बिक्री कोटा के लिए बिक्री मुआवजा बांधना

अधिकांश salespeople अत्यधिक पैसे से प्रेरित हैं। एक शीर्ष विक्रेता से पूछें कि वह अगले साल कितना पैसा बनाना चाहता है और जवाब लगभग अनिवार्य रूप से "जितना संभव हो सकेगा।" तो आपकी बिक्री टीम को मिलना-और अधिक से अधिक होना - उनकी बिक्री कोटा उचित स्थापित करने के समान सरल हो सकता है। पुरस्कार।

फ्लोटिंग मुआवजा योजना

फ्लोटिंग मुआवजा योजना सुपरस्टार कलाकारों को उन सेल्सपर्सन के तहत आग जलाते हुए पुरस्कृत कर सकती है जो हर कोटा को मिस करते हैं। अनिवार्य रूप से, आप अलग-अलग कमीशन दर को उपलब्धि के विभिन्न स्तरों पर रखते हैं। एक विशिष्ट उदाहरण को देखने के लिए, मान लें कि आपकी विजेट बिक्री टीम का प्रति माह 100 विजेट का बिक्री लक्ष्य है। आप तय करते हैं कि एक विक्रेता जो 100 विगेट्स बेचता है, उसे 25 प्रतिशत कमीशन मिलेगा। यदि बिक्री प्रतिनिधि केवल 80 विजेट बेचता है, तो उसे 20 प्रतिशत कमीशन मिलता है।

यदि वह 60 विजेट बेचता है, तो उसे 10 प्रतिशत कमीशन मिलता है, और इसी तरह।

लेकिन छड़ी के साथ-साथ गाजर को लागू करने के लिए मत भूलना। उपरोक्त उदाहरण के साथ जारी रखते हुए, आप एक विक्रेता को दे सकते हैं जो 120 विगेट्स को 30 प्रतिशत कमीशन दर पर बेचता है। एक बिक्री प्रतिनिधि जो 150 विजेट बेचता है, उसे 40 प्रतिशत कमीशन दर मिल सकती है, आदि।

यदि आपकी बिक्री टीम में कई उत्पादों या सेवाओं के लिए अलग-अलग कोटा हैं, तो कमीशन संरचनाएं अधिक जटिल हो सकती हैं, लेकिन आवश्यक कार्यक्रम समान रहना चाहिए। यदि बिक्री टीम का कोटा विजेट ए के 75 और विजेट बी के 25 बेच रहा है, तो उसके अनुसार कमीशन की संरचना करें। जब कंपनी एक नया उत्पाद लॉन्च करती है और चाहती है कि सेल्सपर्सन वास्तव में उस उत्पाद को आगे बढ़ाएं, तो आप "बोनस" कमीशन की पेशकश कर सकते हैं जिसमें उस विशेष उत्पाद को बेचने के लिए उच्च भुगतान होता है।

फ्लोटिंग कमीशन योजना

"फ्लोटिंग" आयोग की योजना सीधे प्रदर्शन के मुआवजे को सीमित करती है। क्या अधिक है, यह एक तरह से ऐसा करता है जो कंपनी के साथ-साथ विक्रेता के लिए राजकोषीय समझ में आता है। आखिरकार, एक बिक्री प्रतिनिधि जो कोटा का 150 प्रतिशत बेचता है, कंपनी को एक से अधिक पैसा कमाता है जो केवल कोटा का 50 प्रतिशत बेचता है, इसलिए पूर्व बिक्रीकर्ता बाद वाले की तुलना में अधिक लाभ का हकदार है।

ध्यान दें कि इस मुआवजे की योजना को बिक्री की संख्या के लिए आंका नहीं जाना चाहिए। आप इसे वैकल्पिक रूप से राजस्व लक्ष्यों में बाँध सकते हैं, उदाहरण के लिए, प्रति माह $ 100,000 मूल्य के विजेट बेचने का लक्ष्य हो सकता है। यह आपको मुआवजे को और अधिक मजबूती से संरेखित करने की अनुमति देता है कि कंपनी के लिए आपके विक्रेता कितने पैसे कमा रहे हैं।

फ्लोटिंग क्षतिपूर्ति योजना का दूसरा महत्वपूर्ण लाभ यह है कि आपके सुपरस्टार सेल्सपर्स यह देखेंगे कि उन्हें सुपर-साइज़ कमीशन मिल रहे हैं, और वे इसकी सराहना करेंगे। यदि आप हर महीने अतिरिक्त नकदी सौंपकर अपनी प्रशंसा व्यक्त करते हैं, तो आप इन शीर्ष कलाकारों को पकड़ सकते हैं। और जो सेल्सपर्स सिर्फ अपना कोटा नहीं बना सकते वे भी इसके बारे में कुछ करने के लिए प्रेरित होंगे।

यह मुआवजा रणनीति प्रेरक के रूप में सबसे अच्छा काम करती है अगर सेल्सपर्सन अपने बोनस कमीशन जल्दी प्राप्त करते हैं। जितना अधिक आप कार्यों के लिए पुरस्कारों को बारीकी से बाँधते हैं, उतना ही संतोषजनक रूप से और अनजाने में, आपके सेल्सपर्स को संतुष्ट करता है। इसलिए मासिक या साप्ताहिक कमीशन भुगतान, तिमाही या वार्षिक समय-सारणी की तुलना में मनोवैज्ञानिक रूप से अधिक प्रभावी होगा।