लाभ बढ़ाने के लिए अपने उत्पादों को कैसे रखें

ब्रांडिंग और अन्य पोजिशनिंग रणनीति को अक्सर मार्केटिंग की नौकरी के रूप में देखा जाता है। हालांकि, कोई कारण नहीं है कि खाइयों में salespeople स्थिति के साथ शामिल नहीं हो सकता है। अपनी खुद की यूएसपी (यूनीक सेलिंग प्रपोजल) विकसित करना सिर्फ एक उदाहरण है कि कैसे आप खुद को संभावनाओं के प्रति अधिक आकर्षक बना सकते हैं।

कैसे अपने उत्पाद की स्थिति के लिए

नीचे कुछ टिप्स दिए गए हैं जिनसे आप अपने उत्पादों को इस तरह से स्थिति में ला सकते हैं कि इससे अधिकतम लाभ होगा।

एक विशेषण चुनें। अपने उत्पाद को और अपनी कंपनी को बाज़ार में स्थान देना मूल रूप से अपने आप को कुछ विशेषणों के साथ जोड़ने का अर्थ है (उम्मीद है कि सकारात्मक वाले)। जब कोई संभावना आपकी कंपनी की किसी एक शाखा द्वारा आपके लोगो या ड्राइव की झलक पकड़ती है, तो आप चाहते हैं कि वे आपकी कंपनी के संबंध में कुछ भावनाओं को महसूस करें।

वहाँ लगभग विशेषण और भावनात्मक छायांकन की संख्या है जिसे आप अपने उत्पाद के साथ जोड़ने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन वे सभी चार श्रेणियों में से एक में आते हैं: तेज, सस्ता, बेहतर या अलग। जब आप अपने उत्पाद की स्थिति के बारे में निर्णय ले रहे हों, तो आपको इनमें से एक या दो श्रेणियों को चुनना चाहिए और फिर अपनी पसंद को और कम करना होगा, जिसके आधार पर आप उन श्रेणियों को चुनते हैं।

अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में सोचें। अपने आप को अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर स्थिति में लाना आमतौर पर ग्राहक सेवा के माध्यम से सबसे अच्छा पूरा किया जाता है। सब के बाद, एक खुदरा विक्रेता के रूप में, आप यह नियंत्रित नहीं कर सकते कि आपका उत्पाद कितना अच्छा है या इसके साथ क्या विशेषताएं हैं, लेकिन आप अपने ग्राहकों की असाधारण अच्छी देखभाल करने के लिए एक प्रतिबद्धता बना सकते हैं।

असामान्य होने से डरो मत। अपने आप को अलग-अलग स्थिति में रखना अक्सर बेहतर के साथ हाथ में जाता है। यदि आप ग्राहक सेवा का स्तर प्रदान कर रहे हैं और कोई नहीं है, तो परिभाषा के अनुसार आप अलग हैं और बेहतर भी हैं। हालांकि, यदि आप वास्तव में बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो आपको कुछ विशेष रूप से असामान्य या विषम भी करने की आवश्यकता होगी।

उदाहरण के लिए, एक रचनात्मक विक्रेता ने एक पुराने जूते को एक नोट के साथ एक संभावना के लिए भेजा, जिसमें कहा गया था, "बस मेरे पैर को दरवाजे पर लाने की कोशिश कर रहा है।" वह दृष्टिकोण आपको एक बिक्री प्राप्त कर सकता है या नहीं भी कर सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से आपको संभावना के दिमाग में अलग कर देगा।

अधिक तेजी से काम करें। तेजी से जोर देने का चयन आपके स्तर पर ग्राहक सेवा से भी निकटता से संबंधित है। यह उत्तरदायी होने के लिए नीचे आता है, ग्राहकों को उसी दिन वापस मिल जाता है जब वे कॉल करते हैं, समस्याओं को जल्दी से हल करते हैं, भागों और उत्पादों को ग्राहक को समय पर फैशन और इतने पर प्राप्त करते हैं।

किसी समस्या से निपटने के लिए ग्राहक के पास कितना या कितना कम समय है, इससे संबंधित हो सकता है। यदि वह आपको एक कॉल के साथ सब कुछ हल कर सकता है, तो यह उसके लिए बहुत तेज़ी से महसूस करेगा, भले ही आपको चीजों को पूरी तरह से ठीक करने में कई दिन लगें।

अपने दामों को करीब से देखें। अपने आप को सस्ती स्थिति में लाना शायद सबसे कम वांछनीय श्रेणी है, लेकिन यदि आपके पास ग्राहक हैं जो आपकी कीमतों पर आपत्ति करते हैं, तो यह सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है। परिभाषा के अनुसार, आप प्रति बिक्री कम पैसा कमा रहे हैं - और संभवतया कम पैसा कुल मिलाकर - यदि आप छूट को दाएं-बाएं छोड़ रहे हैं। सस्ती श्रेणी केवल वही है जो आपके निचले रेखा में सही कटौती करती है।

तो आप कैसे जानते हैं कि किन श्रेणियों को चुनना है? खैर, यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका अपने ग्राहकों से पूछना है। अपने बहुत अच्छे ग्राहकों के पास जाएं और उनसे पूछें कि वे आपसे खरीदना क्यों पसंद करते हैं, वे ग्राहक क्यों बने हुए हैं, और उन्हें आपके उत्पाद, सेवा आदि के बारे में सबसे अधिक और कम से कम क्या पसंद है, जो प्रतिक्रिया आपको मिलनी चाहिए, वह आपके बारे में एक बहुत स्पष्ट विचार है कौन सी श्रेणियां उन संभावनाओं के लिए सबसे आकर्षक होंगी जो आप वास्तव में चाहते हैं।

लचीले बनें। एक बार आपके द्वारा चुने जाने के बाद आप अपने उत्पाद को स्थान देने के लिए किन श्रेणियों का उपयोग करना चाहते हैं, यह महसूस न करें कि आप उन्हें हमेशा के लिए छोड़ चुके हैं। यदि आप पाते हैं कि आपकी स्थिति आपके लिए ठीक नहीं है, तो आप हमेशा वापस जा सकते हैं और विभिन्न श्रेणियों को चुन सकते हैं। यदि आपकी कंपनी ने अपने उत्पादों या इसके संदेश में बदलावों को लागू किया है तो आपको कुछ बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है।

यह वास्तव में कंपनियों के लिए बाजार में बदलाव के जवाब में अपनी स्थिति बदलने के लिए काफी सामान्य है। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स मूल रूप से खुद को तेज और सस्ता के रूप में तैनात करता है; हालांकि, उपभोक्ता वरीयताओं में बदलाव के जवाब में, यह खुद को बेहतर, "स्वस्थ" विकल्प के रूप में प्रतिष्ठित करता है।