प्रबंधन के लिए व्यापार कौशल

किसी भी व्यवसाय को चलाना एक जटिल पहेली है। अपने व्यवसाय में बड़ी तस्वीर देखने के लिए, आपको कुछ बुनियादी वित्तीय सवालों के जवाब जानने की जरूरत है। यह जानकारी जानने के लिए आपके सीएफओ या कुछ अन्य "बीन काउंटर" के लिए पर्याप्त नहीं है। बिजनेस एक्यूमैन को इन उत्तरों के बारे में जानने के लिए प्रत्येक प्रबंधक की आवश्यकता होती है ताकि आप अपनी कंपनी को सफलता के लिए मार्गदर्शन कर सकें। प्रबंधकों को अपने कर्मचारियों के लिए निम्नलिखित प्रश्नों में से प्रत्येक का उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए:

आपकी कंपनी कैसे पैसा बनाती है

हर व्यवसाय का उद्देश्य लाभ कमाना होता है। जीवित रहने के लिए आपको पैसा बनाने की आवश्यकता है, लेकिन ऐसा करने के लिए; आपको यह पहचानना होगा कि आपकी कंपनी क्या पैसा बनाती है। आपको यह निर्धारित करने के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं की जांच करने की आवश्यकता है कि कौन से कंपनी वास्तव में पैसा कमा रही है। उदाहरण के लिए, एक बेकरी क्रोइसैन, कुकीज़ और केक बनाती है। 80% बिक्री के लिए क्रोइसैन खाता है, और केक बिक्री का 15% बनाते हैं। कुकीज़ 5% बनाते हैं, और कुछ दिनों में उनमें से अधिकांश को फेंक दिया जाता है। यह जानना कि आपकी कंपनी का पैसा क्या है, आपकी रणनीति को निर्देशित करने में मदद करेगा और आपको बेहतर, बेहतर जानकारी वाले निर्णय लेने में सक्षम करेगा।

अपनी बिक्री को जानें

कंपनियों को प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए बढ़ने की जरूरत है। जब आप समय के साथ बिक्री में वृद्धि देखते हैं तो आप केवल विकास की पहचान करने में सक्षम होते हैं। अपनी कंपनी की वर्तमान स्थिति को समझने के लिए पिछले वर्ष की बिक्री और वर्तमान बिक्री को जानना आवश्यक है।

लाभ मार्जिन

प्रत्येक व्यवसाय को एक लाभ बनाने की आवश्यकता होती है। लाभ मार्जिन इंगित करता है कि कंपनी कितनी अच्छी तरह से चल रही है। एक बड़ी, सफल कंपनी में आमतौर पर 13% शुद्ध लाभ मार्जिन होता है। लाभ मार्जिन जितना अधिक होगा, उतना ही कुशल व्यवसाय चलाया जाएगा। लाभ मार्जिन दो प्रकार के होते हैं: सकल लाभ मार्जिन और शुद्ध लाभ मार्जिन। दोनों तब पाए जाते हैं जब लाभ को कुल राजस्व से विभाजित किया जाता है। दोनों के बीच अंतर यह है कि कर और परिचालन लागत के बाद शुद्ध लाभ मार्जिन लाभ है।

उदाहरण:

• राजस्व = $ 150,000
• सकल लाभ = $ 50,000 / 150,000 = 33% सकल लाभ मार्जिन
• शुद्ध लाभ = $ 10,000 / 150,000 = 10% शुद्ध लाभ मार्जिन

मूल्य

कंपनी की लागत अन्य वित्तीय पहलुओं जैसे मुनाफे को प्रभावित करती है। यही कारण है कि लागतों को नियंत्रित करना इतना महत्वपूर्ण है। कई कंपनियां लागत में कटौती करके मुनाफा बढ़ाने का विकल्प चुनती हैं। हालाँकि, यह उलटा हो सकता है जब आपके द्वारा खर्च की गई लागत सीधे गुणवत्ता, कर्मचारी संतुष्टि या ग्राहक संतुष्टि को प्रभावित करती है। लागत के दो मूल प्रकार हैं:

• COGS: बेची गई वस्तुओं की लागत को प्रत्यक्ष लागत भी कहा जाता है। इसमें उत्पादन, सामग्री, श्रम, इन्वेंट्री, वितरण और अन्य खर्चों से जुड़ी लागतें शामिल हैं। व्यक्तिगत COGS को लाभ कमाने के लिए बिक्री मूल्य से नीचे रहना चाहिए।
• परिचालन खर्च: ओवरहेड व्यय को परिचालन व्यय में शामिल किया गया है, जो कि कंपनी को चालू रखने के लिए आवश्यक कोई भी खर्च है जो COGS नहीं है। उदाहरणों में समर्थन समारोह वेतन, किराया, विपणन, आर एंड डी, उपयोगिताओं, उपकरण, यात्रा, आदि शामिल हैं।

यदि आप इनमें से प्रत्येक प्रश्न का उत्तर नहीं जानते हैं, तो यह पता लगाने के लिए कुछ खुदाई करें! अपने वित्त विशेषज्ञ से बात करें, अधिकांश अपने ज्ञान को साझा करने के लिए खुश हैं। अपने स्थानीय बिजनेस स्कूल में गैर-वित्तीय प्रबंधक पाठ्यक्रम के लिए वित्त और लेखांकन लें। अधिकांश इस तरह के प्रबंधन प्रशिक्षण के कुछ संस्करण प्रदान करते हैं। अपनी कंपनी की वार्षिक रिपोर्ट पढ़ें।

जब आप इन 3 आवश्यक व्यावसायिक तीक्ष्ण प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, तो आप बेहतर निर्णय लेने के लिए दिशा देने, प्राथमिकता देने और बनाने में सक्षम होंगे।