सेल्स स्टोरी कैसे और कब बताएं

स्टोरीटेलिंग जानकारी को संप्रेषित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है क्योंकि यह यादगार है। यदि आप उस जानकारी को काम कर सकते हैं जिसे आप कहानी के रूप में बताने की कोशिश कर रहे हैं, तो श्रोता दोनों पर ध्यान देने और बाद में जानकारी को बनाए रखने की अधिक संभावना रखते हैं। और कहानियां अच्छी तरह से बेचती हैं क्योंकि वे श्रोता की भावनाओं पर भी खेलते हैं।

जब वे प्रत्येक व्यक्तिगत संभावना के अनुरूप होते हैं तो बिक्री की कहानियां सबसे अच्छी होती हैं। हालांकि एक या दो कहानियाँ लिखना अच्छा होगा और फिर उन्हें हर प्रस्तुति में इस्तेमाल किया जाएगा, सामान्य-उद्देश्य वाली कहानियाँ बस एक संभावित कहानी को लक्षित करने के लिए उतनी प्रभावी नहीं होंगी जितनी कि एक अनुकूलित कहानी होगी। सौभाग्य से, आपकी बिक्री की कहानियों को एक सरल प्रारूप के आसपास डिज़ाइन किया जा सकता है जो कुछ मिनटों के काम के साथ नई कहानियों के साथ आना आसान बनाता है।

अपने ग्राहक को जानें

जितना अधिक आप अपनी संभावना के बारे में जानते हैं, आपकी कहानी उतनी ही बेहतर होगी क्योंकि आप कहानी को प्रतिध्वनित करने के लिए जो जानते हैं उसका उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऐसे उत्पाद को बेच रहे हैं, जो कॉलेज में दो बच्चों के साथ होता है और दूसरे हाईस्कूल में, तो आप कॉलेज की उच्च लागत को दर्शाते हुए एक त्वरित कहानी लिख सकते हैं और ऋण और छात्रवृत्ति प्राप्त करना कितना मुश्किल हो सकता है। अब आपके पास एक कहानी है जो आपकी संभावना को ब्याज देना सुनिश्चित करेगी।

विशिष्टता नियम

आपकी कहानी जितनी अधिक विशिष्ट होगी, उसका प्रभाव आपके श्रोता पर उतना ही अधिक पड़ेगा। यदि आप "70% से अधिक माता-पिता कॉलेज ट्यूशन के साथ आने के लिए संघर्ष करते हैं," कहकर शुरू करते हैं, तो आपके पास एक प्रभाव कम होगा यदि आप ऐसा कुछ कहते हैं, "बेलिंडा यह विश्वास नहीं कर सकता था। उनके बेटे के कॉलेज से मिली चिट्ठी में घोषणा की गई थी कि अगले साल ट्यूशन का खर्च 3,000 डॉलर अधिक होगा। पिछले साल की ट्यूशन के लिए भुगतान करने के लिए उसे पहले से ही अपनी छुट्टी निधि में नकद देना होगा … वह कैसे प्रबंधित करने जा रही थी?"

सुधार मत करो

मक्खी पर एक बिक्री कहानी बनाने की कोशिश मत करो। कुछ लोगों को वास्तव में एक ठोस कहानी को सुधारने की क्षमता है। इसके बजाय, नियुक्ति से पहले अपनी कहानी का मसौदा तैयार करने के लिए समय निकालें। इसे लिखें, और फिर इसे अपनी स्क्रिप्ट से जोर से पढ़ें। इससे आपको उन क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिलेगी जहां आपकी कहानी कुछ महत्वपूर्ण है। बेहतर अभी भी, अपने पहले कुछ कहानियों के लिए अपने दोस्तों के रूप में एक दोस्त या अन्य विक्रेता कार्य करें। एक बार जब आप उन्हें लिखने का झांसा दे देते हैं, तो आपको अपने लिए न्याय करने में सक्षम होना चाहिए कि कोई कहानी अच्छी तरह से काम कर रही है या नहीं।

आप सबसे महत्वपूर्ण घटकों की एक सूची की रचना करके वास्तविक कहानी-लेखन की तैयारी कर सकते हैं। सबसे पहले, उस तथ्य या तथ्यों को नीचे रखें, जिसे आपने उस संभावना के बारे में बताया है जिसे आप कहानी में काम करने का इरादा रखते हैं। फिर, इस संभावित स्थिति पर लागू होने वाले उत्पाद लाभों को लिखें। उन भावनाओं के बारे में सोचें, जो आपके चरित्र में कहानी के दौरान होंगी और उन्हें भी लिखना होगा। ये तत्व आपकी कहानी के लिए मूल संरचना हैं।

इमेजरी का प्रयोग करें

इमेजरी आपके श्रोता की रुचि को प्राप्त करने और बनाए रखने में सहायक है। कुछ कार्रवाई और संवाद भी शामिल करें। ऊपर के उदाहरण में, आप बेलिंडा के पति और / या उसके बेटे के साथ ट्यूशन समस्या पर चर्चा करके कहानी जारी रख सकती हैं। एक बिक्री कहानी को जोर से पढ़ने के लिए पांच मिनट से अधिक नहीं लेना चाहिए।

एक अस्वीकरण दें

यह ध्यान रखना सुनिश्चित करें कि कहानी काल्पनिक परिस्थितियों पर आधारित है, या आपकी संभावना यह मान सकती है कि यह एक ग्राहक प्रशंसापत्र है। यदि आप लिखित प्रचार सामग्री या अपनी वेबसाइट पर इस तरह की कहानियों का उपयोग करते हैं, तो आप नीचे दिए गए एक डिस्क्लेमर को कुछ इस तरह जोड़ सकते हैं, "उपरोक्त कहानी एक सामान्य उदाहरण है और किसी विशिष्ट व्यक्ति या व्यक्तियों पर आधारित नहीं है।" एक नियुक्ति में ज़ोर से कहानी, आप के साथ पालन कर सकते हैं, "अब यह सिर्फ एक बना-बनाया कहानी थी, लेकिन यह शायद आप के लिए बहुत परिचित लगता है …" और वहाँ से चलते हैं।