जानें कैसे मर्केंडाइजिंग काम करता है टूर

जब आप लाइव खेल रहे होते हैं, तो आपके टूर मर्च की बिक्री आपके निचले हिस्से का एक बड़ा हिस्सा होती है। ठोस मर्च की बिक्री का मतलब कुछ नकदी बनाने और आपके दौरे पर ऋण में जाने के बीच का अंतर हो सकता है।

बाहर से, मर्च बहुत सरल दिखता है। बैंड नाम, समानता, लोगो, आदि के साथ आइटम डिज़ाइन और प्रशंसकों को बेचे जाते हैं। आसान है, है ना? खैर, इतना भी नहीं। मर्च बहुत जटिल बहुत तेज हो सकता है, और आपका प्रशंसक आधार जितना बड़ा होगा, उतनी ही जटिल चीजें बन सकती हैं।

इंडी बैंड के लिए बस शुरू, मर्क अक्सर सरल के रूप में यह लग रहा है। किसी ने कार्यक्रम स्थल पर एक मर्च टेबल स्थापित किया है - अक्सर बैंड के सदस्यों द्वारा खुद को या उनके प्रबंधक को - और माल के लिए बाहर खोल प्रशंसकों से पैसे एकत्र करता है। बैंड आमतौर पर सभी पैसे रखता है या कुछ मामलों में स्थल को कटौती का भुगतान करता है, और वह सब उसने लिखा है।

जब आप भ्रमण शुरू करते हैं, यदि आपके पास थोड़ा सा धन है, तो आप पूरे दौरे के लिए मर्च के सभी सेट-पी, बिक्री और लेखांकन को संभालने के लिए एक समर्पित मर्च व्यक्ति को रख सकते हैं। फिर भी, बैंड या लेबल को संभवतः सभी मर्च के लिए डिज़ाइन और भुगतान किया गया है और आय को बनाए रखें, किसी भी स्थान पर शुल्क और व्यय कम करें (यानी, आप शर्ट के लिए निर्माता को बकाया करते हैं)।

यह सब ठीक है और अच्छा है - जब तक आपकी पहुंच नहीं बढ़ती है, आपके शो बड़े होते रहते हैं, और टूर मर्चेंडाइजिंग कंपनी चारों ओर सूँघने लगती है। जब आप बड़ी लीग मारते हैं, तो एक टूर मर्चेंडाइजिंग कंपनी आपकी मर्क जॉब को आपकी प्लेट में उतारना चाहेगी। टूर मर्चेंडाइजिंग कंपनियों के साथ सौदे रिकॉर्ड सौदों से बहुत अलग हैं।

संक्षेप में, कंपनी आपके द्वारा उत्पादित मर्च पर आपके नाम और समानता का उपयोग करने का अधिकार देती है। वे तब आपके साथ काम करते हैं और सड़क पर बेचने के लिए एक डिजाइनर आते हैं। वे तब उन वस्तुओं का उत्पादन करते हैं, वस्तुओं की बिक्री को संभालते हैं, और आपको आय का एक प्रतिशत भुगतान करते हैं।

अधिकांश कलाकारों को अपने मर्च की बिक्री का एक प्रतिशत प्राप्त होता है - लगभग 30% या तो बहुत कम है, कम से कम अमेरिका में, हालांकि आपके स्टार पावर के आधार पर दर में उतार-चढ़ाव हो सकता है। यह प्रतिशत आम तौर पर आपके मर्च की सकल बिक्री से लिया जाता है - वह है बिक्री ऋण, और क्रेडिट कार्ड शुल्क। हालांकि, एक और कारक है जो आपके ले को मर्क सेल्स - हॉल फीस पर प्रभावित कर सकता है।

हॉल की फीस आपके मर्च को बेचने के लिए एक स्थान द्वारा शुल्क लिया जाता है। ये शुल्क आमतौर पर आपके मर्क ले के प्रतिशत में कटौती होते हैं और मर्च कंपनी द्वारा हॉल को भुगतान किए जाते हैं। हालांकि मर्च कंपनी हॉल फीस का भुगतान करती है, लेकिन जो स्थान मिलता है वह आपके और आपके एजेंट पर निर्भर करता है। जब आपके एजेंट आपके शो बुक करते हैं, तो वे हॉल की फीस पर बातचीत करते हैं।

क्योंकि आप मर्च कंपनी द्वारा भुगतान किए जाने वाले शुल्क पर बातचीत करने के लिए प्रभारी हैं, और क्योंकि हाल के वर्षों में मर्च में कलाकार बढ़ गए हैं, इसलिए मर्च कंपनियों ने अपने अनुबंधों में हॉल शुल्क पर कैप लगाना शुरू कर दिया है। टोपी के ऊपर कुछ भी कलाकार के टेक से बाहर आता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके टूर मर्चेंडाइजिंग कॉन्ट्रैक्ट में कैप 30% है, और आपके एजेंट को हॉल शुल्क के रूप में 40% से बेहतर दर नहीं मिल सकती है, तो कैप और वास्तविक शुल्क के बीच का अंतर (इस मामले में, 10%) आपके कट से मर्च की बिक्री होती है।

लेकिन रुकिए - वेर्न्स अपनी छत के नीचे मर्च बेचने के लिए इतना शुल्क कहां से लेते हैं? ठीक है, कई मामलों में, आपकी मर्च कंपनी वास्तव में भौतिक रूप से आपके मर्क को नहीं बेचती है। इसके बजाय, वे आपके मर्च को स्थल पर पहुंचाते हैं, और स्थल के कर्मचारी मर्च स्टैंड की स्थापना करते हैं और सभी बिक्री करते हैं। इस सेवा के लिए हॉल शुल्क प्रभार है। हॉल फीस में कई मामलों में बूटलेगर्स के लिए आपके शो को गश्त करने की लागत भी शामिल है, लेकिन आमतौर पर, यह पाई का एक बहुत छोटा टुकड़ा है।

ध्यान दें कि टूर मर्चेंडाइजिंग सौदे अलग-अलग हो सकते हैं। कुछ मामलों में, सकल का प्रतिशत प्राप्त करने के बजाय, संगीतकारों को शामिल सभी दलों के बीच साझा किए गए शुद्ध का एक बड़ा प्रतिशत मिलता है। डील की बात करें तो एक टूर मर्चेंडाइजिंग डील क्या दिखती है? हमने पहले से ही चर्चा की प्रतिशत के विवरण के अलावा, टूर मर्चेंडाइजिंग सौदों में कुछ अलग हिस्से हैं।

इस तरह के सौदे का सबसे बड़ा हिस्सा अग्रिम है। टूर व्यापारी अक्सर रिकॉर्ड लेबल की तरह अग्रिम भुगतान करते हैं। रिकॉर्ड सौदों के विपरीत, मर्च एडवांस अक्सर पुन: प्राप्य / वापस करने योग्य होते हैं और कभी-कभी ब्याज के साथ भी प्राप्य होते हैं। मर्क कंपनियों से अग्रिम आम तौर पर एक दौरे के दौरान कुछ अलग-अलग हिस्सों में भुगतान किया जाता है और कुछ कारकों पर आकस्मिक होता है:

• आपको अनुबंध के रूप में निर्धारित समय के भीतर अपने दौरे की शुरुआत करनी होगी। आमतौर पर, समय बहुत कम है - हस्ताक्षर करने की तारीख से तीन महीने या तो आम है।
• आपको एक निश्चित संख्या में शो कॉन्सर्ट करने वालों के साथ प्रति शो निश्चित संख्या में भुगतान करने के लिए सहमत होना होगा।

वह अंतिम बिंदु - "कन्सर्ट की निश्चित संख्या" प्रमुख है। यह संख्या आपके प्रदर्शन न्यूनतम के रूप में जानी जाती है। मर्च कंपनी को उम्मीद है कि आप कम से कम लोगों की संख्या के लिए खेलेंगे। क्यूं कर? तो वे आपके मर्च को खरीदने में दिलचस्प लोगों के लिए पर्याप्त हैं।

यह प्रदर्शन न्यूनतम धनराशि पर आधारित है जो उन्हें लगता है कि प्रत्येक व्यक्ति आपके शो में खर्च करेगा - उदाहरण के लिए, एक शो में कुल ले $ 1 से कम खर्च करके आपके गिग में प्रत्येक व्यक्ति के लिए मर्च पर खर्च किया जाता है। यदि आप इन न्यूनतम को पूरा नहीं करते हैं, तो टूर मर्क कंपनी आपका सौदा रद्द कर सकती है और आपकी अग्रिम राशि को वापस बुला सकती है।

यदि आप समय पर फैशन में सड़क से नहीं टकराते हैं या बीमारी, चोट आदि के कारण आप अपने भ्रमण के दायित्वों को पूरा करने में असमर्थ हो जाते हैं तो आपकी अग्रिम राशि भी निकाली जा सकती है।

एक संगीतकार के रूप में, सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक जिसे आप अपने टूर मर्च डील में बातचीत कर सकते हैं, वह शब्द है। टूर मर्च सौदों की शर्तों, प्रदर्शन और प्रदर्शन न्यूनतम के बारे में और जानें।

यहां शामिल जानकारी प्रकृति में सामान्य है और कानूनी सलाह के विकल्प के रूप में इरादा नहीं है। आपके अपने हालात और डील अलग हो सकती है।