कैसे बिक्री में Assumptive बंद का उपयोग करने के लिए

हम सभी ने यह कहावत सुनी है कि हमें कभी नहीं मान लेना चाहिए। मान लें कि आप निराशा के लिए सेट कर सकते हैं, जिसके कारण आप अपने ग्राहकों को सुनना बंद कर सकते हैं और बिक्री चक्र के दौरान पूरी तरह से नहीं होना चाहिए। लेकिन ये सभी "नियम" खिड़की से बाहर निकलते हैं जब यह प्रभावी रूप से धारणात्मक करीबी का उपयोग करता है।

शक्तिशाली और प्रभावी के रूप में के रूप में प्रभावी रूप से अनुमान लगाया जा सकता है, आप बेहतर बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण के दौरान तैयार किया जाएगा या यह बंद बिल्कुल भी समाप्त नहीं होगा। यह मानते हुए कि आपने जो बिक्री नहीं की है, वह गर्भधारण के समान है, जो किसी भी बिक्री पेशेवर के लिए सबसे हानिकारक लक्षणों में से एक है।

द अम्प्युमेटिक क्लोज़

यदि आप एक बिक्री चक्र शुरू करते हैं, तो यह मानते हैं कि संभावना आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने जा रही है, और आपने अपनी संभावना को सूक्ष्मता से यह बता दिया कि आप मान रहे हैं कि वे ग्राहक बन जाएंगे, तो आप "ग्रहणशील समापन" तकनीक को नियोजित कर रहे हैं।

बहुत आसान लगता है, है ना? ठीक है, लेकिन यह है कि कुछ चीजों को ध्यान में रखना चाहिए, जब वे करीब हैं।

आपका स्टेट ऑफ माइंड

जब भी आप बिक्री के अवसर में प्रवेश करते हैं, तो सकारात्मक अपेक्षाओं के बारे में मजेदार बात: चीजें अधिक अनुकूल तरीके से काम करने लगती हैं। हो सकता है कि काम के दौरान कुछ लौकिक या दैवीय शक्तियां हों या हो सकता है कि सकारात्मक होने के कारण आपको अधिक संसाधन युक्त मन-स्थान पर रखना पड़े। आप जितने अधिक सकारात्मक होंगे, आपके पास उतना कम भय या आरक्षण होगा। यदि बिक्री को मारना एक बात है, तो यह संदिग्ध है। आप अधिक उत्साह, अधिक ऊर्जा और अधिक आत्मविश्वास के साथ बिक्री प्रक्रिया में प्रत्येक कदम पर भी पहुंचते हैं।

ये लक्षण संक्रामक हैं और अक्सर आपके संपर्क में आने वाले सभी पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। लोग, आमतौर पर, सकारात्मक लोगों के साथ समय बिताना पसंद करते हैं और उन लोगों से बचते हैं जो नकारात्मक हैं। सकारात्मक लक्षणों को विकसित करने वाली एक धारणात्मक प्रक्रिया का उपयोग करने से न केवल उन लोगों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है जिनके साथ आप बातचीत करते हैं, बल्कि आपके लिए महत्वपूर्ण लाभ हैं जो आपके जीवन के सभी क्षेत्रों को प्रभावित करते हैं।

यह मानते हुए कि आपकी संभावना आपके उत्पाद या सेवा के लाभों को देखती है, आपको एक अलग लाभ देती है। जबकि आपकी धारणाएं पूरी तरह से गलत हो सकती हैं, आपका आत्मविश्वास संक्रामक हो सकता है और हो सकता है कि आपकी संभावना को संभावित स्तंभ से बाहर और ग्राहक स्तंभ में खींचने के लिए सभी की आवश्यकता हो। हालांकि, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि बहुत अधिक होने से बैकफायर हो सकता है। आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अपने ग्राहक के लगातार "तापमान जांच" का उपयोग करने की आवश्यकता है कि वह आपकी मान्यताओं के साथ पालन कर रही है।

आपके ग्राहक की मन: स्थिति

सामान्य तौर पर, लोग चीजों को खरीदना पसंद करते हैं लेकिन चीजों को बेचा जाना पसंद नहीं करते। बिक्री पेशेवर के साथ काम करते समय, जो महसूस करते हैं कि उन्हें बिक्री चक्र के प्रत्येक चरण के माध्यम से एक संभावना की आवश्यकता है, लोगों को पीछे धकेलने की एक स्वाभाविक प्रवृत्ति है, संदिग्ध हो जाते हैं और अक्सर अंत में कुछ भी नहीं खरीदते हैं। हालांकि, जब किसी को लगता है कि वे एक आश्वस्त बिक्री पेशेवर द्वारा निर्देशित किए जा रहे हैं जो उन्हें समझने लगता है, तो लोग अक्सर बिक्री पेशेवर के नेतृत्व का पालन करते हैं। आपका मुख्य कार्य उन्हें बिक्री के लिए नेतृत्व करना है जो उन्हें और आपको लाभान्वित करता है।

कम दबाव

विचारशील समापन तकनीक के बारे में आश्चर्यजनक बात यह है कि यह बहुत कम दबाव है। कुछ करने की संभावना को समझाने की कोशिश करने के बजाय, आप मान लेते हैं कि वे आगे बढ़ना चाहते हैं और सहमत हैं। यह केवल तभी काम करता है जब आपने प्रत्येक बिक्री चरण में अपना काम पूरी तरह से किया हो और आपको बिक्री का अधिकार हो। बिक्री चक्र में पूर्वेक्षण, योग्यता, मूल्य पहुंचाने या चरणों में से कोई भी एक खराब काम करें और आपका विचारशील घनिष्ठता धूमधाम में बदल जाए।

यदि आप अपने आप को "कठिन करीबी" तकनीकों को नियोजित करने के लिए पाते हैं, तो आपको एक संकेत के रूप में काम करना चाहिए कि आपने बिक्री प्रक्रिया में एक या अधिक चरणों के साथ अच्छा काम नहीं किया है। एक बार अपने ग्राहक को अधिक समय और ऊर्जा का निवेश करने के लिए पर्याप्त मूल्य देखने के बाद एक बिक्री कदम से अगले कामों तक ले जाने के लिए धारणात्मक समापन तकनीक का उपयोग करना।

एक अंतिम शब्द

द असेम्पटिव क्लोज़ के बिक्री पेशेवर और ग्राहक दोनों के लिए कई लाभ हैं। न केवल बिक्री प्रक्रिया सुखद, पुरस्कृत और आसान हो सकती है, यह प्रक्रिया बहुत कम हो सकती है। "हां" प्राप्त करना हर बिक्री पेशेवर का लक्ष्य है। जितनी जल्दी आप "हाँ," प्राप्त कर सकते हैं उतनी ही जल्दी आप अगली बिक्री के लिए प्राप्त कर सकते हैं।

इस लेख के पहले पैराग्राफ में, यह सुझाव दिया गया था कि यह घनिष्ठता आपको उन महत्वपूर्ण कारकों को दूर करने की अनुमति देती है जिनका आप बिक्री चक्र के दौरान अनुसरण करते हैं। पढ़ने के बाद, आप शायद सोच रहे हैं, "तो, मैं उन चीजों को क्या कर सकता हूं जिनके साथ मैं निकटता का उपयोग कर सकता हूं?" जवाब है, वास्तव में, कोई नहीं। वास्तव में, आपको और भी बारीकी से सुनने की जरूरत है कि आपका ग्राहक क्या कह रहा है।