कैसे एक बिक्री साक्षात्कार ऐस करने के लिए

जब आप किसी सेल्स जॉब के लिए इंटरव्यू दे रहे हों तो यह हमेशा आसान नहीं होता है। इससे पहले कि आप इसे भर्ती प्रक्रिया के साक्षात्कार चरण में लाएं, आपको अपने बिक्री कौशल को अपने फिर से शुरू करने की आवश्यकता होगी, अर्थात। साल दर साल बिक्री में 28% की वृद्धि, अभूतपूर्व वृद्धि में योगदान। ” आपको एक सम्मोहक कवर पत्र भी लिखना होगा जो आपकी बिक्री की उपलब्धियों, योग्यता और अनुभव पर प्रकाश डालता है।

इसके अलावा, कंपनी और उसके उत्पादों और / या सेवाओं पर सावधानीपूर्वक शोध करने के लिए समय निकालना महत्वपूर्ण है ताकि आप अपने संगठन के बारे में आपकी आवश्यकताओं के आधार पर विश्लेषण के आधार पर एक सूचित प्रस्तुति कर सकें। उनकी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाएं।

बिक्री पदों के लिए उम्मीदवारों को पूरी तरह से यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि वे उत्पाद या सेवा बेचने में सहज हैं, क्योंकि यदि आप इसे नहीं खरीदेंगे, तो आपको इसे बेचने में कठिनाई होगी।

यह भी आवश्यक है कि आप नौकरी के साक्षात्कार का उपयोग अपने सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद - अपने आप को - एक ऐसे नियोक्ता को बेचने के लिए करें, जो बिक्री रणनीतियों में अच्छी तरह से वाकिफ है।

उन विशिष्ट बिक्री कौशल के बारे में बात करने के लिए तैयार रहें जिन्हें आप टेबल पर लाते हैं, जिससे कंपनी की नौकरी की घोषणा पर "पसंदीदा योग्यता" के रूप में सूचीबद्ध किए गए कौशल को उजागर करना सुनिश्चित हो सके। इन कौशल में खाता प्रबंधन, क्षेत्र प्रबंधन, उत्पाद पिचिंग, विपणन, शीत-कॉलिंग, जनसंपर्क और / या ग्राहक अधिग्रहण जैसी दक्षताओं को शामिल किया जा सकता है।

अंत में, अपने जूते पॉलिश करने और साक्षात्कार के लिए बाहर निकलने से पहले, कुछ सबसे आम बिक्री साक्षात्कार प्रश्नों और उत्तरों की समीक्षा करने के लिए समय निकालें ताकि आपके पास काम पर रखने वाले प्रबंधक से आपसे पूछ सकने वाली किसी भी चीज के लिए तैयार प्रतिक्रिया हो। अपने पसंदीदा बिक्री अनुभवों और तकनीकों के बारे में उत्साह और दृढ़ता से बोलने के लिए तैयार रहें, जो आपको उत्कृष्टता देने के लिए प्रेरित करता है, और आप आक्रामक बिक्री लक्ष्यों और कोटा से कैसे मिले हैं।

बिक्री नौकरी के लिए इंटरव्यू टिप्स

बिक्री और मार्केटिंग सर्च फर्म केएएस प्लेसमेंट के अध्यक्ष केनेथ सुंदरम ने सेल्स जॉब के लिए सफलतापूर्वक काम पर रखने के तरीके के बारे में अपने सुझाव नीचे दिए हैं।

क्या आप इसे खरीदेंगे?

बिक्री की नौकरी के लिए साक्षात्कार से पहले, हमेशा अपने आप से पूछें कि क्या आप उत्पाद या सेवा खरीदेंगे। बिक्री में, जीवन की तरह, आप कुछ ऐसा नहीं बेच सकते हैं जिस पर आप विश्वास नहीं करते हैं। इसके अलावा, कभी भी बिक्री का काम न करें अगर आपको विपणन विभाग (यदि लागू हो) या वर्तमान विपणन संरचना में विश्वास नहीं है और उपकरण। एक खराब लिखित, खराब प्रोग्राम की गई वेबसाइट एक कठिन बिक्री के लिए बनाती है, खासकर अगर आपके प्रतियोगियों में नए हैं।

अस्वीकृति के लिए तैयार रहें

यह समझें कि बिक्री में, नौकरी खोजने की तरह, अस्वीकृति होने जा रही है। यह बिंदु विशेष रूप से युवा रोजगार साधक के उद्देश्य से है जो बिक्री में कैरियर के बारे में सोच रहा है। यदि आप बिक्री करना चाहते हैं, तो करें। एक बार जब आप अपने पहले कुछ अस्वीकारों और अपने पहले कुछ बॉटल्ड कोल्ड-कॉल को प्राप्त कर लेते हैं, तो यह दूसरा स्वभाव बन जाता है।

अस्वीकृति को अस्वीकार न करें या अस्वीकृति का डर आपको क्षेत्र में प्रवेश करने से रोकता है। यह आपके करियर की शुरुआत करने का एक अद्भुत तरीका है।

परामर्शी बिक्री कौशल पर ध्यान दें

याद रखें कि बिक्री नियोक्ता हमेशा किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जिसके पास सबसे अधिक "परामर्शी बिक्री" दृष्टिकोण के रूप में संदर्भित किया जाता है। कम या ज्यादा, यह शब्द एक बिक्री शैली को दर्शाता है जिसका उद्देश्य फिल्म में चित्रित कुख्यात बिक्री शैली के विपरीत ग्राहक की जरूरतों को उजागर करना है। Glengarry ग्लेन रॉस, जो सबसे प्रसिद्ध मानसिकता के लिए जाना जाता था कि ग्राहक चाहे जो भी हो या उनके लिए सबसे अच्छा हो, इस सौदे को बंद करें। इस अनैतिक बिक्री पद्धति को मनोरंजक और नाटकीय दोनों तरीके से व्यक्त करने के लिए, नाटककार डेविड मैमेट ने कुख्यात "ए.बी.सी." की पटकथा लिखी। या "हमेशा बंद हो" लाइन।

एम्प्लॉयर इज़ योर पार्टनर

वेतन वार्ता बिक्री और विपणन क्षेत्र में कई आवेदकों के लिए नौकरी खोज का # 1 सबसे कठिन पहलू है। यदि आपको बातचीत में प्रशिक्षित नहीं किया जाता है, तो हम "कार्य के साथ" विधि के रूप में देखें। इसका अर्थ यह है कि नियोक्ता आपका साथी है, आपका विरोधी नहीं है, और साथ में आपका काम एक समाधान की दिशा में काम करना है, जो आपको फर्म द्वारा नियोजित करेगा। यदि आप विजेताओं और हारने वालों के संदर्भ में बातचीत के बारे में सोचते हैं, तो आप उत्तरार्द्ध को समाप्त करने जा रहे हैं।