सहकर्मियों का सम्मान के साथ व्यवहार करना

बिक्री की दुनिया में किसी के लिए सबसे अच्छी सलाह कुछ सम्मान के साथ हर किसी का इलाज करना है। यह बहुत सरल सलाह की तरह लगता है लेकिन दूसरों के साथ सम्मान के साथ व्यवहार करना बिक्री उद्योग में पर्याप्त नहीं देखा गया है।

ग्राहकों

ग्राहकों के साथ सम्मान से पेश आने का मतलब है बहुत सारी चीजें। इसका मतलब है कि आप जो कुछ भी उनसे कहते हैं उसमें पूरी तरह से ईमानदार हैं। इसका मतलब उन्हें यह बताना है कि जब वे गलत होते हैं और तब भी जब आपके प्रतियोगी के पास उनकी चुनौती का बेहतर समाधान होता है। ग्राहकों के साथ सम्मान से पेश आने का मतलब है कि उन्हें कभी भी जोर से धक्का न दें, उन्हें बहुत मुश्किल से बंद करें और कभी भी ऐसा समाधान न पेश करें जो उनके लिए सही न हो।

अपने ग्राहकों के साथ सम्मानपूर्वक और ईमानदार अंदाज में व्यवहार करना, दीर्घकालिक सफलता सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है और उन्हें सम्मान के साथ व्यवहार न करना आपके कैरियर को छोटा करने का एक शानदार तरीका है।

अपने प्रबंधकों

बिक्री प्रबंधकों के पास एक कठिन काम है, विशेष रूप से सीधी रेखा के बिक्री प्रबंधक। इन प्रबंधकों को हर संभव पक्ष से निचोड़ा जाता है। बिक्री परिणाम नीचे होने पर वरिष्ठ प्रबंधक बिक्री प्रबंधकों पर बहुत सारी माँग रखते हैं। बिक्री प्रतिनिधि अक्सर अपने प्रबंधकों को एक कठिन समय देते हैं जब कंपनी उन पर अवास्तविक मांगों को रखती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे किस तरह से देखते हैं, प्रबंधकों पर दबाव डाला जा रहा है।

उन्हें एक विराम दें और उनके तनाव का एहसास करें। जबकि अधिकांश प्रबंधक शायद कभी किसी को अपनी टीम पर सलाह या काम के दबाव से निपटने में मदद करने के लिए नहीं पहुंचेंगे, यह समझें कि जब वे मदद नहीं मांग सकते हैं, तो वे बहुत सारी चुनौतियों से निपट रहे हैं।

अपने सह कार्यकर्ताओं

एक बिक्री टीम का सदस्य होना एक बहुत अच्छी बात हो सकती है या यह एक बहुत मुश्किल बात हो सकती है: यह सब बिक्री टीम पर निर्भर करता है। एक अच्छी बिक्री टीम हर सदस्य को उनकी नौकरियों में बेहतर बनाने में मदद कर सकती है, जिसका अर्थ है कि प्रत्येक सदस्य अधिक बिक्री बंद कर देता है, अधिक आय अर्जित करता है और पदोन्नति के लिए खुद को तैनात करता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी बिक्री टीम कितनी अच्छी या बुरी है, यदि आप अपने सहकर्मियों के साथ सम्मान के साथ व्यवहार करने के लिए प्रतिबद्धता बनाते हैं, तो आप टीम में सुधार देखना शुरू करेंगे। इसमें एक लंबा समय लग सकता है और सुधार देखने में लगभग बहुत छोटे हो सकते हैं, लेकिन आप अपनी टीम में बदलाव देख सकते हैं!

स्वयं

कोई आश्चर्य की बात नहीं है, लेकिन बिक्री एक आय अर्जित करने का एक बहुत ही कठिन तरीका है। यदि आप अपने बिक्री कौशल में सुधार करने, अपने नेटवर्क में सुधार करने, छुट्टियों पर जाने और अपने कैरियर के लक्ष्यों को स्पष्ट करने के लिए समय निकालने के लिए अपने आप को पर्याप्त समय देकर सम्मान के साथ व्यवहार नहीं करते हैं, तो आप शायद पहले खुद को जलते हुए पाएंगे। बहुत लंबा।

अपने आप को सम्मान के साथ व्यवहार करने का एक और क्षेत्र है, जब आप बिक्री खोने की बात करते हैं। अरे, यह पसंद है या नहीं, आप बिक्री खो देंगे। और जब आप करते हैं, अगर आप खुद को हरा देते हैं तो यह देखने के लिए कि आप क्या बेहतर कर सकते थे, आप हारने की लकीर में पड़ने का जोखिम उठाते हैं।

क्यूं कर?

क्योंकि जीतने वाली लकीरें आंशिक रूप से आत्मविश्वास से बनती हैं और हारने वाली लकीरें आत्मविश्वास के नुकसान से बनती हैं। यदि आप नुकसान के बाद खुद को इकट्ठा करने के लिए समय नहीं लेते हैं, तो आपका आत्मविश्वास कम हो सकता है। और यदि आप एक पंक्ति में एक जोड़े को खो देते हैं और अपने आप को एक कदम पीछे लेने के लिए पर्याप्त सम्मान नहीं दिखाते हैं और मूल्यांकन करते हैं कि आप क्या सही नहीं कर रहे हैं, तो एक एकल नुकसान आपके करियर के अंत का कारण बन सकता है।

आपकी प्रतियोगिता

इतने सारे बिक्री पेशेवरों का मानना ​​है कि यह उनके काम का हिस्सा है जो बस के तहत अपने प्रतिद्वंद्वियों को उखाड़ फेंकते हैं। वे मानते हैं कि वे अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में जितनी अधिक नकारात्मक बातें कहते हैं, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि उनके ग्राहक उनके बारे में नकारात्मक सोचना शुरू कर देंगे।

सच्चाई इसके ठीक विपरीत है जो आमतौर पर होती है।

यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों को लगातार नीचे रखते हैं, तो आप वास्तव में क्या कर रहे हैं अपने ग्राहकों को बता रहे हैं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से डरते हैं और आपके ग्राहकों को उनके बारे में अधिक सीखना चाहिए।

यदि आपका प्रतियोगी किसी विशेष क्षेत्र में आपकी कंपनी की तुलना में बेहतर है, तो अपने ग्राहकों के साथ सच्चा होने में संकोच न करें। अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में झूठ मत बोलो, बल्कि अपनी कंपनी की ताकत का निर्माण करो और अपने ग्राहकों को दिखाओ कि आपके साथ व्यापार करना क्यों उनका सबसे अच्छा विकल्प है।