एक खराब बिक्री मंदी से बाहर निकलना

अपनी पुस्तक में "एक स्वतंत्र लेखक के रूप में शुरुआत करना", रॉबर्ट बेली ने लेखन की मंदी से बाहर निकलने के लिए अपनी उच्च तकनीकी तीन-चरण प्रक्रिया का विवरण दिया। तैयार? यहाँ जाता हैं:

1. कुछ करो
2. और करो
3. इसे करते रहो

जबकि इस रणनीति को लिखने के लिए डिज़ाइन किया गया है, यह एक खराब बिक्री मंदी को जीतने के लिए भी काम करता है।

कुछ करो

जब आपके पास असफल दिन होता है, तो यह निराशाजनक होता है। जब आप एक असफल है सप्ताह, यह आतंक की भावना का कारण बन सकता है। जितनी अधिक देर तक बिक्री में गिरावट आती है, उतनी ही मजबूती आपके सिर पर खींचे जाने वाले आवरणों के साथ रहने और मानव संपर्क से बचने की वृत्ति बनेगी।

चूंकि आपका बिक्री प्रबंधक शायद आपको ऐसा करने नहीं देगा, इसलिए अगले निकटतम दृष्टिकोण - और कई विक्रेता जो अपनाते हैं - कुछ भी बेचने से बचना है। एक विक्रेता जिसे परेशानी हो रही है, वह कागजी कार्रवाई में खुद को दफन कर सकता है, तीन घंटे का "व्यवसाय" लंच ले सकता है, सड़क पर जितना संभव हो उतना समय बिताने के लिए एक घंटे की ड्राइव पर अनुसूची नियुक्त करता है, आदि।

इस नकल रणनीति के साथ समस्या स्पष्ट है - यदि आप नहीं बेचते हैं, तो आप कोई बिक्री नहीं करेंगे। यह स्पष्ट रूप से मन की स्पष्ट स्थिति में किसी के लिए स्पष्ट रूप से स्पष्ट है, लेकिन अगर आप मानसिक रूप से बिक्री की कमी से पंगु हैं तो आप शायद इसके माध्यम से नहीं सोच रहे हैं। बिक्री स्थितियों से बचने के बजाय, आपको उन्हें ढलान से बाहर निकालने के लिए जितना संभव हो उतना बाहर निकलने की आवश्यकता है। जब तक आप मंदी से बाहर नहीं निकल जाते, तब तक कई गैर-बिक्री-संबंधित कार्यों को हाथ लगाने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए, देखें कि क्या आपको कर्मचारियों की बैठकों से बाहर किया जा सकता है और किसी व्यवस्थापक को कागजी कार्रवाई सौंप सकते हैं।

और करो

यदि आप सामान्य रूप से प्रति दिन 20 कोल्ड कॉल करेंगे, तो 40 या 50 करें। या आप केवल पांच अपॉइंटमेंट होने तक कॉल करने का निर्णय ले सकते हैं, भले ही इसका मतलब है कि आप फोन पर दस सीधे घंटे बिताएं। अपने सभी मौजूदा ग्राहकों से बात करें और देखें कि क्या आप उन्हें नए उत्पाद दे सकते हैं या उनसे रेफरल मांग सकते हैं।

आप सामान्य रूप से जो भी बिक्री गतिविधियाँ करते हैं, उनमें से बहुत कुछ करते हैं - बहुत अधिक। अब आपके सामान्य सुविधा क्षेत्र के बाहर बिक्री तकनीकों को आज़माने का भी समय है, चाहे वह प्रत्यक्ष मेल पैकेज भेज रहा हो या ट्विटर पर सोशल नेटवर्किंग अभियान शुरू कर रहा हो। क्या आपका लिंक्डइन पर खाता है? रेफरल के लिए अपने संपर्कों को हिट करें या यहां तक ​​कि उन्हें सीधे पिच करें।

इसे करते रहो

संभवतः आप जो भी रणनीति अपनाते हैं उस पर तत्काल परिणाम नहीं दिखेंगे। यदि आप अभी भी आतंक की स्थिति में हैं, तो आप इसे गिराने और कुछ और करने की कोशिश करेंगे। आग्रह का विरोध करें। बिक्री तकनीक शायद ही कभी सबसे अच्छे समय में भी तत्काल परिणाम देती है, और जाहिर है, यदि आप खराब बिक्री कर रहे हैं तो आप सबसे अच्छे समय में नहीं हैं।

प्रत्येक बिक्री पद्धति को काम करने का मौका दें … कम से कम सप्ताह में कुछ दिन। यदि आप अभी भी कोई लाभ नहीं उठा रहे हैं, तो इसे टेबल करें और कुछ और प्रयास करें। और यदि आप किसी विशेष रणनीति पर परिणाम देखना शुरू करते हैं, तो इसे अधिक करें! हठ और दृढ़ता एक खराब बिक्री मंदी को हराने की कुंजी है, और वे गुण हैं जिनमें सबसे अधिक बिक्रीकर्ता बहुतायत में हैं।