कैसे एक बिक्री प्रस्तुति बंद करने के लिए

आपने पूर्वेक्षण के साथ शुरू किया, जरूरतों की पहचान करने और अपनी प्रस्तुति देने से पहले तालमेल बनाने में चले गए। इसके बाद, आप बिक्री बंद करने या नौकरी पाने का अधिकार अर्जित करने से पहले आपत्तियों पर काबू पाने के लिए चले गए। यदि आपने पिछले चरणों में से प्रत्येक के दौरान एक अच्छा और गहन काम किया है, तो बिक्री को बंद करना आसान हो सकता है।

या यह सबसे कठिन, सबसे चुनौतीपूर्ण और कठिन कदम हो सकता है जो आपके करियर को बदलने के बारे में आपके सिर और पतले राजा को खरोंच कर सकता है।

जहां रबर रोड को हिट करता है

यदि आप बिक्री में हैं या बिक्री की स्थिति प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, तो बिक्री बंद करना वह है जो आपको भुगतान किया जाता है या इसके लिए किराए पर लिया जाएगा। बंद करें या पर्याप्त बंद न करें, और आप बेरोजगारों के रैंक में शामिल हो जाएंगे। सरल तथ्य यह है कि आपके नियोक्ता ने बिक्री बंद करके और ग्राहकों में संभावनाओं को मोड़कर आपको राजस्व में लाने के लिए काम पर रखा है। बंद करना वह जगह है जहां रबर सड़क से टकराता है, और आप अपनी योग्यता साबित करते हैं और जो लोग मानते हैं कि बिक्री बंद करना पुराने स्कूल के तरीके से संबंधित कुछ है जो जल्दी से पता चलेगा कि वे कितने गलत हैं।

समापन भी वह जगह है जहां अधिकांश बिक्री पेशेवर अनुभव चिंता, आत्मविश्वास खो देते हैं, कड़ी मेहनत करने की कोशिश करते हैं या बस बिल्कुल बंद होने से बचते हैं। जबकि सैकड़ों हैं, यदि हजारों समापन युक्तियां और ट्रिक्स नहीं हैं, तो बिक्री को बंद करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि समापन चरण तक पहुंचने वाले हर कदम को निर्दोष रूप से पूरा करें।

कहना आसान है करना मुश्किल

तो आपको कैसे पता चलेगा कि आपने बिक्री या साक्षात्कार चक्र के पहले 5 चरणों में अच्छा काम किया है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अगले एक को बेहतर बनाने के लिए एक चक्र से कैसे सीख सकते हैं? सरल उत्तर यह है कि आपका ध्यान आपके समापन के सवालों का जवाब कैसे देता है, इस पर बहुत ध्यान देना है। यदि वे भ्रमित, हिचकिचाहट, अनिच्छुक या यहां तक ​​कि नाराज लगते हैं, तो आपका काम पिछले चरणों में से प्रत्येक की समीक्षा करना और विश्लेषण करना है कि आप क्या याद कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपने अपनी संभावना की सभी आपत्तियों को उजागर नहीं किया है और दूर नहीं किया है, तो आप संभवतः बिक्री को बंद करने में सक्षम नहीं होंगे। यदि आपकी संभावना बिल्कुल उलझन में लगती है कि आपका उत्पाद / सेवा / कौशल उनकी जरूरतों को कैसे हल करेगा, तो आपको अपनी प्रस्तुति कौशल की समीक्षा करनी चाहिए।

ब्रायन ट्रेसी के बिक्री चक्र में प्रत्येक चरण अगले चरण की ओर जाता है। इस तार्किक प्रगति ने अंतर्निहित चेक और संतुलन बनाए हैं, जिनका यदि पालन किया जाता है, तो यह सुनिश्चित करने में मदद करें कि आप वास्तव में अगले चरण पर जाने के लिए तैयार हैं। हालाँकि, सिर्फ इसलिए कि आप प्रेजेंटेशन स्टेप से क्लोजिंग स्टेप पर जाते हैं, जरूरी नहीं कि आपने उस स्टेप में सब कुछ कवर किया हो, जिसकी आपकी जरूरत थी। अक्सर, बिक्री पेशेवर यह सुनिश्चित करने से पहले एक चक्र को आगे बढ़ाते हैं कि उनकी संभावना आगे बढ़ने के लिए तैयार है। जब ऐसा होता है, तो बिक्री नहीं होती है।

नौकरी मिल रही है

नौकरी के लिए साक्षात्कार करने वालों के लिए, जब आप नौकरी मांगते हैं तो समापन कदम होता है। जैसे सवाल "मैं कब शुरू करूँ?" दिखावा लग सकता है, लेकिन बोल्ड सवाल हायरिंग मैनेजर को एक संदेश देते हैं। बोल्ड प्रश्न उन्हें बताते हैं कि वे जिस व्यक्ति का साक्षात्कार ले रहे हैं, उसकी स्थिति में दिलचस्पी है, अगर आत्मविश्वास है और वे जो चाहते हैं उसके लिए पूछने से डरते नहीं हैं। इसी समय, नौकरी के लिए पूछने का अधिकार अर्जित किए बिना एक साहसी सवाल पूछने से, अत्यधिक आक्रामक, सुस्त और शायद ही कभी काम पाने के परिणाम के रूप में बंद हो जाता है।

सर्वश्रेष्ठ समापन सलाह

अंतिम लक्ष्य को ध्यान में रख कर शुरुआत करें। हालांकि यह सलाह सरल लग सकती है, लेकिन जैसे ही आप एक नया चक्र शुरू करते हैं, यह आपको दिमाग के सही फ्रेम में डाल देता है। यह जानते हुए कि आप संभावित से संदिग्धों को अलग करने की संभावना रखते हैं, आपको अपना मूल्यवान समय ऐसे लोगों पर खर्च करने से रोकता है जो कभी आपके ग्राहक नहीं बनेंगे।

ऐसे लोगों के साथ तालमेल बिठाना जो अपने पेरोल बनाने के लिए संघर्ष कर रहे हों, आपको दोस्त बना सकते हैं, लेकिन शायद आप ग्राहक नहीं कमाएंगे। एक ऐसे व्यवसाय के लिए एक प्रस्तुति देना जो अपने वर्तमान विक्रेता के खिलाफ लाभ उठाने के लिए आपके समय और संसाधनों का उपयोग कर रहा है, इससे आपको अपनी प्रस्तुति कौशल में सुधार करने में मदद मिल सकती है लेकिन आपके बैंक खाते को बेहतर बनाने के लिए कुछ भी नहीं करेगा।

प्रत्येक चरण अगले की ओर जाता है, और प्रत्येक चरण को इसके पूर्ण चक्र के रूप में देखा जाना चाहिए। एक महान और शक्तिशाली बिक्री तकनीक अगले कदम को आगे बढ़ाने से पहले प्रत्येक चरण के बाद संभावना को बंद करना है। एक कदम पर बंद होने से आपको पता चलता है कि संभावना बोर्ड पर है और आपके द्वारा प्रस्तुत मूल्य को पहचानती है। प्रत्येक चरण पर समापन भी आपत्तियों को उजागर करने का एक शक्तिशाली तरीका है।

बिक्री में एक पुरानी अभिव्यक्ति है जिसे 3 सरल अक्षरों द्वारा संक्षेपित किया गया है: एबीसी। यह "ऑलवेज बी क्लोज़िंग" के लिए है। इसका मतलब यह है कि आपको क्लोजिंग स्टेप के लिए किसी भी क्लोजिंग प्रश्न को नहीं सहेजना चाहिए, लेकिन चक्र में अगले चरण को आगे बढ़ाने से पहले परीक्षण का उपयोग अक्सर बंद करना चाहिए, जल्दी और निश्चित रूप से।