एक अच्छी रचनात्मक प्रस्तुति कैसे दें

इसे प्यार करें या नफरत करें, यदि आप विज्ञापन में हैं, तो आपको किसी बिंदु पर एक प्रस्तुति देनी होगी।

अपने स्वयं के काम को बेचने और इसे अच्छी तरह से बेचने की क्षमता, एक कॉपीराइटर, कला निर्देशक, डिजाइनर या रचनात्मक निर्देशक के रूप में आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। यदि आप लेखा विभाग में हैं, तो यह एक साप्ताहिक घटना होगी। यदि आप रचनात्मक विभाग में हैं, तो यह उतना नहीं हो सकता जितना आप चाहते हैं, लेकिन यह होगा। और, जब यह होता है, तो आपको इसे नाखून देना होगा। एक विज्ञापनदाता प्रस्तुत करने में सक्षम नहीं है, या उस पर बुरा नहीं है, एक तैराक है जो पानी से डरता है या एक खिड़की वॉशर ऊंचाइयों से डरता है।

यह आपका काम है। यह आप क्या करते हैं का हिस्सा है। और आपको इसे सही करना होगा, या कुछ आश्चर्यजनक विचारों को चमकने का मौका कभी नहीं मिलेगा। अक्सर, ग्राहक जोखिम लेने से डरता है, लेकिन यह कुछ हाथ से पकड़े और आश्वस्त करेगा। यह आपके ऊपर है कि आप हर प्रश्न को कवर करें और हैंग-अप करें, इसलिए उनका एकमात्र विकल्प यह है कि "हां … चलो इसी के साथ चलें।"

तैयार? निम्नलिखित 10 युक्तियां आपको यादगार प्रस्तुतियां बनाने में मदद करेंगी जो आपके सर्वोत्तम विचारों को एक लड़ाई का मौका देती हैं।

कभी भी उपस्थित काम आप को पसंद नहीं है

आपको जो काम पसंद नहीं है, उसके साथ समस्या यह है कि इसे ग्राहक द्वारा खरीदा जाने का एक बड़ा मौका मिला है। एजेंसी पर वापस, आपकी टीम तीन ठोस, रचनात्मक, मूल विचारों और एक विचार के साथ आई जो ऐसा था। लेकिन, ऐसा करने वाला एक भयानक नहीं है, और यह रचनात्मक ब्रीफ पर सभी बक्से की जांच करता है।

इसलिए ऐसा काम ठीक उसी तरह का अभियान है जिसे ग्राहक खरीदना पसंद करते हैं। यह सुरक्षित है। यह बहुत महंगा नहीं है। यह सुर्खियों में नहीं आएगा या किसी को परेशानी में नहीं डालेगा। अफसोस की बात है कि यह शायद बहुत सारे उत्पाद नहीं बेचेगी। लेकिन एक बार क्लाइंट ने इसे देख लिया, तो दूसरे, कूलर विचारों को मौका नहीं मिलता।

यदि आप इस विचार पर गुनगुना रहे हैं, तो इसे बैठक से पहले मार दें। आपके पास हमेशा यह दो दौर के लिए होता है, अगर पहली बैठक खराब होती है। याद रखें, क्लाइंट को उनकी ज़रूरत है, न कि वे जो चाहते हैं।

अभ्यास और अभ्यास फिर से

बड़ी बैठक से पहले आपको सब कुछ प्राप्त करने की आवश्यकता है। उस कुएं को करने का एकमात्र तरीका अभ्यास करना है। इसका मतलब है कि कॉपीराइटर, आर्ट डायरेक्टर, अकाउंट मैनेजर और क्रिएटिव डायरेक्टर के रूप में एक ही पेज पर होना।

यदि आप सभी के काम पर थोड़ी अलग राय है, तो यह क्लाइंट को अच्छा नहीं लगेगा। आपको पता होना चाहिए कि आप काम के साथ कैसे आए, आपने क्या किया, अभियान के फायदे क्या हैं, इसकी लागत कितनी होगी और इसके उत्पादन में कितना समय लगेगा। जिस क्षण आप एक बैठक में हकलाते या लड़खड़ाते हैं, आप उस ग्राहक को बता रहे हैं जिसके बारे में आपने नहीं सोचा है। यह आपको अव्यवसायिक और अप्रस्तुत दिखता है।

समय से पहले कमरे में चलें

किसी भी प्रस्तुति का सबसे भयावह हिस्सा अज्ञात है। उपाय करने का सबसे आसान तरीका है कि उन अज्ञात के रूप में कई को खत्म करना, कमरे से ही शुरू करना। यदि यह आपकी खुद की एजेंसी का कॉन्फ्रेंस रूम है, तो वास्तविक लोगों के सामने इसमें एक पूर्वाभ्यास करें। यदि यह ग्राहक के कार्यालय में है, तो कमरे की तस्वीरें, एक लेआउट, एक त्वरित यात्रा, या कुछ सेट करने के लिए कहें। आपके पास लाने के लिए उपकरण और बोर्ड होंगे और आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होगी कि योजनाबद्ध तरीके से सब कुछ एक साथ हो।

याद रखें ग्राहक एक राक्षस नहीं है

कई लोग, रचनात्मक, विशेष रूप से, बड़े, बुरे सीईओ के विचार से डरते हैं, लेकिन वास्तव में, वह सिर्फ एक व्यक्ति है। यदि आप उनसे पहले ही मिल चुके हैं, और उन्हें जानते हैं, तो आप जानते हैं कि उन्हें किस तरह से बोलना है, जो उन्हें पसंद है और सम्मान करें। बड़ी प्रस्तुति या पिच से पहले आपके पास एक अच्छा पेशेवर काम करने वाला संबंध भी हो सकता है, जो तनाव को काफी कम कर सकता है। एक अच्छी एजेंसी अपने काम को पेश करने से पहले ग्राहक को संलग्न करेगी। वे रचनात्मक विभाग के साथ शुरुआती ऊतक सत्र या विचार-मंथन में भी शामिल हो सकते हैं।

अपने विचारों के लिए लड़ो

ग्राहक कुख्यात हैं। उन्हें बड़े, नए विचार पसंद नहीं हैं, जो डरावने हैं और अज्ञात का प्रतिनिधित्व करते हैं। उनके लिए एक शानदार लेकिन जोखिम भरे विचार को मारना उनके लिए आसान है, क्योंकि इसके साथ गुजरना और कई महीनों तक अपच और नींद का आना। इसलिए उनके डर को कम करें। "हां, यह जोखिम भरा है, लेकिन इस अर्थव्यवस्था में सुरक्षित होना भी जोखिम भरा है। देखा जाए। गौर करें। बाहर खड़े रहें। ऐसा कुछ करें जो आपके प्रतियोगी चाहते हैं कि वे पहले करें। लीड, फॉलो न करें।" आप जो भी करते हैं, उसे नियंत्रित और सम्मानजनक रखें या आप एक नई नौकरी की तलाश में रहेंगे।

कुछ भी स्पष्ट न करें

चलिए स्पष्ट करते हैं। यह केवल बोर्डों को पकड़कर रखने के लिए पर्याप्त नहीं है, "यह है कि मुझे क्या मिला है" और प्रश्नों के इंतजार में बैठ जाओ। आपको विचार या अभियान शुरू करने और उन टुकड़ों की व्याख्या करने की आवश्यकता है जो स्पष्ट नहीं हैं। हालांकि, मौखिक डायरिया से घूरना शुरू न करें। ग्राहक देख सकता है कि क्या चल रहा है। उनकी आंखें हैं। और उपभोक्ता के पास आपको विज्ञापन समझाने के लिए नहीं होगा। अभियान को कार्य करने दें, आपको बिना दम लिए इसका समर्थन करने की आवश्यकता है।

कभी मत कहो "आप इसे प्यार करेंगे"

यदि कोई कॉमेडियन मंच पर आता है और कहता है "मेरे पास कुछ चुटकुले हैं जो आपको हँसी के साथ रोएंगे, तो बैठ जाओ और अंदर जकड़ें," तो वह कठिन सेट के लिए है। चुनौती बाहर है, दर्शक अब उस हास्य को गलत साबित करने के लिए अड़े हैं। "अरे हाँ, आप मजाकिया हैं, हम उस बारे में देखेंगे।" रचनात्मक कार्य के साथ भी ऐसा ही है। लोगों को बताएं कि वे इसे पसंद करेंगे और वे शायद इससे नफरत करने लगेंगे। यह कहना ठीक है कि आप, काम से प्यार करते हैं। लेकिन उस पर छोड़ दें। वैसे भी यह सब सिर्फ किसी की राय है।

कठिन प्रश्नों के लिए तैयारी करें

ग्राहकों को कठिन सवाल पूछना पसंद है। ज़रूर, ऐसे कई सवाल होंगे जो आपके आंतरिक बैठकों में आपके द्वारा पहले ही उत्तर दिए गए सॉफ्टबॉल हैं। लेकिन कोई एक को बाएं क्षेत्र से बाहर फेंकने वाला है। कठिन प्रश्नों को समय से पहले हल करें। कार्य की समीक्षा करने और बहुत महत्वपूर्ण होने के लिए एजेंसी में अन्य रचनात्मक टीमों से पूछें। फिर आप वास्तविक प्रस्तुति से पहले ठोस जवाब तैयार कर सकते हैं।

क्लाइंट के सामने कभी नहीं लड़ें

यदि एजेंसी के सदस्यों के बीच असहमति है, तो उन्हें कार्यालय में छोड़ दिया जाना चाहिए। अगर कोई कहता है कि आप वास्तव में सहमत नहीं हैं, तो बाद में उससे निपटें। कोई भी ग्राहक जलसेक या गंदे कपड़े धोने को नहीं देखना चाहता; यह उन्हें असुरक्षा से भर देता है। और वास्तविक प्रस्तुति में समस्याओं को हल करने का प्रयास न करें; यह कभी काम नहीं करता है।

तैयार नही? प्रस्तुत न करें

अंत में, यदि काम काफी अच्छा नहीं है, तो अपने आप को कुछ और समय खरीदें। खराब काम और लाल चेहरे दिखाने की तुलना में कुछ अतिरिक्त दिनों के लिए पूछना बेहतर है। आपको उस ग्राहक को बताने की आवश्यकता नहीं है जिसे आप संघर्ष कर रहे हैं; केवल यह कहें कि आप अधिक समय के लिए कुछ ऐसे विचारों का पता लगाना चाहेंगे जो आपको लगता है कि वास्तव में रोमांचक हो सकते हैं। बड़े, बहादुर विचारों को प्रस्तुत करने के लायक ही हैं।