बेचना। यह हर विक्रेता और छोटे व्यवसाय के मालिक का लक्ष्य होने जा रहा है। कहा कि तुलना में आसान हो सकता है! दो अलग-अलग रणनीतियाँ हैं जिनसे आप लाभ की स्थिति में पहुँच सकते हैं।

यदि आप बिक्री के साथ भी ऐसा नहीं कर रहे हैं, तो आपके पास अपने नंबर को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए दो बुनियादी विकल्प हैं।

अपनी बिक्री बढ़ाएँ

बिक्री में वृद्धि आमतौर पर पहली रणनीति है जिसे सेल्सपर्सन अपनाते हैं। इसका सीधा सा मतलब है कि बिक्री की कुल संख्या बढ़ाना। यदि आप सामान्य रूप से प्रति माह 100 विजेट बेचते हैं, तो आप इसके बजाय 125 प्रति माह बेचने का लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं। इसका मतलब है कि अपनी बिक्री गतिविधियों को बढ़ाना (जैसे 40 के बजाय एक दिन में 50 कोल्ड कॉल करना) या फिर अपनी रूपांतरण दर में सुधार करना (प्रति दिन 40 कोल्ड कॉल से चिपके रहना, लेकिन एक नई कोल्ड कॉलिंग स्क्रिप्ट में बदलना जो आपको नियुक्तियों का उच्च प्रतिशत देता है) ।

अपने मार्जिन बढ़ाएँ

दूसरी रणनीति थोड़ी अधिक सूक्ष्म है, लेकिन राजस्व बढ़ाने वाला भी हो सकता है। अपनी कुल बिक्री बढ़ाने के बजाय, आप अपनी बिक्री की गुणवत्ता बढ़ाने की कोशिश करते हैं। आप उन उत्पादों और सेवाओं को बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो उच्च लाभ मार्जिन लौटाते हैं। इसलिए अपने मासिक लक्ष्य को 100 से 125 तक लाने के बजाय, आप अपनी बिक्री के टूटने को देखेंगे और प्रीमियम बिक्री के प्रतिशत को बढ़ाने की कोशिश करेंगे। यदि आप प्रति माह 75 नियमित विगेट्स और 25 प्रीमियम विजेट बेच रहे हैं, तो आप इसके बदले 50 नियमित और 50 प्रीमियम विजेट बेचने का लक्ष्य रख सकते हैं।

इसका कारण यह हो सकता है कि आप पहली रणनीति की तुलना में अधिक लाभ कमा सकते हैं, यह है कि लाभ-मार्जिन आम तौर पर कम कीमत वाले लोगों की तुलना में उच्च-अंत उत्पादों पर अधिक होते हैं।

एक रणनीति चुनना

तो आपकी मौजूदा स्थिति में आपके लिए कौन सी बेहतर रणनीति है? आपको अपनी बिक्री गतिविधियों और मीट्रिक को बारीकी से देखना होगा।

सबसे पहले, बैठ जाओ और अपने दैनिक कार्य की गतिविधियों की एक सूची बनाओ। आदर्श रूप से, आप कुछ दिन आप जो कुछ भी करते हैं, उसे लिखने में खर्च करते हैं, जिसमें आप प्रत्येक कार्य पर कितना समय खर्च करते हैं। यह भयानक रूप से थकाऊ हो सकता है, लेकिन परिणाम अक्सर आंख खोलने वाले होते हैं। आप यह जानना चाहते हैं कि बिक्री की गतिविधियों पर आपको कितना समय लग रहा है (कॉलिंग की संभावनाएं, अपॉइंटमेंट्स में भाग लेना, आदि) बनाम अन्य गतिविधियां (रिपोर्ट लिखना, कंपनी की बैठकों में भाग लेना, आदि)।

यदि आपका समय गैर-बिक्री कार्यों द्वारा खाया जा रहा है, तो आप या तो उन कार्यों को किसी और को सौंपने की कोशिश कर सकते हैं या कोनों को काटने के तरीकों पर काम कर सकते हैं और बिक्री कार्यों के लिए कुछ और समय काट सकते हैं। बिक्री एक संख्या का खेल है। जितना अधिक समय आप वास्तविक बिक्री-संबंधित गतिविधियों पर खर्च करेंगे, उतनी अधिक बिक्री आप करेंगे।

दूसरी ओर, यदि आप बिक्री गतिविधियों पर बहुत समय बिता रहे हैं और आपकी बिक्री मीट्रिक अच्छी है (यानी आप बिक्री में संभावनाओं का सम्मानजनक प्रतिशत परिवर्तित कर रहे हैं) तो यह आपका ध्यान मात्रा से गुणवत्ता पर स्थानांतरित करने का समय है। आखिरकार, $ 1 लाभ मार्जिन पर 100 विजेट बेचना आपके और आपके कमीशन के लिए लगभग 10 डॉलर के लाभ मार्जिन पर 25 प्रीमियम विजेट बेचने के रूप में अच्छा नहीं है।

यदि आप बिक्री टीम पर काम कर रहे हैं, तो आप अपने बिक्री प्रबंधक के साथ एक बैठक निर्धारित करना चाहते हैं और उससे पूछ सकते हैं कि कौन सी रणनीति आपके लिए बेहतर है। बिक्री प्रबंधक के पास संभवतः एक पूरे के रूप में कंपनी के लक्ष्यों की बेहतर समझ होगी और आपको एक अलग दृष्टिकोण प्रदान कर सकता है, जो आपको गलत रास्ते को बंद करने में मदद कर सकता है।

एक अन्य विकल्प एक महीने के लिए पहली रणनीति का प्रयास करना है, फिर एक महीने के लिए दूसरी रणनीति का प्रयास करें, और अपनी संख्याओं की तुलना करें। क्या आपके पास प्रीमियम संभावनाओं को खोजने में वास्तव में कठिन समय था? तब पहली रणनीति शायद आपके लिए सबसे अच्छी हो। या यदि आप वास्तव में अधिक ठंड कॉलिंग समय में फिट होने के लिए संघर्ष करते हैं, तो आपको शायद मात्रा के बजाय गुणवत्ता बढ़ाने पर ध्यान देना चाहिए।

दिन के अंत में, आपकी बिक्री शैली को फिट करने वाली रणनीति आपके लिए बेहतर काम करने वाली है।