इंश्योरेंस सैलपर्स के लिए टॉप जॉब इंटरव्यू प्रश्न

किसी भी काम को करने की कुंजी उन सवालों के जवाब देने के लिए तैयार करना है जो आवेदन प्रक्रिया के दौरान आने की संभावना है। यदि आप एक बीमा विक्रेता के रूप में नौकरी के लिए साक्षात्कार कर रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आपकी बिक्री तकनीक के बारे में बात करना और उद्योग और कंपनी के ज्ञान का प्रदर्शन करना।

सभी नौकरी के साक्षात्कार कम से कम आंशिक रूप से एक बिक्री पिच हैं, लेकिन बिक्री नौकरियां दोगुनी हैं। आप बोलने के लिए "बिक्री को बंद करके" अपने कौशल को प्रदर्शित करने की आवश्यकता कर सकते हैं। यह आपके लिए न केवल नौकरी के साथ अपने कौशल और परिचितता को दिखाने का अवसर है, बल्कि यह भी प्रदर्शित करता है कि आप ग्राहकों और सहकर्मियों के साथ कैसे संवाद करते हैं।

इंटरव्यू से पहले जितना अधिक आप कंपनी की संस्कृति के बारे में पता लगा सकते हैं, उतना ही बेहतर होगा कि आप यह दिखा सकें कि आप टीम के लिए अच्छे हैं। उदाहरण के लिए, कुछ संगठन अपने सेल्सपर्सन को अधिक आक्रामक होने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, या वे उन विक्रेताओं को पुरस्कृत कर सकते हैं जो सेल्स मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर के साथ उच्च स्तर के कौशल का प्रदर्शन करते हैं। यदि आप साक्षात्कार में आने से पहले संगठन के सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में अधिक जान सकते हैं, तो आप अपने लिए एक बेहतर मामला बना सकते हैं क्योंकि उम्मीदवार अपनी समस्याओं को हल करेंगे।

पृष्ठभूमि, ताकत और अनुभव

आपका संभावित नियोक्ता आपकी पृष्ठभूमि और अनुभव के बारे में बहुत कुछ जानना चाहेगा। कोल्ड कॉलिंग, बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने, आपकी प्रेरणा और नौकरी के लिए जुनून, और आपकी ताकत और कमजोरियों के बारे में सवालों के जवाब देने की अपेक्षा करें।

साक्षात्कारकर्ता यह भी जानना चाहेगा कि एक कार्यकर्ता के रूप में आपसे क्या अपेक्षा की जाती है। उनका उद्देश्य यह निर्धारित करना होगा कि क्या आप टीम और संगठन के सदस्य के रूप में सफल होने की संभावना रखते हैं। अतीत में आपके द्वारा किए गए सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहें। कुछ उदाहरण:

• "आप अपने कोटा को कैसे पूरा करेंगे या बिक्री में लाएंगे?"
• "कितनी देर तक आप बिक्री में बने रहने की उम्मीद करेंगे अगर काम पर रखा गया है?"
• "आप एक विक्रेता के रूप में अपने काम को कैसे व्यवस्थित, योजना और प्राथमिकता देते हैं?"

वे शायद जानना चाहेंगे कि आप व्यक्तिगत रूप से बिक्री के माहौल के लिए अनुकूल क्यों हैं और आप आदर्श रूप से एक कार्यालय में कितना समय बिताएंगे। फिर, यह जानना महत्वपूर्ण है कि इस विशेष नौकरी में क्या आवश्यक होगा। आपसे यह भी पूछा जा सकता है कि आप कितने प्रशिक्षित हैं और आपको क्या लगता है कि आप कितने योग्य हैं।अपने वेतन अनुरोध को सही ठहराने के लिए किए गए मुनाफे में योगदान पर चर्चा करने के लिए तैयार रहें।

अंत में, आपका साक्षात्कारकर्ता यह भी पूछ सकता है कि क्या आपको कभी निकाल दिया गया है। ईमानदार रहो, खासकर अगर यह हाल के दिनों में था और वे संभवतः पता लगा लेंगे। अतीत पर निवास किए बिना कहानी के अपने पक्ष को साझा करने के लिए तैयार रहें। खुलासा करें कि आपने अनुभव से कैसे सीखा है और एक बेहतर कर्मचारी के रूप में विकसित हुआ है।

उद्योग ज्ञान

यदि आप बीमा क्षेत्र के बारे में जानकारी रखते हैं, तो आपके उद्योग को जानने से आप बेहतर बेहतर विक्रेता बन जाएंगे। इसे ध्यान में रखते हुए, अपने साक्षात्कारकर्ता से आपसे ऐसे प्रश्न पूछने की अपेक्षा करें, जैसे "कौन से ड्राइवर अगले 18 महीनों में बाजार को प्रभावित करेंगे?"

साक्षात्कारकर्ता आपसे यह भी उम्मीद कर सकता है कि आपको विशेष रूप से कंपनी के बारे में जानकारी के बारे में जानकारी हो। उदाहरण के लिए, "आपको क्या लगता है कि कंपनी में बीमा सेल्समैन के जीवन का एक सामान्य दिन है?"

कंपनी पर अध्ययन करना सुनिश्चित करें और कहें कि आप वहां क्यों काम करना चाहते हैं। आपको कंपनी की आलोचना करने के लिए भी कहा जा सकता है। लेकिन यहाँ मत जाओ। आप चाहते हैं कि आपकी आलोचना यथासंभव रचनात्मक हो। हो सकता है कि कुछ क्षेत्रों का उल्लेख करें, जिसमें कंपनी सुधार कर सकती है और आप ऐसा करने के लिए सही व्यक्ति कैसे हैं।

संचार और पारस्परिक कौशल

बीमा बिक्री में काम करने का मतलब है कि आपको एक प्रभावी संचारक बनना होगा। इसका मतलब है कि साक्षात्कारकर्ता यह जानना चाहेंगे कि क्या आप सुनने के कौशल से संचार कौशल को अलग कर सकते हैं। उनसे यह पूछने की भी संभावना होगी कि आप ग्राहकों के साथ संबंध कैसे बनाते हैं और अस्वीकृति को संभालते हैं। एक कठिन ग्राहक के साथ आपके द्वारा किए गए अनुभव को साझा करने के लिए तैयार रहें और आपने स्थिति को कैसे संभाला।

और यदि आप एक अच्छे कम्युनिकेटर हैं, तो आपको कोल्ड कॉलिंग का आनंद लेने की संभावना है, इसलिए उस पर चर्चा करने के लिए तैयार रहें। आपका भावी नियोक्ता आपको यह भी बता सकता है कि आपने बीमा को बेचने के लिए एक प्रभावी तरीका साझा किया है।

अंत में, कर्वबॉल के लिए तैयार रहें। उदाहरण के लिए, साक्षात्कारकर्ताओं के लिए यह असामान्य नहीं है कि वे उम्मीदवारों को 60 सेकंड या उससे कम समय में कुछ बेचने के लिए कहें, जैसे, "मुझे इस पेन को बेच दें।" अपनी बिक्री तकनीक का प्रदर्शन करें ताकि आप समय आने पर प्रभावित कर सकें।