सफल बिक्री प्रबंधकों की योग्यता

01 दूसरों के साथ अच्छा काम करता है

कई शीर्ष विक्रेता अकेले काम करना पसंद करते हैं। वे अपनी संभावनाओं का पीछा करते हुए फोन पर या सड़क पर होने की स्वतंत्र भावना को पसंद करते हैं।

लेकिन बिक्री प्रबंधन आपको पूरे दिन अन्य लोगों के साथ मिलकर काम करने की आवश्यकता है। न केवल आपको अपनी टीम के साथ काम करना होगा, आपको नियमित रूप से ऊपरी प्रबंधन पर वापस रिपोर्ट करने की भी उम्मीद होगी।

आपको महान सुनने और संचार कौशल रखने की आवश्यकता होगी और, चूंकि आप लोग प्रबंधक भी हैं (दूसरों के साथ मिलकर काम कर रहे हैं), तो आपको अपनी टीम के लोगों को उनके बारे में परवाह करने की आवश्यकता होगी। इसका मतलब है कि प्रत्येक टीम के सदस्य के साथ प्रभावी ढंग से संवाद करना एक तरह से वे समझेंगे। आखिरकार, सभी को समान रूप से नहीं बनाया जाता है।

02 दूसरों पर निर्भर आरामदायक

Salespeople अपने कोटा के लिए जिम्मेदार हैं। अगर कोई विक्रेता अपनी बिक्री करने में विफल रहता है, तो वह अर्थव्यवस्था या बुरी किस्मत को दोष दे सकता है, लेकिन वह अपनी टीम को दोष नहीं दे सकता है।

लेकिन बिक्री प्रबंधक लक्ष्य इस बात पर आधारित होते हैं कि अन्य लोग कितना अच्छा करते हैं। अगर उनकी टीम सफल होती है, तो वह सफल होता है। यह कई लोगों के साथ अच्छी तरह से नहीं बैठता है - विशेष रूप से पूर्व salespeople।

सफल होने के लिए, उसे अपनी टीम को प्रेरित करने में सक्षम होना चाहिए, और दोनों को चुनौती देने और अपने आसपास के लोगों को प्रेरित करने में सक्षम होना चाहिए। आखिरकार, वह वह है जो टीम को अपनी मोजो देने के लिए जिम्मेदार है।

03 में प्रबंधन कौशल और अनुभव है

कुछ salespeople प्रबंधन के साथ किसी भी अनुभव है। बेशक, हर किसी को किसी भी नए कौशल के साथ कहीं न कहीं शुरुआत करनी होगी, लेकिन प्रबंधन के अनुभव के बिना बिक्री प्रबंधन में कूदने से संक्रमण बहुत अधिक कठिन हो जाता है। एक विक्रेता जो अन्य बिक्री प्रबंधन कौशल में मजबूत है, उसके पास एक बेहतर मौका होगा जो पहले से ही अन्य क्षेत्रों में संघर्ष कर रहा है।

फिर से, यहाँ संचार, सहानुभूति और लोग प्रबंधन खेल में आते हैं। यदि आप किसी भी तरह के प्रबंधक बनने जा रहे हैं, खासकर बिक्री प्रबंधक।

04 एक कंपनी के व्यक्ति है

उन संचार कौशल याद है? यहां एक और कारण है कि वे बिक्री प्रबंधक के काम में क्यों आते हैं।

बिक्री प्रबंधक के सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक ऊपरी प्रबंधन से बिक्री टीम को जानकारी देना है। किसी भी समय मुआवजे की योजना, एक नए उत्पाद या क्षेत्र में संशोधन, बिक्री प्रबंधक को बिक्री टीम को समझाना होगा।

लेकिन सिर्फ समझाने के लिए पर्याप्त नहीं है - और यहां वह अनुभव है जहां बिक्री व्यक्ति के रूप में काम आता है। उसे परिवर्तनों पर अनिवार्य रूप से उन्हें बेचना होगा। यदि टीम प्रबंधन की नीतियों को पसंद नहीं करती है या स्वीकार नहीं करती है, तो गंभीर समस्या होगी, और ऐसा होने से रखने के लिए बिक्री प्रबंधक पर निर्भर है।

05 कैन मीटिंग्स हैंडल … बहुत सारी मीटिंग्स

यदि आप बिक्री बैठकों से नफरत करते हैं, तो अनुमान लगाएं कि क्या? बिक्री प्रबंधकों को उनमें से बहुत से भाग लेने होंगे। न केवल एक बिक्री प्रबंधक नियमित बिक्री बैठकें चलाता है, वह व्यक्तिगत टीम के सदस्यों के साथ एक-एक बैठक, विपणन के साथ बैठकें, ऊपरी प्रबंधन के साथ बैठकें आदि करता है।

सेल्सपर्सन के साथ मीटिंग के दौरान, सेल्स मैनेजर चीजों को समन्वित करने और मीटिंग को उत्पादक बनाने के लिए जिम्मेदार होता है। अन्य विभागों और ऊपरी प्रबंधन के साथ, बिक्री प्रबंधक को अपनी बिक्री टीम का प्रतिनिधित्व करना होगा।

06 कार्यालय से चिपक जाता है

कार्यालय से बाहर जाने और संभावनाओं को देखने के लिए सबसे अधिक समय बिताने वाले सेल्सपर्सन के विपरीत, सेल्स मैनेजर कार्यालय के अंदर अपना अधिकांश समय बिताते हैं। कभी-कभार ऑफसाइट मीटिंग या राइड-अलॉन्ग हो सकते हैं, लेकिन अधिकांश भाग के लिए, एक बिक्री प्रबंधक को अपने कार्यालय में होना चाहिए, जहां वह आसानी से अपनी बिक्री टीम द्वारा पहुंचा जा सकता है।

07 एक नब्ज ऑफ़ ऑप्टिमिज़्म

चलो इसका सामना करते हैं, कोई भी कीचड़ में छड़ी पसंद नहीं करता है - खासकर अगर यह कोई है जो उच्चतर है। इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि एक प्रबंधक में आशावाद और हास्य की भावना हो। एक नेता में यह एक महत्वपूर्ण गुण है - कोई व्यक्ति जो उज्ज्वल पक्ष को देख सकता है, यहां तक ​​कि जब चीजें थोड़ी देर से दिखना शुरू हो सकती हैं।

बिक्री थोड़ी अप्रत्याशित हो सकती है क्योंकि व्यवसाय अर्थव्यवस्था और लोगों और कंपनियों के खर्च करने के तरीके पर निर्भर करता है। इसलिए अगर चीजें थोड़ी धीमी हो जाती हैं, तो आप जानना चाहेंगे कि आपका प्रबंधक आपको नीचे लाने के बजाय सकारात्मक दृष्टिकोण के साथ आगे बढ़ने में मदद करेगा।

08 बड़ी तस्वीर देखने में सक्षम

एक विक्रेता अपने कोटे और खातों के लिए जिम्मेदार होता है। लेकिन बिक्री प्रबंधकों को पूरी टीम की जरूरतों को पूरा करना होगा। यह एक वास्तविक समस्या हो सकती है जब कई salespeople को एक बार में मदद की आवश्यकता होती है। बिक्री प्रबंधक अक्सर कोटा स्थापित करने, बिक्री योजना तैयार करने और पूर्वानुमान लगाने के लिए भी जिम्मेदार होते हैं - जिसके लिए बहुत अधिक विश्लेषणात्मक सोच की आवश्यकता होती है। एक बिक्री प्रबंधक जो अच्छी तरह से योजना नहीं बना सकता है वह अपनी टीम को टॉरपीडो कर सकता है।

इस समीकरण का एक और हिस्सा भविष्य में देखने की क्षमता है। टीम की निरंतर सफलता के लिए जो आवश्यक है, उस पर एक पल्स रखने में सक्षम होना और कंपनी की बिक्री प्रबंधक में एक महत्वपूर्ण गुण है। इसका मतलब है कि कर्मचारी संख्या, कोटा और किसी भी अन्य घटनाक्रम पर नजर रखना - और यह अनुमान लगाने में सक्षम है कि क्या इन्हें आगे बढ़ने की आवश्यकता हो सकती है।