उत्पादों के लिए रणनीतियाँ मौसमी रूप से बिकती हैं

देर से शरद ऋतु में, मॉल की दुकानें छुट्टियों के मौसम के लिए अतिरिक्त सैलस्पाइस को किराए पर लेना शुरू कर देती हैं। उन्हें अतिरिक्त निकायों की आवश्यकता है क्योंकि, छुट्टी की भीड़ के दौरान, खुदरा बिक्रीकर्ता सामान्य से कहीं अधिक बेचते हैं। लेकिन खुदरा मौसमी पहलू वाला एकमात्र उद्योग नहीं है - वास्तव में, अधिकांश उत्पाद दावत और अकाल चक्रों से गुजरते हैं।

उदाहरण के लिए, नए मॉडल आने पर कार की बिक्री अगस्त में बढ़ जाती है। और ज्यादातर बी 2 बी सालिपर्स को लगता है कि उनका सबसे धीमा महीना दिसंबर का है जब निर्णय लेने वाले छुट्टी पर जाते हैं। मार्च में और अप्रैल की शुरुआत में कर रिटर्न तैयार करने के साथ ही अकाउंटेंट्स को ग्राहकों के साथ जोड़ा जाता है।

एक बार जब आप किसी दिए गए उत्पाद को कुछ समय के लिए बेच देते हैं, तो आप आमतौर पर वर्ष के सबसे व्यस्त समय के लिए महसूस करेंगे। इसका मतलब है कि आप उन समयों का लाभ उठा सकते हैं और अक्सर लीनर पीरियड्स के लिए अधिक बनाते हैं, जब आप चाहे कितने भी अच्छे क्यों न हों, उन्हें बेचना मुश्किल होता है।

व्यस्त सीजन के दौरान पुश हार्ड

याद रखने वाली सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने परिणामों को अधिकतम करने के लिए, आपको व्यस्त मौसम के दौरान कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। जब आप ग्राहकों को आपसे खरीदने के लिए अस्तर दे रहे हों, तो कोल्ड कॉलिंग को नजरअंदाज करने का आवेग महसूस करना स्वाभाविक है, लेकिन अगर आप इस आवेग को देते हैं, तो आप अपने आप को सीजन के अंत में एक खाली पाइपलाइन के साथ पाएंगे और हाथापाई करेंगे अपनी बिक्री फिर से शुरू करने के लिए। जब आप शायद इन चरम अवधियों के दौरान बहुत व्यस्त होंगे, तो नई संभावनाओं से संपर्क करने के लिए प्रति दिन कम से कम आधे घंटे का समय निर्धारित करें, यह फोन, ईमेल या अन्य चैनलों के माध्यम से हो।

उन समय के दौरान जब बिक्री में वृद्धि हो रही है, तो आपके लक्ष्यों को तदनुसार जाना चाहिए। अपने बिक्री प्रबंधक के लिए आपके लिए नए लक्ष्य निर्धारित करने की प्रतीक्षा न करें - अपने स्वयं के नए लक्ष्यों को चुनें जो आपके बढ़े हुए ग्राहक आधार के अनुरूप हों। यह जानने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके लक्ष्य कितने होने चाहिए, पिछले व्यस्त मौसम से अपने रिकॉर्ड की जांच करें और देखें कि आपने तब वापस कैसे किया।

नए व्यस्त सीज़न के लिए आपका लक्ष्य पिछले सीज़न से आपके लक्ष्य से कुछ अधिक होना चाहिए, लेकिन इतना ऊँचा नहीं कि पहुँचना लगभग असंभव हो। आदर्श रूप से, इन समयों के दौरान आपका ऊंचा लक्ष्य आपको याद दिलाता है कि आप आराम करने के बजाय धक्का लगाते रहें और हवा की बिक्री का आनंद लें।

धीमे मौसम के लिए एक तरफ पैसे निर्धारित करें

व्यस्त समय के अंत में, आपको कोई संदेह नहीं होगा कि एक फूला हुआ कमीशन है जो आपकी जेब में छेद को जला रहा है। हर तरह से अपने आप का आनंद लें, लेकिन अतिरिक्त धन के कम से कम हिस्से को एक "अकाल निधि" में सेट करें। फिर जब आप धीमे मौसम में आते हैं, तो आपको अपने अनिवार्य रूप से छोटे आयोगों के बारे में झल्लाहट नहीं करनी होगी।

यह तब और भी महत्वपूर्ण है जब आपका धीमा सीजन अतिरिक्त व्यक्तिगत खर्चों के साथ मेल खाता है। उदाहरण के लिए, बी 2 बी साल के अंत के आसपास मंदी अक्सर सैल्स्पोंस के लिए एक दुबला छुट्टी के मौसम के लिए बनाता है अगर उनके पास अग्रिम में थोड़ा अतिरिक्त टक नहीं होता है।

एडवांस में व्यस्त सीजन के लिए योजना

बिक्री प्रबंधकों और छोटे व्यवसाय के मालिकों को व्यस्त अवधि के लिए पहले से योजना बनाना शुरू कर देना चाहिए। व्यावसायिक स्वामियों के लिए, इसका मतलब यह हो सकता है कि अस्थायी आधार पर अधिक बिक्री प्रतिनिधि रखे जाएं। यदि आप ऐसा करने का निर्णय लेते हैं, तो व्यस्त अवधि से कम से कम कुछ सप्ताह पहले उन्हें लाने के लिए सुनिश्चित करें ताकि उनके पास आपके उत्पादों और बिक्री शैली से परिचित होने से पहले पर्याप्त समय हो जब वे दलदली हो।

बिक्री प्रबंधकों को छुट्टियों को निर्धारित करने के लिए सेल्सपर्स के साथ काम करने की आवश्यकता हो सकती है ताकि चीजों के व्यस्त होने पर अधिकतम सेल्सपर्सन काम पर हों। प्रबंधक यह भी सुनिश्चित करने के लिए अन्य टीमों के बिक्री प्रबंधकों के साथ मिलकर काम करना चाह सकते हैं कि जब वे सबसे अधिक आवश्यक हो तो पर्याप्त सेल्सपर्स उपलब्ध हों।