बेसिक और एडवांस क्लोजर्स के लिए सेल बंद करना

बिक्री प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण कदम अक्सर सबसे उपेक्षित में से एक होता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप एक विक्रेता के कितने अच्छे हैं, आपको "बिक्री को बंद करना होगा।" आदर्श रूप से, आपको नरम या कठोर दृष्टिकोण का उपयोग करके प्रत्येक बिक्री को बंद करने में सफल होना चाहिए। सॉफ्ट क्लोज बनाम हार्ड क्लोज का उपयोग करने का विकल्प संभावना पर निर्भर करता है। यदि एक संभावना अप्रतिस्पर्धी लगती है, तो आप एक सॉफ्ट क्लोज का उपयोग करते हैं, जबकि एक उत्सुक संभावना एक कठिन क्लोज के लिए एक अच्छा उम्मीदवार है।

बिग ब्लंडर से कैसे बचें

सैल्समेन के लिए घबराहट करना और उसे फूँक मारना काफी आम है, "क्या आप इसे खत्म करना चाहेंगे?" जब विक्रेता पहले इस बारे में सोचने की सलाह देते हैं तो कुछ लोग एक उत्पाद खरीदेंगे। सब के बाद, संभावना कारण होगा, अगर उत्पाद बेचने वाला व्यक्ति नहीं सोचता है कि मुझे इसे अभी खरीदना चाहिए, मुझे चाहिए निश्चित रूप से रुकिए।

आप बिक्री कैसे बंद करते हैं यह स्थिति और संभावना पर निर्भर करता है। यदि बिक्री प्रक्रिया बहुत अच्छी तरह से चली गई है और संभावना खरीदने के लिए तैयार है, तो बंद करना केवल कुछ कहने की बात है, "हमने जो कुछ भी चर्चा की, उसे देखते हुए, मॉडल एक्सवाईजेड आपकी आवश्यकताओं के लिए सबसे अच्छा लग रहा है। क्या हम ऑर्डर पेपरवर्क भर पाएंगे। तो आप सप्ताह के अंत तक डिलीवरी प्राप्त कर सकते हैं? " यदि आपने खरीदार बनने की संभावना को समझाने के लिए इतना अच्छा काम नहीं किया है, तो आपको इसे बंद करने के दौरान बनाने की जरूरत है।

एक कठिन पास के लिए एक सहायक उपकरण समापन तकनीक को लागू कर रहा है। हालाँकि, वहाँ कम से कम कई समापन तकनीकें हैं जैसे कि salespeople हैं। आपको एक सफल विक्रेता बनने में मदद करने के लिए, इस सौदे को सील करने के लिए आप कुछ उदाहरण दे सकते हैं। दोस्तों और परिवार पर पहले इनका अभ्यास करना एक अच्छा विचार है ताकि आप दबाव में इनका आसानी से उपयोग कर सकें।

बेसिक क्लोज

ये बुनियादी समापन तकनीकों को लागू करने के लिए काफी सरल हैं और संभावनाओं की एक विस्तृत श्रृंखला पर काम करेंगे। यदि आपने उत्पाद को अच्छी तरह से प्रस्तुत किया है (और संभावना की आपत्तियों को संबोधित किया है), लेकिन उन्हें एक अतिरिक्त कुहनी मारने की ज़रूरत है, तो यह चाल चलेगा।

इंटरमीडिएट क्लोजर्स

एक बार जब आप मूल करीबी की कला में महारत हासिल कर लेते हैं, तो आप कुछ मध्यवर्ती स्तर की रणनीतियों पर अपना हाथ आजमाने के लिए तैयार होते हैं। ये समापन मूल समापन रणनीतियों की तुलना में अधिक कठिन नहीं हैं, लेकिन वे अधिक जटिल हैं। इस स्तर पर तकनीक को बंद करने से एक बिक्री को बचाया जा सकता है जो बिक्री प्रक्रिया के अंत तक नहीं पहुंची है।

उन्नत बंद

ये बंद बुनियादी और मध्यवर्ती बंदों की तुलना में थोड़ा पेचीदा हैं। एडवांस क्लोज को प्रॉस्पेक्ट को जोर से पुश करने के लिए आपके सेटअप पर अधिक सेटअप समय या अधिक इच्छा की आवश्यकता होती है। हालांकि ये अधिक चालाकी या मुखरता लेते हैं, जब बुद्धिमानी से उपयोग किया जाता है, तो वे उन संभावनाओं के साथ सौदे को सील कर सकते हैं जो अन्यथा आपसे नहीं खरीदेंगे।

याद रखें, क्लोजिंग तकनीक हमेशा जरूरी नहीं होती है। वे सबसे अच्छा उपयोग कर रहे हैं जब बस बिक्री के लिए पूछ विफल हो गया है। ध्यान रखें, बंद करने की तकनीक संभावना को दबाव या हेरफेर महसूस करके बैकफायर कर सकती है।