क्या बिक्री करने के लिए कोल्ड कॉलिंग से बेहतर तरीका है?

कुछ salespeople शायद ही कभी ठंड कॉल करते हैं। उन्होंने अन्य पूर्वेक्षण गतिविधियों को विकसित किया है जो फोन पर लंबे समय तक खर्च किए बिना बिक्री की आवश्यकता का उत्पादन कर सकते हैं। यदि यह आपको अच्छा लगता है, तो आपको समय के साथ-साथ वैकल्पिक पूर्वेक्षण चैनल विकसित करने की आवश्यकता होगी ताकि आपको कॉलिंग अनावश्यक बनाने के लिए उन स्रोतों से पर्याप्त लीड मिल सके।

इसके बजाय गर्म हवाओं के लिए डिच कोल्ड कॉलिंग

एक गर्म सीसा एक संभावना है जो आपके पास पहले से ही खरीदने में रुचि रखता है। कोल्ड कॉलिंग के लिए अपनी जरूरत में कटौती करने का सबसे प्रभावी तरीका है कि गर्म पानी के कई स्रोतों का निर्माण किया जाए:

नेटवर्किंग

अन्य चीजों के साथ एक मजबूत नेटवर्क का निर्माण, आपको संपर्कों से गर्म लीड की एक धारा प्राप्त करने में मदद करेगा। हालांकि, यह ध्यान रखें कि एक व्यावसायिक नेटवर्क को बनाए रखने के लिए आपकी ओर से समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। नेटवर्क संपर्क से आपको लीड और अन्य सहायता के साथ मदद करने की उम्मीद है या वे आपकी मदद करने के लिए इच्छुक नहीं होंगे।

रेफ़रल

गर्म सुराग का एक और अच्छा स्रोत मौजूदा संभावनाओं और ग्राहकों से रेफरल है। बिक्री बंद करने के बाद बिक्री चक्र का अंतिम चरण अपने नए ग्राहक के दोस्तों और सहयोगियों के लिए रेफरल के लिए कह रहा है। क्योंकि ये संदर्भित सुराग आपके ग्राहक को जानते हैं, जो (उम्मीद) यह पुष्टि कर सकते हैं कि वे नए उत्पाद के साथ कितने खुश हैं, एक ठंड सीसा की तुलना में संदर्भित लीड को बंद करना बहुत आसान है।

वेबसाइट या सोशल मीडिया

एक वेबसाइट या सोशल नेटवर्किंग साइट से वार्म लीड आपके पास आ सकती है। ये लीड ऐसे लोग हैं जो कंपनी की साइट पर जाते हैं या इसकी फेसबुक प्रोफाइल पढ़ते हैं और तय करते हैं कि वे अधिक सीखना चाहते हैं, इसलिए वे उनसे संपर्क करने के लिए एक विक्रेता से पूछते हैं। ये खरीदने के लिए उत्सुक हैं क्योंकि वे स्पष्ट रूप से आपके उत्पादों के बारे में जानना चाहते हैं, लेकिन उन्हें आपके प्रतिद्वंद्वियों से मिली जानकारी की भी संभावना है, इसलिए कुछ भारी बातचीत के लिए तैयार रहें।

ईमेल अभियान

यदि आपकी गर्म बिक्री आपकी बिक्री को उच्च बनाए रखने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो आप कोल्ड लीड से संपर्क करने के अन्य तरीकों पर विचार कर सकते हैं। एक ईमेल एक उत्कृष्ट विकल्प है। आप एक संदेश को शिल्प कर सकते हैं और एक क्लिक के साथ बड़ी संख्या में संभावित संभावनाओं को भेज सकते हैं। बड़े समूहों को ईमेल के संबंध में सबसे बड़ी चिंता गलती से लाइन को स्पैमिंग में पार करना है।

स्पैम भेजने से बहुत परेशानी हो सकती है। न केवल ऐसे कानून हैं जो स्पैमिंग को अवैध बनाते हैं, बल्कि यह गैर-लाभकारी भी है और इसके परिणामस्वरूप जुर्माना हो सकता है, ग्राहकों को खो सकता है, एक खराब प्रतिष्ठा प्राप्त कर सकता है, और यहां तक ​​कि आपका ईमेल खाता आपके होस्टिंग प्रदाता द्वारा बंद कर दिया जा सकता है।

डायरेक्ट मेल बिजनेस खोजने का एक बेहतर तरीका हो सकता है

प्रत्यक्ष मेल संभावनाओं तक पहुंचने का एक पारंपरिक तरीका है, लेकिन यह सबसे महंगा भी है। एक साधारण पत्र आपको केवल आपूर्ति और डाक के लिए खर्च करेगा, लेकिन यदि आप एक ब्रोशर के साथ एक पेशेवर प्रत्यक्ष मेल पैकेज को एक साथ रखने का निर्णय लेते हैं, तो आप डिजाइन और मुद्रण लागत पर बहुत सारे पैसे खर्च कर सकते हैं। दूसरी ओर, यदि आपके पास एक अच्छी लीड लिस्ट है, तो आप डायरेक्ट मेल सॉलिसीशंस पर बहुत अधिक रिटर्न पा सकते हैं।

डोर-टू-डोर जाकर नए ग्राहक खोजें

क्लासिक डोर-टू-डोर दृष्टिकोण भी प्रभावी हो सकता है। यदि आप उपभोक्ताओं को बेच रहे हैं, तो आप एक अच्छा पड़ोस चुन सकते हैं और दस्तक देना शुरू कर सकते हैं। बी 2 बी सालिपर्स बड़े कार्यालय भवनों को लक्षित कर सकते हैं और हर सुइट द्वारा बंद कर सकते हैं। इन-पर्सन विज़िट समय लेने वाली होती हैं, लेकिन जल्दी बंद भी हो सकती हैं, अगर आप सही समय पर सही व्यक्ति से बात कर सकते हैं।

अधिकांश salespeople पाएंगे कि ये तरीके पूरक हो सकते हैं लेकिन कोल्ड कॉलिंग की जगह नहीं। एक विक्रेता जो मजबूत सोशल मीडिया कौशल के साथ उत्सुक नेटवर्कर है और बहुत अधिक समय लगाने की इच्छा रखता है, बिना नेटवर्क या इंटरनेट मार्केटिंग वाले विक्रेता की तुलना में एक छोटे अंश तक कोल्ड कॉलिंग में कटौती कर सकता है। फिर भी, कोई कारण नहीं है कि आप आकाश के लिए शूटिंग नहीं कर सकते हैं और उस बिंदु पर जाने की कोशिश करते हैं जहां आपको कभी भी एक और ठंडा कॉल करने की आवश्यकता नहीं है!