राज़ आपकी मदद करने के लिए एक उच्च शुरुआत वेतन पर बातचीत

अपने शुरुआती वेतन पर बातचीत करने के बारे में घबराएं? नहीं होगा CareerBuilder के शोध के अनुसार, 73 प्रतिशत नियोक्ता उम्मीद करते हैं कि उम्मीदवार भर्ती प्रक्रिया के दौरान बातचीत करेंगे।

क्या अधिक है, बातचीत नहीं करने से आपको अपने करियर के दौरान $ 1 मिलियन की लागत आ सकती है। कुछ हजार डॉलर एक वर्ष वास्तव में जोड़ सकते हैं। यदि आप एक ही कंपनी में कई वर्षों तक बने रहते हैं, तो आपके उत्थान की गणना आपकी वर्तमान कमाई के प्रतिशत के रूप में की जाएगी, जिसका अर्थ है कि एक कम वेतन वेतन संगठन के साथ आपके कार्यकाल में आपका अनुसरण करेगा।

यहां तक ​​कि अगर आप हरियाली चरागाहों के लिए छोड़ देते हैं, तो आप उस एक कम गेंद की पेशकश की छाया से बच नहीं सकते। क्यूं कर? क्योंकि कई नियोक्ता उम्मीदवारों के वेतन इतिहास पर कम से कम भाग में अपने प्रस्ताव को आधार बनाते हैं। (भले ही वे उस पर एक मिनट में अधिक नहीं होना चाहिए।)

हर नौकरी की पेशकश इसीलिए आज न केवल आपके वेतन को बढ़ावा देने का एक अवसर है, बल्कि लंबी अवधि के लिए उच्च वेतन का आदेश देने के लिए भी है।

समय सबकुछ है।

एक आदर्श दुनिया में, हर नौकरी लिस्टिंग में एक वेतन सीमा शामिल होगी, ताकि दोनों पक्ष कम-भुगतान वाली नौकरी या अपने बजट के बाहर के उम्मीदवार पर अपना समय बर्बाद करने की चिंता किए बिना आगे बढ़ सकें। हालाँकि, इस अपूर्ण दुनिया में, आपको हमेशा यह पता नहीं चलता है कि जब तक आप इस प्रक्रिया में उचित मात्रा में निवेश नहीं करते हैं, तब तक नौकरी कितनी मिलती है।

इस रूप में निराशा के रूप में, पहले साक्षात्कार में वेतन की जानकारी के लिए जोर देने के आग्रह का विरोध करें। यदि हायरिंग मैनेजर का उल्लेख नहीं है, तो उसे पहले न लाएं। उन्हें आपसे पहले प्यार हो जाता है - जब आप चुपके से इस काम में शामिल हो जाते हैं। आपको पता चल सकता है कि शीर्षक इंगित करने की तुलना में भूमिका अधिक कनिष्ठ या वरिष्ठ है, जो आपके प्रश्न (और संभवतः नौकरी में आपकी रुचि) को बदल देगा।

यदि आपने अपनी कीमत का नाम जल्दी बताने के लिए कहा है, तो यह कहना पूरी तरह से ठीक है कि आप लचीले हैं और नौकरी और इसमें शामिल कर्तव्यों के बारे में अधिक जानना चाहते हैं।

गॉसिप रिसर्च नहीं है

लोगों को दोस्तों और सहकर्मियों के साथ अपने वेतन के बारे में बात करना पसंद है, और उन्हें वेतन के बारे में अधिक पारदर्शी होना चाहिए, केवल लंबे समय में श्रमिकों की मदद कर सकता है। वेतन के आसपास के रहस्य केवल नियोक्ताओं को लाभान्वित करते हैं।

उस ने कहा, यह मत समझो कि तुम जो सुन रहे हो वह पूरी सच्चाई है। यहां तक ​​कि अगर आपका कर्बला पड़ोसी अपने वेतन की रिपोर्टिंग करते समय ईमानदारी से ईमानदार है, तो आपको पूरा संदर्भ नहीं पता होगा। उसके पास एक गर्म कौशल हो सकता है जो आपके पास वर्तमान में कमी है, या संबंधित क्षेत्र में कई वर्षों का अनुभव है जो उसे टीम के लिए अधिक मूल्यवान बनाता है।

सेब से सेब की तुलना करने के लिए, आपको हजारों अनाम उत्तरदाताओं से वेट किए गए वेतन डेटा को देखने की आवश्यकता है जिनके पास सच्चाई को फैलाने का कोई कारण नहीं है। जहां ऑनलाइन वेतन कैलकुलेटर और सर्वेक्षण काम आते हैं। समान कौशल और अनुभव वाले अपने वेतन की तुलना अपने साथियों से करें। अनुसंधान के लिए समय निकालें कि आपके कैरियर क्रेडेंशियल्स वाले किसी व्यक्ति के लिए अच्छा वेतन क्या है।

सैलरी ऑफर्स को कभी भी इतिहास पर आधारित नहीं होना चाहिए

इससे पहले, हमने कहा कि नियोक्ताओं को उम्मीदवारों के पिछले वेतन पर आधार ऑफ़र नहीं करना चाहिए। क्यूं कर? क्योंकि कंपनियों को अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए अपने मुआवजे के बजट का उपयोग उन चीजों को प्रोत्साहित करने और पुरस्कृत करने के लिए करना चाहिए, जिनकी उन्हें आवश्यकता है। एक कंपनी के लिए, इसका मतलब एक निश्चित कौशल-सेट के लिए प्रीमियम का भुगतान करना हो सकता है। किसी अन्य कंपनी के लिए, इसका मतलब संस्थागत ज्ञान और ग्राहक संबंधों को पुरस्कृत करना हो सकता है।

किसी अन्य कंपनी ने इनाम देने का फैसला किया है, इस पर बेसिंग सैलरी कम से कम कहने के लिए अप्रभावी है। लेकिन साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान वेतन इतिहास के सवालों पर प्रतिबंध लगाने वाले एक संघीय कानून को छोड़कर, हमेशा कुछ नियोक्ता ऐसे होंगे जो इस मार्ग पर वैसे भी जाना पसंद करेंगे।

एक नौकरी चाहने वाले के रूप में, आपका लक्ष्य उन्हें उनके तरीकों की त्रुटि देखने के लिए नहीं है। आपका लक्ष्य भुगतान प्राप्त करना है। ऐसा करने के लिए, सैलरी हिस्ट्री से दूर बातचीत को आगे बढ़ाने की कोशिश करें और इस विषय पर वापस जाएं: इस विशेष नौकरी के लिए उचित मुआवजा।

अपने आप को कर सकते हैं वेतन इतिहास को बनाए रखना।

PayScale की रिपोर्ट, वेतन इतिहास के लिए पूछ रही है … इतिहास ?, नौकरी चाहने वालों के बारे में एक आश्चर्यजनक तथ्य सामने आया है जो पिछले वेतन के बारे में जानकारी को रोकते या प्रकट करते हैं। जब पुरुषों को उच्च वेतन मिलता है, जब वे अपने वेतन इतिहास का खुलासा करने से इनकार करते हैं, तो महिलाओं को वास्तव में ऐसा करने के लिए एक दंड का भुगतान करना पड़ता है।

रुको क्या? हाँ यह सच हे। रिपोर्ट से:

“एक महिला जिसे उसके वेतन के इतिहास के बारे में पूछा जाता है और वह खुलासा करती है कि वह खुलासा करने वाली महिला की तुलना में 1.8 प्रतिशत कम कमाती है। यदि कोई व्यक्ति खुलासा करता है, तो उसे औसतन 1.2 प्रतिशत अधिक वेतन मिलता है।"

इसका मतलब है कि जब वेतन इतिहास की बात आती है, तो उच्चतम प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए पुरुषों और महिलाओं को अलग-अलग रणनीति का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है।

महिलाओं को वेतन बातचीत को अलग करने की आवश्यकता है

वास्तव में, अनुसंधान से पता चलता है कि महिलाओं को सामान्य रूप से विभिन्न बातचीत रणनीति का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है। शोध से पता चलता है कि वेतन वार्ता प्रक्रिया के दौरान अधिक मांगने पर वार्ताकार महिलाओं को दंडित करते हैं। शोधकर्ताओं ने कहा कि "निष्पक्षता और मांग की धारणाओं ने महिला वार्ताकारों के प्रतिरोध को समझाया।"

एक उत्तर सांप्रदायिक लाभ के लिए उच्च अनुरोध को टाई करने के लिए हो सकता है। उदाहरण के लिए, बिक्री भूमिका के लिए नौकरी की पेशकश के लिए बातचीत करने वाली एक महिला यह बता सकती है कि यह उस विक्रेता के हित में नहीं होगा जो एक विक्रेता को किराए पर ले सकता है जिसने मेज पर पहला प्रस्ताव लिया।

आज के प्रस्ताव से परे सोचें

उच्च दर पर बातचीत करने के अलावा, भविष्य के अवसरों को देखना महत्वपूर्ण है। इसका मतलब हो सकता है कि समीक्षा अनुसूची और / या बोनस पात्रता के बारे में पूछताछ करना या शैक्षिक लाभों के बारे में पूछना जो भविष्य की वार्ताओं के लिए आपकी प्रोफ़ाइल को बढ़ावा देने में आपकी मदद करेंगे। (फिर, गर्म कौशल अक्सर एक उच्च वेतन के बराबर होता है!)

यह कुल मुआवजे के बारे में है

अंत में, स्वास्थ्य बीमा, 401k मैच और स्टॉक विकल्प जैसे लाभों को मत भूलना। आपके पेचेक पर आपके द्वारा देखा गया नंबर आपके कुल मुआवजे का हिस्सा है। उत्कृष्ट स्वास्थ्य बीमा या स्टॉक विकल्प जो स्थानों पर जा रहे हैं, वे उच्च वेतन की तुलना में आपके निचले हिस्से में अधिक जोड़ सकते हैं। बड़ी तस्वीर को देखें, इससे पहले कि आप उनके अंतिम प्रस्ताव को स्वीकार या अस्वीकार करें।