कैसे एक नौकरी के लिए एक वेतन काउंटर प्रस्ताव को बातचीत के लिए

जब आप नौकरी की पेशकश से रोमांचित नहीं होते हैं तो काउंटर ऑफर पर बातचीत करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? जब आपको नौकरी की पेशकश मिलती है तो आपके पास कितना लेवे होता है? काउंटर ऑफर करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? आपको कब बातचीत बंद करनी चाहिए और वेतन प्रस्ताव को स्वीकार या अस्वीकार करना चाहिए?

ये महान, और चुनौतीपूर्ण सवाल हैं। नौकरी की पेशकश प्राप्त करना अद्भुत है, लेकिन अगर वेतन या दर आपकी अपेक्षाओं या आवश्यकताओं से मेल नहीं खाती है तो कम अद्भुत है। इसलिए जब आप खुद को आश्चर्यजनक रूप से कम पेशकश के साथ पाते हैं - या बस महसूस करते हैं कि आप बेहतर लायक हैं या अधिक प्राप्त कर सकते हैं - तो बेहतर वेतन के लिए अपने तरीके से बातचीत करने पर विचार करना उचित है।

काउंटर ऑफर क्या है?

एक प्रतिफल एक नियोक्ता द्वारा वेतन प्रस्ताव के जवाब में एक उम्मीदवार द्वारा की गई पेशकश है। जब एक संभावित नियोक्ता द्वारा प्रस्तुत नौकरी की पेशकश आवेदक द्वारा स्वीकार्य नहीं मानी जाती है तो काउंटर ऑफर जारी किया जाता है।

एक कर्मचारी अपने वर्तमान नियोक्ता को एक प्रतिफल जारी कर सकता है यदि उन्हें पदोन्नति से सम्मानित किया जाता है और वह उस पद को स्वीकार करने के लिए दिए गए नए मुआवजे से सहमत नहीं है।

एक कंपनी द्वारा एक काउंटर ऑफ़र भी किया जा सकता है जब वे सीखते हैं कि एक मूल्यवान कर्मचारी को किसी अन्य संगठन से एक प्रस्ताव मिला है। इस मामले में, नियोक्ता एक कर्मचारी को कंपनी के साथ रहने के लिए अधिक धन या अन्य प्रोत्साहन की पेशकश करेगा।

जब एक काउंटर प्रस्ताव पर विचार करते हैं, तो कई चीजें हैं जो आप अधिक वेतन पाने की अपनी बाधाओं को बढ़ाने के लिए कर सकते हैं, और कुछ चीजें जो आपके रास्ते में खड़ी हो सकती हैं।

यह करो:

• अनुसंधान वेतन आपके वांछित स्थान के लिए है

• पता है कि 50 प्रतिशत से अधिक नियोक्ता प्रवेश स्तर की नौकरी के वेतन के लिए बातचीत करने की उम्मीद करते हैं

• यह समझें कि नियोक्ता आपके द्वारा स्वीकार किए जाने वाले सबसे कम वेतन की पेशकश करेंगे

• विचार करें कि आपको नौकरी, बाजार दरों, अन्य अवसरों और वर्तमान नौकरी बाजार की कितनी आवश्यकता है या चाहिए

• भावनाओं पर बजाय, तथ्यों पर ध्यान केंद्रित करें, जैसे कि आप जो मूल्य लाते हैं

• यदि उच्च वेतन का विकल्प नहीं है तो अन्य लाभों के लिए पूछने के लिए तैयार रहें

यह मत करो:

• अपने प्रति-प्रस्ताव सीमा को चुनते समय अपनी आंत की भावना या वित्तीय आवश्यकताओं पर भरोसा करें

• जो आप स्वीकार करने के लिए तैयार हैं, उससे कम अपनी सीमा के नीचे सेट करें

• बहुत आक्रामक तरीके से बातचीत करें या वे प्रस्ताव को रद्द कर देंगे

• यदि आप पूछने के लिए तैयार नहीं हैं तो अधिक प्राप्त करने की अपेक्षा करें

• सिर्फ बातचीत के लिए बातचीत करना

• यदि आप वास्तव में दूर चलने के लिए तैयार नहीं हैं तो एक झांसा दें

क्या आपको काउंटर ऑफर करना चाहिए?

CareerBuilder सर्वेक्षण की रिपोर्ट है कि जब वे एक नई नौकरी की पेशकश की जाती है तो आधे से अधिक श्रमिकों (56 प्रतिशत) अधिक पैसे के लिए बातचीत नहीं करते हैं। कारणों में अधिक पैसा (51 प्रतिशत) के लिए सहज नहीं होना शामिल है, यह चिंता करना कि नियोक्ता उन्हें (47 प्रतिशत) पूछने पर किराया नहीं देने का फैसला करेगा, या लालची (36 प्रतिशत) प्रकट नहीं करना चाहते हैं। ग्लासडोर के एक सर्वेक्षण में बताया गया है कि महिलाओं की तुलना में पुरुषों की तुलना में मुआवज़े की संभावना कम है, जिनमें से तीन में से दो महिलाओं (68 प्रतिशत) ने लगभग 52 प्रतिशत पुरुषों की तुलना में वेतन समझौता नहीं किया है।

भले ही कई नौकरी चाहने वालों के लिए बातचीत करने में सहज नहीं हैं, लेकिन कई संगठन उम्मीद करते हैं कि उम्मीदवार एक प्रतिपक्ष बना सकते हैं।

पचहत्तर प्रतिशत नियोक्ताओं का कहना है कि वे प्रवेश स्तर के श्रमिकों के लिए प्रारंभिक नौकरी के प्रस्तावों पर वेतन पर बातचीत करने के लिए तैयार हैं, और 52 प्रतिशत का कहना है कि जब वे पहली बार किसी कर्मचारी को नौकरी की पेशकश का विस्तार करते हैं, तो वे आम तौर पर कम वेतन की पेशकश करते हैं, जिसकी वे इच्छा रखते हैं। वेतन। इसलिए कई उम्मीदवारों के लिए बातचीत करने के लिए जगह है।

लक्ष्य को कितना मुआवजा

आपको ईमेल में इस बात का उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है कि आप कितना अधिक पैसा कमाने की उम्मीद कर रहे हैं - यह चर्चा हायरिंग मैनेजर द्वारा आपके ईमेल को देखने और एक मीटिंग या फोन कॉल को शेड्यूल करने के लिए सहमत होने के बाद प्रकट होगी। (उम्मीद है। एक पल में अन्य संभावना पर अधिक।)

आदर्श रूप से, आपने पहले साक्षात्कार से पहले अपना लक्ष्य वेतन सीमा निर्धारित कर दी होगी, लेकिन यदि आपने ऐसा नहीं किया है, तो वर्तमान से बेहतर समय नहीं है। आप इस बात का एक अच्छा विचार रखना चाहते हैं कि आप बयाना में बातचीत शुरू करने से बहुत पहले - और पाने के लिए तैयार होने की उम्मीद कर रहे हैं।

इसके लिए शोध महत्वपूर्ण है। कई नौकरी चाहने वालों ने यह गलती न करें कि वे एक भाव या वित्तीय दायित्वों के आधार पर अपनी कीमत निर्धारित करते हैं जिन्हें पूरा करने की आवश्यकता है। ऐसा करने से, आप या तो अपने आप को एक नौकरी से बाहर कर सकते हैं जो आप चाहते हैं या अपने कौशल को बेचने की आवश्यकता से बहुत कम है।

इसके बजाय, शोध वेतन सटीक नौकरी के शीर्षक और कर्तव्यों के लिए होता है, जैसा कि नौकरी विवरण और साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान आपने जो कुछ भी सीखा है। बहुत सारे ऑनलाइन उपकरण हैं जो आपको उचित समझ सकते हैं। उदाहरण के लिए, वेतन सूचना साइट PayScale.com आपके लिए एक निशुल्क रिपोर्ट बनाएगी, जो आपके द्वारा लक्षित नौकरी, आपके अनुभव, कौशल, शिक्षा और भौगोलिक स्थिति के सर्वेक्षण के सवालों के जवाबों के आधार पर बनाई जाएगी।

अंत में, अपनी सीमा के निचले छोर को उस सीमा से कम पर सेट न करें, जिसे आप स्वीकार करना चाहते हैं। हायरिंग मैनेजरों के पास एक बजट होता है, और लागत कम रखने के लिए उन्हें बोनस भी मिल सकता है।

वे अक्सर आपको वे सबसे कम संख्या की पेशकश करेंगे जो वे सोचते हैं कि आप ले लेंगे - इसलिए नहीं कि वे आपको कम-गेंद करना चाहते हैं या आपके कौशल का अवमूल्यन करते हैं, लेकिन क्योंकि यह उनका लक्ष्य, बजट-वार रहने के साथ-साथ अच्छे उम्मीदवारों को नियुक्त करना है। ।

काउंटर ऑफर देने पर क्या हो सकता है

लेकिन जब आप बातचीत कर सकते हैं, तो संभव है कि यदि आप ऐसा बहुत आक्रामक तरीके से करते हैं तो नियोक्ता नौकरी की पेशकश को रद्द कर सकता है। कुछ नियोक्ता कई बार ऐसे उम्मीदवारों से रोमांचित नहीं होते हैं जो कई बार वेतन की पेशकश करते हैं। इसके अलावा, स्थिति के लिए एक निर्धारित वेतन सीमा हो सकती है और आगे की बातचीत के लिए बहुत जगह नहीं हो सकती है।

यह संभव है कि वार्ता प्रक्रिया आपको और नियोक्ता दोनों को निराश और निराश महसूस कर सकती है। एक आदर्श दुनिया में, यह स्थिति उत्पन्न नहीं होगी, क्योंकि, साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान, आपको यह समझ में आ जाएगा कि कंपनी ने वेतन के लिए क्या ध्यान रखा है, और आपकी वेतन अपेक्षाओं को स्पष्ट कर दिया है।

बेशक, यह भी संभव है कि बातचीत की प्रक्रिया सुचारू रूप से चलेगी, जिसके परिणामस्वरूप एक काउंटरफ़ेयर जो आप चाहते हैं वह सब कुछ है, और साथ ही प्रबंधक और कंपनी को काम पर रखने के लिए स्वीकार्य है। जब आप एक काउंटर प्रस्ताव पर बातचीत करने या न करने का फैसला कर रहे हों, तो इन बातों को ध्यान में रखें: साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान आपके पास जो वेतन वार्तालाप थे, स्थिति के लिए बाजार दर, आपका वर्तमान वेतन, आपको इस नौकरी की कितनी आवश्यकता है, की उपलब्धता समान पदों, और सामान्य रूप से नौकरी बाजार।

यदि आपको लगता है कि एक उम्मीदवार के रूप में आप अधिक योग्य हैं, और आपकी अपेक्षाएँ स्थिति और उद्योग के आधार पर उचित हैं, तो काउंटर प्रस्ताव पर बातचीत करने के लिए नीचे दिए गए सुझावों और रणनीतियों का उपयोग करें।

कैसे एक काउंटर प्रस्ताव को बातचीत के लिए

यदि आपको कोई ऐसा प्रस्ताव मिला है, जो आपसे अपेक्षित नहीं है, तो आपके पास कुछ विकल्प हैं:

• पूछें कि क्या शुरुआती (या भविष्य) वेतन में कोई लचीलापन है
• भत्तों पर विचार करें आप वेतन के अतिरिक्त या इसके बदले में बातचीत करने में सक्षम हो सकते हैं
• प्रस्ताव को ठुकरा दें, यह महसूस करते हुए कि कंपनी एक प्रतिरूप नहीं बना सकती है
• अधिक चर्चा के लिए एक अवसर बनाएँ

आपके द्वारा ऑफ़र प्राप्त करने के बाद चर्चाओं को खोलने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक प्रस्ताव पर चर्चा करने के लिए मीटिंग के लिए पूछना है।

यदि आप एक काउंटरफ़ायर बनाने जा रहे हैं, तो एक काउंटर ऑफ़र पत्र और काउंटर ऑफ़र ईमेल संदेश की समीक्षा करें, जिससे आप अपनी परिस्थितियों को फिट कर सकें।

बातचीत प्रक्रिया के लिए युक्तियाँ

जबकि हमने बातचीत करते समय सतर्क रहने के कई कारणों का उल्लेख किया है, यह याद रखना भी अच्छा है कि यदि आप कुछ नहीं मांगते हैं, तो आप इसे प्राप्त नहीं करेंगे। यह संभव है कि कंपनी के पास आपके वेतन के लिए अधिक धन उपलब्ध हो (और वास्तव में, वे एक निश्चित मात्रा में बातचीत करने की उम्मीद कर सकते हैं, और तदनुसार प्रस्ताव तैयार कर सकते हैं)।

काउंटर प्रस्ताव पर बातचीत करते समय विचार करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

अपनी स्थिति के लिए अपने मूल्य और उद्योग दर को जानें

सबसे अच्छी बातचीत रणनीति तथ्यों में निहित है, न कि भावनाएं। जब आप अपने काउंटरफायर पर बातचीत कर रहे हों, तो आपको एक बेहतर प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए एक मामला बनाने की आवश्यकता होगी। यह मामला आपके मूल्य पर बनाया जाएगा: आप नियोक्ता को यह याद दिलाना चाहेंगे कि आप विशेष रूप से अच्छा मैच क्यों हैं, अनुभव और पता है कि अन्य उम्मीदवार ऐसा नहीं करते हैं। (सबसे अधिक संभावना है, नियोक्ता साक्षात्कार प्रक्रिया को फिर से शुरू नहीं करना पसंद करेंगे; उन्होंने आपको एक कारण के लिए चुना है!)

साथ ही, आप नियोक्ताओं को स्थिति के लिए बाजार मूल्य के बारे में बताना चाहते हैं। आप अन्य कंपनियों में समान पदों के लिए वेतन सीमा का उल्लेख कर सकते हैं। यहां बताया गया है कि किसी कंपनी पर शोध कैसे किया जाता है, और यहां आपको उद्योग दरों को जानने में मदद करने के लिए वेतन कैलकुलेटर हैं।

जल्दी मत करो

चूंकि आपको एक उचित काउंटर ऑफ़र करने के लिए बहुत सी जानकारी की आवश्यकता होती है, इसलिए बातचीत शुरू करने से पहले कुछ समय लेना चाहिए। नौकरी की पेशकश के लिए धन्यवाद नोट भेजकर शुरू करें, और जब आप संपर्क में हों, उसके लिए एक समयरेखा स्थापित करें।

गैर वेतन लाभ मत भूलना

इससे पहले कि आप एक गेंद में अपने प्रस्ताव पत्र को समेट दें, वेतन से परे देखें। शायद आपको अन्य लाभ और भत्ते (जैसे ट्यूशन प्रतिपूर्ति, प्रत्येक माह एक सप्ताह घर से काम करने की क्षमता, आदि) मिलते हैं जो कम वेतन के लिए बनाते हैं। या, यदि आप नहीं करते हैं, तो शायद कुछ गैर-वेतन लाभ हैं जो आप पूछ सकते हैं कि कम वेतन को अधिक स्वादिष्ट बना दिया जाएगा। आप स्वास्थ्य देखभाल कवरेज के लिए एक हस्ताक्षरित बोनस के लिए तुरंत पूछ सकते हैं यदि कंपनी में 30-दिन की अवधि की प्रतीक्षा अवधि, अतिरिक्त छुट्टी के दिन, आपके बढ़ते खर्चों की कवरेज आदि है।

बहुत धक्का मत करो

इस बारे में सोचें कि आप बातचीत क्यों कर रहे हैं - क्या यह इसलिए है क्योंकि आप वास्तव में सोचते हैं कि स्थिति उच्च दर का गुण रखती है, या आप बातचीत के लिए बातचीत कर रहे हैं? यदि आप प्रस्ताव के साथ सहज हैं, तो आप बस थोड़ा और अधिक प्राप्त करने के लिए बहुत मुश्किल धक्का नहीं करना चाह सकते हैं. प्रस्ताव के साथ खुश और कर्मचारी और नियोक्ता दोनों के बीच बहुत अच्छी नौकरी की वार्ता समाप्त होती है।

ज्यादा मत कहो

कुछ चीजें हैं जो आपके मामले में मदद नहीं करेंगी जब आप वेतन पर बातचीत कर रहे हैं।

जानिए क्या है आपके लिए सच

आप अपनी परिस्थितियों के आधार पर अलग तरह से बातचीत करने जा रहे हैं। आपके द्वारा एक वर्ष के लिए बेरोजगार होने के बाद नौकरी की पेशकश प्राप्त करना एक प्रस्ताव से अलग है जब आप एक सहनशील नौकरी पर नियोजित होते हैं। यदि आप वास्तव में नौकरी की पेशकश से दूर चलने के लिए तैयार नहीं हैं, तो झांसा न दें। लेकिन अगर आप दो नौकरी के प्रस्तावों पर विचार करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं, तो इसका उपयोग अपने लाभ के लिए करें।