बिक्री एक कोशिश दे के बारे में सोच रही थी?

आह, बिक्री की अद्भुत दुनिया! उन लोगों पर घंटों ठंडी कॉलिंग के घंटे, जो या तो आपको बुलाते हैं या आप फोन करते हैं या मांग करते हैं कि आप उनके कार्यालय जाते हैं अगर आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से देखते हैं। मीटिंग के बाद मीटिंग, पूर्वानुमान, पाइपलाइन अपडेट, उत्पाद प्रशिक्षण, तनाव के साथ रहना जब आपकी बिक्री सपाट, क्रोधित ग्राहक, कम-कीमत वाले प्रतियोगी और ग्राहक हैं जो कभी भी संभवतः प्रदान कर सकने वाले से अधिक की मांग करते हैं।

क्यों दुनिया में कोई भी बिक्री में एक कैरियर का चयन करेगा?

उन लोगों के लिए जिन्होंने कभी बिक्री की कोशिश नहीं की है, एक पर्याप्त आय अर्जित करने की स्वतंत्रता और कई लोगों का मानना ​​है कि बिक्री पेशेवरों का आनंद आमतौर पर उन्हें बिक्री का प्रयास करने के लिए पर्याप्त है। लेकिन इससे पहले कि आप कूदें, कुछ चीजें हैं जिनके बारे में आपको जानकारी होनी चाहिए और कुछ कारण जिनकी वजह से बिक्री आपके लिए अच्छा विकल्प हो सकती है या नहीं।

पैसे की बात करते हैं

हां, सफल बिक्री पेशेवर पर्याप्त आय अर्जित कर सकते हैं और कर सकते हैं। लेकिन बिक्री को अमेरिकी में सबसे आसान, सबसे कम भुगतान वाली नौकरी भी कहा गया है। इसका मतलब है कि बिक्री में हर कोई बहुत पैसा नहीं बनाता है। वास्तव में, कई जो बिक्री की कोशिश करते हैं, वे दूसरे करियर के लिए छोड़ देते हैं, क्योंकि वे जो पैसा कमाने की उम्मीद करते हैं, वह कभी नहीं होता।

बिक्री का एक और आमतौर पर सुना गया विवरण यह है कि बिक्री अमेरिका में सबसे कठिन, सबसे अच्छा भुगतान करने वाली नौकरी है। जो बाकी लोगों की तुलना में कड़ी मेहनत करते हैं, जो जल्दी दिखाते हैं, देर से रहते हैं और अपने बिक्री कौशल को सुधारने के लिए प्रतिबद्ध हैं, जो पैसा कमाते हैं। अधिकांश बिक्री संगठनों में, 80% कमीशन 20% प्रतिनिधि द्वारा अर्जित किए जाते हैं। इसका मतलब है कि यदि आप शीर्ष 20% में नहीं हैं, तो आप 80% बिक्री बल के साथ "कमीशन पाई" के केवल 20% के लिए लड़ रहे हैं।

कम शुरू, उच्च लक्ष्य

बिना बिक्री अनुभव वाले लोगों को आमतौर पर प्रवेश स्तर के पदों की पेशकश की जाती है। नीचे से शुरू करते समय डरने या शर्मिंदा होने की कोई बात नहीं है, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि सबसे अधिक प्रवेश स्तर के पदों की खाता सूची क्या बनाती है: सभी खाते जो कोई और नहीं चाहता है।

हालांकि यह हमेशा मामला नहीं होता है, प्रवेश स्तर के पदों को सबसे अधिक काम की आवश्यकता होती है और सबसे कम पुरस्कारों का एहसास होता है। अधिकांश कंपनियों का अपनी बिक्री टीमों के साथ उच्च कारोबार होता है और वे नए, बिना बिके बिक्री प्रतिनिधि को शीर्ष खाते देने के लिए प्रतिरोधी होती हैं। उम्मीद करें कि आपका प्रवेश स्तर की स्थिति सही मायने में प्रवेश स्तर की होगी और प्रवेश स्तर के खातों और प्रवेश स्तर के मुआवजे से भरी जाएगी।

लेकिन बहुत निराश मत हो। बिक्री संगठनों को भी पता है कि उन्हें नए प्रतिनिधि विकसित करने की आवश्यकता है ताकि वे शीर्ष प्रदर्शन करने वाले प्रतिनिधि बन सकें। यदि वे अपने नए प्रतिनिधि को पर्याप्त अवसर प्रदान नहीं करते हैं, तो वे जानते हैं कि प्रतिनिधि पूरी तरह से परिपक्व होने और बड़े सौदों में लाने का मौका मिलने से बहुत पहले ही चले जाएंगे।

इसे ध्यान में रखते हुए, उम्मीद करें कि आप जिस भी कंपनी के लिए काम करते हैं, उसके पास ठोस प्रशिक्षण कार्यक्रम है और अधिक से अधिक अवसरों के साथ आपके कठिन प्रयासों का पुरस्कार देता है। यदि वे नहीं करते हैं, तो आपको संभवतः एक अलग नियोक्ता की तलाश में होना चाहिए।

स्वतंत्रता के बारे में सच्चाई

यदि आप एक बाहरी बिक्री स्थिति पर विचार कर रहे हैं, तो इसका मतलब है कि आप अपना अधिकांश समय ग्राहकों के साथ कार्यालय के बाहर बिताएंगे, आपके पास यह चुनने की क्षमता होगी कि आप अपना समय कैसे व्यतीत करते हैं। आपको गतिविधि मानकों की अपेक्षा करनी चाहिए और निश्चित रूप से एक बिक्री कोटा सौंपा जाना चाहिए, लेकिन आप यह चुनने में सक्षम होंगे कि आप अपना बहुत समय कैसे व्यतीत करते हैं। अगर आप गोल्फिंग करना चाहते हैं या मूवी देखना चाहते हैं, तो आप ऐसा कर पाएंगे। यदि आप सोफे पर एक त्वरित झपकी लेने के लिए 2-घंटे के लंच लेने या घर चलाने के लिए चुनते हैं, तो स्वतंत्र महसूस करें।

लेकिन पता है कि आप बहुत लंबे समय तक बिक्री में नहीं रहेंगे।

याद रखें कि बिक्री अमेरिका में सबसे आसान, सबसे कम भुगतान वाली नौकरी हो सकती है। मतलब कि अगर आप मांग के अनुसार कम काम करना चाहते हैं, तो आप बाहर की बिक्री की स्थिति में ऐसा कर पाएंगे। लेकिन आपका वेतन कम होगा, और आपके परिणाम आपके बिक्री प्रबंधक से बहुत अधिक अवांछित ध्यान आकर्षित करेंगे।

बिक्री में मत जाओ अगर आपको लगता है कि यह आपको अन्य चीजें करने के लिए समय देगा। बिक्री में सफल होने के लिए, बिक्री में अच्छी आय अर्जित करना और बिक्री में बने रहना काम करता है। कड़ी मेहनत और यह बहुत सारे।