बिक्री प्रक्रिया के लिए नमूना जाँचकर्ता

पायलट अपने अनुभव के स्तर की परवाह किए बिना, एक विमान पर मिलने वाले हर समय एक प्री-फ़्लाइट चेकलिस्ट को पूरा करते हैं। प्री-फ़्लाइट चेकलिस्ट यह सुनिश्चित करने में मदद करती है कि कोई भी महत्वपूर्ण कदम अनदेखा या भुलाया नहीं गया है, भले ही पायलट जल्दी में हो या अन्य मुद्दों के साथ व्यस्त हो। उसी तरह, एक बिक्री प्रक्रिया चेकलिस्ट आपको बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण को ट्रैक करने में मदद कर सकती है और बिक्री प्रक्रिया योजना बनाने का पहला कदम है।

आपकी बिक्री प्रक्रिया का विशिष्ट रूप आपके उत्पादों की प्रकृति और आपके द्वारा बेचे जाने वाले संभावित प्रकार के आधार पर अलग-अलग होगा। बड़ी कंपनियों को महंगे विनिर्माण उपकरण बेचने वाले विक्रेता के पास उपभोक्ताओं के लिए उपयोग की जाने वाली पुस्तकों की बिक्री करने वाले विक्रेता की तुलना में अधिक लंबी और अधिक जटिल प्रक्रिया होगी। हालांकि, किसी भी विक्रेता, उत्पाद प्रकार की परवाह किए बिना, एक चेकलिस्ट समीक्षा से लाभ उठा सकते हैं। यहां एक सरल और जटिल बिक्री प्रक्रिया चेकलिस्ट दोनों के उदाहरण दिए गए हैं जो आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप हो सकते हैं।

बेसिक सेल्स प्रोसेस चेकलिस्ट

लीड्स के लिए प्रोस्पेक्टिंग

डुप्लिकेट के लिए डेटाबेस के खिलाफ ❑ लीड सूची की जाँच की

❑ सीसा बुनियादी संभावना आवश्यकताओं (जैसे आय स्तर, व्यवसाय का प्रकार, आदि) पर फिट बैठता है

नियुक्ति की स्थापना

-प्रारंभिक संपर्क किया (फोन कॉल, ईमेल, इन-व्यक्ति यात्रा, आदि)

❑ पूर्व योग्यता पूरी की

❑ नियुक्ति निर्धारित

। जरूरतों को निर्धारित करने के लिए शोध की संभावना

प्रदर्शन

। अंतिम योग्यता पूरी - संभावना एक सच्चा अवसर है

❑ संभावना का आकलन करने की जरूरत है

Ision निर्णय निर्माता की पहचान की

Sing खरीद प्रक्रिया और आवश्यकताओं की पहचान की

P अगले चरण निर्धारित (एक दूसरी बैठक निर्धारित, आरएफपी आवश्यकताओं को एकत्र करना, आदि)

समापन

। आपत्तियों और प्रश्नों पर ध्यान दें

Ropriate उपयुक्त उत्पाद / सेवा प्रकार चयनित और स्वीकृत

❑ ग्राहक ने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए

❑ एक संदर्भ या प्रशंसापत्र के रूप में उपयोग करने की अनुमति के लिए ग्राहक से पूछा

R रेफरल के लिए ग्राहक से पूछा

पोस्ट-समापन

। बिक्री प्रबंधक को बिक्री की सूचना दी

❑ आदेश संसाधित और भरा हुआ

❑ भेजे गए धन्यवाद ग्राहक को ध्यान दें

। ग्राहकों की संतुष्टि की पुष्टि करने के लिए अनुवर्ती कार्रवाई

❑ किसी भी प्रश्न या समस्या का समाधान

यदि आप एक धीमी बिक्री प्रक्रिया या अधिक जटिल बिक्री स्थितियों से निपटने के लिए, जैसे कई निर्णय निर्माताओं को बेच रहे हैं, तो यहां एक अधिक जटिल चेकलिस्ट उपयुक्त है।

जटिल बिक्री प्रक्रिया चेकलिस्ट

लीड्स के लिए प्रोस्पेक्टिंग

डुप्लिकेट के लिए डेटाबेस के खिलाफ ❑ लीड सूची की जाँच की

❑ सीसा बुनियादी संभावना आवश्यकताओं (जैसे आय स्तर, व्यवसाय का प्रकार, आदि) पर फिट बैठता है

नियुक्ति की स्थापना

-प्रारंभिक संपर्क किया (फोन कॉल, ईमेल, इन-व्यक्ति यात्रा, आदि)

❑ पूर्व योग्यता पूरी की

❑ नियुक्ति निर्धारित

। जरूरतों को निर्धारित करने के लिए शोध की संभावना

❑ भेजे गए बैठक के एजेंडे और संभावनाओं को आवश्यकताओं

प्रारंभिक प्रस्तुति

। अंतिम योग्यता पूरी - संभावना एक सच्चा अवसर है

❑ संभावना का आकलन करने की जरूरत है

Ision निर्णय निर्माता की पहचान की

Sing खरीद प्रक्रिया और आवश्यकताओं की पहचान की

P अगले चरण निर्धारित (एक दूसरी बैठक निर्धारित, आरएफपी आवश्यकताओं को एकत्र करना, आदि)

जानकारी एकत्रित करना

❑ दस्तावेजीकरण की प्राथमिकताओं, मुद्दों और आवश्यकताओं को प्रमाणित करें

And प्रतियोगी तुलनात्मक ताकत और कमजोरियों का आकलन किया

। संभावित आंतरिक अधिवक्ता की पहचान की

(आंतरिक प्रतिद्वंद्वी की पहचान करें

❑ खरीद प्रक्रिया प्रलेखित और अनुमोदित

❑ सेल्स टीम और अन्य सहयोगियों ने जानकारी दी

❑ प्रोजेक्ट फंडिंग के लिए आवेदन किया और स्वीकृत किया गया

विकास

❑ संपर्क और / या उद्योग संदर्भों का दौरा

❑ प्रस्ताव संभावना और किसी भी अनुरोध संशोधन पूरा करने के लिए प्रस्तुत किया

❑ अनुमोदन के लिए संभावना की कानूनी टीम को सौंपे गए अनुबंध

Osing समापन तिथि निर्धारित

समापन

। आपत्तियों और प्रश्नों पर ध्यान दें

Ropriate उपयुक्त उत्पाद / सेवा प्रकार चयनित और स्वीकृत

❑ ग्राहक ने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए

❑ एक संदर्भ या प्रशंसापत्र के रूप में उपयोग करने की अनुमति के लिए ग्राहक से पूछा

R रेफरल के लिए ग्राहक से पूछा

पोस्ट-समापन

। बिक्री प्रबंधक को बिक्री की सूचना दी

❑ आदेश संसाधित और भरा हुआ

❑ भेजे गए धन्यवाद ग्राहक को ध्यान दें

। ग्राहकों की संतुष्टि की पुष्टि करने के लिए अनुवर्ती कार्रवाई

❑ किसी भी प्रश्न या समस्या का समाधान