बिजनेस नेटवर्किंग के लिए निश्चित गाइड

नेटवर्किंग किसी भी स्तर पर व्यापार में किसी के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है, लेकिन यह विशेष रूप से salespeople के लिए उपयोगी है। नेटवर्क संपर्क आपको उन अवसरों तक पहुँच प्रदान करते हैं जिन्हें आप कभी भी नहीं जानते होंगे अन्यथा। नेटवर्किंग का सबसे कठिन हिस्सा आपके पहले कुछ संपर्कों के साथ शुरू हो रहा है। एक बार जब आप किसी नेटवर्क की शुरुआत कर लेते हैं, तो आपको बस इनका सही इलाज करना होता है और आप इसे अनिश्चित काल तक बढ़ते रहने में सक्षम होंगे, जिससे आपके मौजूदा संपर्कों के माध्यम से नए कनेक्शन बनेंगे।

नेटवर्क कैसे

नेटवर्क बनाने का पहला कदम यह तय करना है कि आप इसमें किसे चाहते हैं। अपने आदर्श संपर्कों की एक सूची बनाएं, जैसा कि आप बिक्री कॉल के लिए संभावित संभावनाओं की पहचान कर सकते हैं। आपकी ड्रीम कॉन्टैक्ट लिस्ट में ऐसे लोग शामिल होने चाहिए जो लॉन्ग टर्म में आपके और आपके जॉब के लिए मददगार हो सकते हैं। उन संपर्कों में से कुछ लीड होंगे लेकिन लक्ष्य बेचने के लिए खुद को सीमित न करें। नेटवर्किंग संपर्क अन्य तरीकों से बहुत मदद कर सकते हैं - वे ऐसे लोग हो सकते हैं जो आपको प्रमुख संभावनाओं के संपर्क में ला सकते हैं; या ऐसे लोग जो विभिन्न विषयों पर उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं; या यहां तक ​​कि ऐसे लोग जो आपकी सपनों की नौकरी पाने में आपकी मदद कर सकते हैं।

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि किसे देखना है, तो कंपनी के नामों से शुरुआत करें और फिर काम करें। उस कंपनी के लिए काम करने वाले लोगों को पहचानें और उन लोगों को लक्षित करें जिनके नौकरी के शीर्षक से संकेत मिलता है कि वे आपकी आवश्यकताओं के लिए सही व्यक्ति हो सकते हैं। यदि आप अभी सबसे अच्छे व्यक्ति को प्राप्त नहीं कर सकते हैं, तो उस कंपनी के लिए काम करने वाले किसी अन्य व्यक्ति के साथ शुरू करें। एक बार जब आप उसे अपने नेटवर्क में सेट कर लेते हैं, तो वह आपके लक्ष्य संपर्क तक पहुँचने में आपकी मदद कर सकता है।

गलती जो कई salespeople करते हैं जब पहली बार एक नेटवर्क स्थापित करने के लिए एक "स्प्रे और प्रार्थना" अपनाने के लिए नए संपर्कों को खोजने के लिए है। यह रणनीति नेटवर्किंग के साथ किसी भी बेहतर काम नहीं करेगी, जो इसे बेचने के साथ करती है। एक नेटवर्किंग ईवेंट के माध्यम से रेसिंग व्यवसाय लिंक को बाएं और दाएं छीनना या लिंक्डइन के आधे के साथ कनेक्शन का अनुरोध करना समय की बर्बादी है (आपकी और उनकी)। इसके बजाय, अपने संभावित नेटवर्क संपर्कों को उसी दृष्टिकोण के साथ संपर्क करें, जिसका उपयोग आप एक नई बिक्री लीड तक पहुंचने में करेंगे।

नेटवर्क संपर्क प्राप्त करने का पहला चरण योग्यता चरण है। अपने आप से पूछें कि क्या यह व्यक्ति कोई है जो आपकी मदद कर सकता है, और जो आप भी मदद कर सकते हैं। यदि रिश्ता आपसी नहीं होगा, तो यह काम नहीं करेगा। क्वालीफाइंग नेटवर्क संपर्कों में आप कुछ अधिक लचीले हो सकते हैं, क्योंकि आप संभवत: बिक्री लीड में हैं क्योंकि यह संभव है कि कोई व्यक्ति जिसे आप संपर्क के रूप में प्राप्त करते हैं, वह अब बहुत उपयोगी नहीं है, लेकिन एक या दो साल में आपके लिए एक बड़ी मदद होगी।

जब आप निर्णय ले रहे हों तो एक समान योग्यता प्रक्रिया का उपयोग करें कि क्या किसी विशेष नेटवर्किंग कार्यक्रम में भाग लेना है या सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म चुनना है। नेटवर्किंग ईवेंट आपके हिस्से पर एक महत्वपूर्ण समय निवेश हो सकता है, इसलिए यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप एक महत्वपूर्ण संख्या में योग्य संभावित संपर्कों का सामना करेंगे। इसी तरह, यदि आप जिन लोगों से जुड़ना चाहते हैं, वे अपना अधिकांश समय किसी विशेष सोशल नेटवर्क प्लेटफॉर्म पर बिताना चाहते हैं, तो वहीं आपको अपना अधिकांश समय ऑनलाइन भी बिताना चाहिए।

एक बार जब आप एक संभावित संपर्क की पहचान कर लेते हैं, तो आपका अगला काम अपना परिचय देना होता है। उसके लिए आप से संपर्क करने की प्रतीक्षा न करें, क्योंकि कई लोग पहली चाल बनाने के लिए अनिच्छुक होते हैं - खासकर जब यह कुल अजनबी के लिए खुद को पेश करने की बात आती है। एक विक्रेता के रूप में, आपको इसमें एक बड़ा फायदा है कि आप संपर्क शुरू करने के साथ कहीं अधिक अनुभवी और सहज हैं। एक बार जब आप कुछ सौ कोल्ड कॉल करते हैं, तो स्थानीय मिक्सर में अपने आप को लोगों से मिलवाना केक का एक टुकड़ा है।

जब व्यक्ति में संभावित संपर्कों को पूरा करते हैं, तो बातचीत के पहले दो मिनट आपके पूरे रिश्ते के लिए टोन सेट करेंगे। सोशल मीडिया और अन्य ऑनलाइन टूल के साथ, किसी को आपका पहला संदेश भी उतना ही महत्वपूर्ण है। एक अच्छा पहला प्रभाव बनाना महत्वपूर्ण है, खासकर यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की खेती कर रहे हैं जिसके पास पहले से ही एक मजबूत नेटवर्क है या जो बिजली की स्थिति में है।

आपकी प्रारंभिक बातचीत संभावित संपर्क के साथ तालमेल बनाने का आपका पहला और संभवतः आखिरी मौका है। सबसे पहले, दूसरे व्यक्ति को आराम करने में मदद करने की कोशिश करें। व्यक्ति की बैठकों के लिए, मुस्कुराहट, कार्य के अनुकूल, आंखों से संपर्क बनाएं और सकारात्मक शारीरिक भाषा का उपयोग करें। इसके बाद, एक या दो प्रश्न पूछें और यह बताने के लिए सक्रिय सुनने का उपयोग करें कि आपको क्या कहना है। यदि आप ऑनलाइन अपना परिचय दे रहे हैं, तो अपने प्रारंभिक संदेश को अनुकूल और उत्साहित रखें। इस प्रारंभिक बातचीत को दूसरे व्यक्ति के बारे में बताने की कोशिश करें।

यदि एक उद्घाटन है, तो कुछ के बारे में संक्षेप में कहने के लिए स्वतंत्र महसूस करें कि आप उसके लिए मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं, लेकिन अधिकांश भाग के लिए, आपको अपने बारे में बताने के बजाय सवाल पूछना चाहिए। कुछ मिनटों की बातचीत के बाद, जितना संभव हो उतना स्वाभाविक रूप से संक्रमण करने का समय है। एक सकारात्मक नोट पर बातचीत को समाप्त करने का एक अच्छा तरीका यह है कि आप दोनों को फोन पर या बाद में किसी निर्दिष्ट तिथि पर बोलें।

अंत में, एक बार जब आप प्रारंभिक संपर्क कर लेते हैं और अपने नेटवर्क के हिस्से के रूप में व्यक्ति को साइन अप कर लेते हैं, तो अपने फॉलो-थ्रू की उपेक्षा न करें। आदर्श रूप से, आप अपने लिए कुछ एहसान करना चाहते हैं, इससे पहले कि आप खुद एक एहसान माँगें। उपयुक्त एहसानों में उसे गर्म नेतृत्व भेजना शामिल हो सकता है या एक लेख को अग्रेषित करने के रूप में कुछ सरल हो सकता है जिसे आप जानते हैं कि वह उसे दिलचस्पी देगा। पहले अपने संपर्क की ज़रूरतों को पूरा करना, उसे आपके नेटवर्क का एक खुशहाल, दीर्घकालिक सदस्य बना देगा।

उन संपर्कों का पीछा न करें, जो किसी तरह से आपकी मदद नहीं कर सकते। अपने नेटवर्क को चालू रखना समय लेने वाला हो सकता है, और यदि आप संपर्कों के साथ बहुत समय बिता रहे हैं जो वास्तव में किसी तरह से आपकी मदद नहीं कर सकते हैं, तो आप उस समय को बर्बाद कर रहे हैं। अपने संपर्कों की सूची रखें और इस कारण को शामिल करें कि वे आपके लिए सहायक क्यों हैं। यदि आपकी संपर्क सूची में कोई व्यक्ति अब आपकी मदद नहीं कर सकता है, तो उसे अपने नेटवर्क से बाहर निकालें।

याद रखें कि आपके नेटवर्क कॉन्टैक्ट्स को गायों का दूध नहीं दिया जाता है, वे लोग हैं - अक्सर व्यस्त, महत्वपूर्ण लोग - जो देने और लेने की उम्मीद करेंगे। यदि आप किसी को अपने नेटवर्क में जोड़ना चाहते हैं, तो आपको उसे दिखाने की ज़रूरत है कि उसके लिए क्या है, जैसे आप एक संभावना के साथ करेंगे। अपने नेटवर्क में किसी संपर्क को लुभाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप तुरंत उसके लिए कुछ करें। यह कुछ छोटा हो सकता है, जैसे कि उसे एक उपयोगी लेख भेजना या उसे किसी और को परिचित कराना जो आप जानते हैं। यदि यह एक स्थानीय व्यक्ति है, तो आप उसे कॉफी के लिए आमंत्रित कर सकते हैं।

बिंदु उसे यह दिखाने के लिए है कि आप मदद के लिए या कम से कम सुखद कंपनी के हो सकते हैं।

जैसा कि आप अपने नए संपर्कों को जानते हैं, उनके हितों का ध्यान रखें। आप सोशल मीडिया पेजों, खासकर फेसबुक पर सूचीबद्ध शौक पा सकते हैं। आप अपने संपर्कों के पोस्ट और ईमेल से अधिक जानकारी प्राप्त करने में सक्षम होंगे। इन विवरणों को जानने के बाद, जब कोई आपकी मदद करता है, तो आपके लिए उसे पुनः प्राप्त करना बहुत आसान हो जाएगा। यह आपके संपर्कों को आपके बारे में बेहतर महसूस कराएगा क्योंकि वे देखेंगे कि आप उनकी पसंद और नापसंद पर ध्यान दे रहे हैं।

जब आपका नेटवर्क एकदम नया हो, तो एहसान के लिए अपने संपर्कों से पूछना न भूलें। आपको उन्हें जानने और उनके लिए एहसान करने के लिए कुछ समय बिताने की आवश्यकता है। यदि कोई किसी तरह से मदद करने की पेशकश करता है, तो यह ठीक है, लेकिन तब तक मत पूछिए जब तक आपने मददगार होने का ट्रैक रिकॉर्ड स्थापित नहीं किया है।

एक बार जब आप एक उचित संख्या में कनेक्शन स्थापित कर लेते हैं, तो आपका अगला काम उन संपर्कों का पोषण करना और उन्हें खुश रखना है। नेटवर्किंग आग और भूलने का कार्य नहीं है; आप बस अपने लिंक्डइन सूची में संपर्क नहीं जोड़ सकते हैं और फिर उन्हें अनदेखा कर सकते हैं। आपको समय-समय पर पहुंचने के लिए मिला है, भले ही यह सिर्फ हाय कहना है और पूछें कि वे कैसे कर रहे हैं। यदि आपको स्थानीय संपर्क मिले हैं, तो कभी-कभी आमने-सामने की बैठक स्थापित करें। यह एक महीने में एक बार कॉफी पर अपने संपर्क को पूरा करने जितना आसान हो सकता है। गैर-स्थानीय संपर्कों के लिए, उन्हें कॉल करें और थोड़ा चैट करें।

ये आकस्मिक बातचीत एक दोस्त के रूप में खुद को स्थापित करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करेगी, न कि केवल कंप्यूटर स्क्रीन पर एक नाम।

याद रखें कि गोल्डन नियम WIIFM नेटवर्क संपर्कों के साथ-साथ संभावनाओं पर भी लागू होता है। यदि आपको संपर्क से कोई प्रश्न या अनुरोध दिखाई देता है और आप उनकी मदद कर सकते हैं, तो ऐसा करें। जितना अधिक आप अपने संपर्कों की मदद करेंगे, उतने अधिक इच्छुक वे आपकी मदद करेंगे जब अनुरोध करने की आपकी बारी होगी। किसी संपर्क के प्रत्येक पक्ष के लिए कम से कम दो या तीन एहसान करने का प्रयास करें। इससे आपके संपर्क खुश रहेंगे और आपका नेटवर्क मजबूत होगा। एक एहसान कुछ छोटा और सरल हो सकता है, जैसे किसी लेख को भेजना या किसी संपर्क को संदर्भित करना।

आप मैचमेकर बनकर भी अपने कॉन्टैक्ट्स की मदद कर सकते हैं। यदि आप दो लोगों को जानते हैं जो एक-दूसरे को लाभ पहुंचा सकते हैं, हर तरह से उन्हें एक साथ ला सकते हैं। और यदि आपको सहायता के लिए अनुरोध मिलता है, जो आपको नहीं मिल सकता है, तो देखें कि क्या आपके नेटवर्क में कोई दूसरा व्यक्ति इसके बजाय कर सकता है। अपने आप को उस व्यक्ति के रूप में स्थापित करना जो बहुत से उपयोगी लोगों को जानता है, आपको अपने नेटवर्क संपर्कों की आंखों में भारी वृद्धि दे सकता है।

जब आप अपने संपर्कों का अनुरोध करते हैं - तो यह एक निश्चित सीईओ के लिए एक परिचय हो या रेफरल के लिए एक दलील हो - आपको जो आवश्यक है उसके बारे में बहुत स्पष्ट हो। बस यह मत कहो, "मैं XYZ कंपनी के साथ नौकरी करना चाहता हूं, क्या आप मदद कर सकते हैं?" इसके बजाय, ऐसा कुछ कहें, "मैं सीईओ, सीएसओ और संभवतः एक बिक्री प्रबंधक से जुड़ना चाहूंगा XYZ कंपनी ताकि मैं उनकी संस्कृति के बारे में अधिक जान सकूं और शायद वहां नौकरी के साथ आगे बढ़ सकूं। ”यदि आप रेफरल चाहते हैं, तो ठीक-ठीक बताएं कि आप क्या देख रहे हैं, यह राजस्व में प्रति वर्ष लगभग 2 मिलियन डॉलर के साथ छोटे व्यवसाय के मालिक हैं। पांच साल से कम उम्र के बच्चे, या समुद्री निर्माण कंपनियों के सीईओ वाले उपभोक्ता।

यदि आप वास्तव में आपको क्या चाहिए, तो आप अपने संपर्कों के समय और सद्भावना को बर्बाद नहीं करेंगे, और आप अपने आप को बेकार लीड के माध्यम से स्थानांतरित करने का दर्द भी बचाएंगे।

जैसे-जैसे आपका नेटवर्क बढ़ता है, चीजों को व्यवस्थित रखते हुए इसे प्रबंधित करना आसान बनाएं। यदि आपका नेटवर्क इतना बड़ा होता जा रहा है कि हर किसी पर नज़र रखना मुश्किल है (जो बहुत जल्दी हो सकता है अगर आप एक सक्रिय नेटवर्कर हैं) तो आप इसे छोटे समूहों में तोड़ सकते हैं और इसे तोड़ सकते हैं। आपकी नेटवर्किंग आवश्यकताओं के आधार पर, आप या तो अपने नेटवर्क को टाइप करके तोड़ सकते हैं (उदा। व्यक्तिगत, रेफरल, सहकर्मी, संभावना) या प्राथमिकता के आधार पर। एक प्राथमिकता ब्रेकडाउन आपके संपर्कों को उनके संभावित मूल्य के आधार पर क्रमबद्ध करेगा। अपने संपर्कों को एक डेटाबेस में रखें और हर बार जब आप संपर्क में हों तो हर बार ध्यान दें।

आप रिमाइंडर भी सेट कर सकते हैं ताकि आप हमेशा उपयुक्त आवृत्ति के साथ प्रत्येक संपर्क तक पहुंच सकें।

हमेशा अपने नेटवर्क को उन लोगों के साथ घुमाकर रखें जो अब आपकी जरूरतों से मेल नहीं खाते हैं और नई खेती करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई कार्यकारी आपके नेटवर्क में एक संभावित ग्राहक के रूप में आया है, तो उसे विनती नहीं करते - या तो उसे अपने नेटवर्क से पूरी तरह से बाहर निकालें या उसे किसी अलग श्रेणी में ले जाएं।