सेल्स में करियर - मेडिकल डिवाइस सेल्स प्रोफेशनल

किसी भी अस्पताल में टहलें और आपके द्वारा देखे जाने वाले उपकरणों की अविश्वसनीय संख्या और विविधताओं को देखें। अपने अगले डॉक्टर के कार्यालय के दौरे के दौरान, यह प्रतीक्षा करने की कोशिश करें कि आप वेटिंग रूम से परीक्षा कक्ष तक कितने मेडिकल डिवाइसों पर जाते हैं।

जब आप गिनती करते हैं, तो महसूस करें कि आपके द्वारा देखे गए प्रत्येक उपकरण, गिना, आश्चर्य हुआ कि क्या यह आप पर इस्तेमाल होने जा रहा है और फिर इसके उद्देश्य के बारे में पूछताछ की गई, बिक्री के परिणाम के रूप में इसके स्थान पर आया। और जब तक लोग बीमार, बूढ़े या घायल होना बंद नहीं करेंगे, तब तक भविष्य में उनकी बिक्री अच्छी तरह से जारी रहेगी।

1099 या डब्ल्यू 2

चिकित्सा उपकरण निर्माताओं की संख्या बहुत अधिक है। कुछ केवल एक विशिष्ट उपकरण का निर्माण करते हैं और कुछ सैकड़ों उपकरणों का निर्माण करते हैं। ऐसे लोग हैं जो उपकरण के कई मिलियन डॉलर के टुकड़े डिजाइन, निर्माण और बिक्री करते हैं, और अन्य मेडिकल-ग्रेड कपास स्वाब बनाते हैं। विविध रूप से अंतहीन प्रतीत होते हैं जैसे कि उनके बिक्री पेशेवर अपनी आय अर्जित करते हैं। सामान्य तौर पर, चिकित्सा उपकरणों को बेचने वाले बिक्री प्रतिनिधि या तो स्वतंत्र बिक्री पेशेवर या पूर्णकालिक, डब्ल्यू 2-प्राप्त कर्मचारी हैं। मेडिकल डिवाइस की बिक्री में करियर शुरू करने के इच्छुक लोगों के लिए, उन स्थितियों के बीच एक समान रूप से विभाजित होने की उम्मीद करें जो 1099 आधारित हैं और जिनके लिए आवश्यक है कि आप एक कंपनी के कर्मचारी हैं।

जब तक आप केवल एक कमीशन योजना के साथ काम करने में सहज होते हैं जिसमें वेतन और कमीशन शामिल होते हैं, आपका मुख्य ध्यान किसी ऐसी कंपनी को खोजने पर होना चाहिए जो अधिक लाभ अर्जित करने वाले उपकरणों के सकल प्रतिशत या बिक्री के आधार पर कमीशन का उच्च प्रतिशत का भुगतान करती है।

निर्माता या वितरक

चिकित्सा उपकरण उद्योग में बिक्री करियर की तलाश करते समय, आपकी खोज सीधे निर्माता या वितरक के लिए काम करने पर केंद्रित होगी। दोनों के फायदे और लाभ हैं, और दोनों में संभावित कमियां हैं।

एक निर्माता के लिए काम करना

चिकित्सा उपकरण निर्माता के लिए सीधे काम करने का मुख्य लाभ मूल्य निर्धारण है। चूंकि कंपनी जो भी उपकरण बेच रही है, वह मूल्य निर्धारण में सबसे बड़ा लचीलापन है। एक और लाभ प्रत्यक्ष नाम ब्रांडिंग है। मान लीजिए कि आपके पास एमआरआई मशीनें बेचने वाली नौकरी है जो एक्सवाईजेड कॉर्पोरेशन द्वारा बनाई गई है और आप एक बड़े अस्पताल में प्रतिस्पर्धी बिक्री चक्र में शामिल हैं। आपका प्रतियोगी भी आपकी कंपनी द्वारा निर्मित एक ही एमआरआई मशीन बेच रहा है, लेकिन वे एक वितरक के लिए काम करते हैं।

न केवल आप मूल्य निर्धारण समर्थन स्तरों के साथ अधिक आक्रामक हो पाएंगे, बल्कि चूंकि आप विनिर्माण कंपनी का प्रतिनिधित्व करते हैं, इसलिए अस्पताल में निर्णय लेने वाले निर्माता, सबसे अधिक संभावना है, आप अपने प्रतियोगी से अधिक आरामदायक खरीद महसूस करेंगे।

साथ ही विचार करने के कई नुकसान हैं। मुख्य उत्पादों का आपका सीमित पोर्टफोलियो है। डिस्ट्रीब्यूटर्स के पास आमतौर पर एक से अधिक लाइन होती हैं, जिनका वे प्रतिनिधित्व करते हैं, जिससे वे अपने प्रस्तावित उत्पाद को ग्राहक की ज़रूरतों से बेहतर तरीके से मिला सकते हैं।

डिस्ट्रीब्यूटर के लिए काम करना

वितरकों के पास अपने उत्पादों को बेचने के लिए आमतौर पर कई निर्माताओं के साथ व्यवस्था होती है। उनकी प्रतिबद्धता के स्तर के आधार पर, वे मूल्य निर्धारण समर्थन स्तर प्राप्त करते हैं जो उन्हें लाभ के लिए डिवाइस को बेचने की अनुमति देता है। विशिष्ट समर्थन स्तर 10% से 40% तक रियायती मूल्य निर्धारण तक होते हैं। इसका मतलब यह है कि एक पंजीकृत वितरक एक निर्माता से 10, 20, 30 या 40% प्रकाशित MSRP (निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य) से कम पर खरीद सकता है।

अधिकांश वितरक उपकरणों की बिक्री पर नहीं बल्कि मूल्य वर्धित सेवाओं पर अपना लाभ कमाने की उम्मीद करते हैं। इंस्टॉलेशन या इन्वेंट्री प्रबंधन दो सामान्य मूल्य-जोड़ हैं जो वितरकों को लाभ पहुंचाते हैं। एक वितरक के लिए काम करने वाली बिक्री प्रतिनिधि के रूप में, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आप डिवाइस की बिक्री के साथ-साथ किसी भी अतिरिक्त बिक्री पर कमीशन कमा सकते हैं। यदि नहीं, तो आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि क्या आप जिस बाज़ार को बेच रहे हैं, वह मार्जिन स्तर का समर्थन करेगा जो आपके लिए वांछित आय अर्जित करने के लिए पर्याप्त उच्च है।

आपको यह भी निर्धारित करने की आवश्यकता होगी कि निर्माता प्रतिनिधि के खिलाफ प्रतिस्पर्धा की संभावना सहित कितने प्रतियोगियों, कि आप के खिलाफ प्रतिस्पर्धा होगी।

अंत में, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप कितने अलग-अलग निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करेंगे और आप कितने विभिन्न उपकरणों को बेच पाएंगे। अधिक जरूरी बेहतर नहीं है, लेकिन अधिक पर्याप्त नहीं से बेहतर है! कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने बेचते हैं, आपको डिवाइस या आपके द्वारा बेचे जाने वाले उपकरणों पर विषय विशेषज्ञ होने की आवश्यकता है। यदि आप एक उत्पाद बेचते हैं तो आप बहुत परिचित नहीं हैं, तो आप शायद कई उपकरणों को नहीं बेचेंगे!