ब्रायन ट्रेसी मनोविज्ञान बेच रहा है

ब्रायन ट्रेसी को पता है कि कैसे बेचना है। उन्होंने कहा कि बिक्री के मनोविज्ञान को समझता है, दोनों बिक्री पेशेवर की तरफ और ग्राहक के से। बिक्री के माध्यम से खुद को "लत्ता से धन" तक ले जाने से उन्हें दुनिया भर में बिक्री पेशेवरों का सम्मान मिला है। लेकिन यह दूसरों को सिखाने की उनकी क्षमता है कि कैसे अधिक प्रभावी रूप से बेचना है जिसने उन्हें लाखों बिक्री पेशेवरों के लिए प्रसिद्धि, धन और हजारों की प्रशंसा अर्जित की।

लेखों की इस श्रृंखला में, ब्रायन ट्रेसी ने प्रॉस्पेक्टिंग के साथ एक बिक्री चक्र में 7 चरणों की चर्चा की। ये कदम इतना प्रभावी है कि बस उन्हें सीखने और लागू करने के लिए उन्हें काफी किसी की बिक्री परिणामों में सुधार कर सकते हैं।

इन चरणों का जादू यह है कि वे न केवल एक बिक्री चक्र में अत्यधिक प्रभावी हैं, बल्कि एक बिक्री नौकरी खोजने में भी हैं।

जब यह नीचे आता है, तो कोई है जो जानता है कि कैसे संभावना है लेकिन चुनता है कि वह किसी से बेहतर नहीं है जो पढ़ना जानता है लेकिन कभी नहीं करता है। इसलिए यदि आप मानते हैं कि पूर्वेक्षण हर बिक्री और साक्षात्कार प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है, तो पढ़ें।

प्रोस्पेक्टिंग 101

ट्रेसी के अनुसार, पूर्वेक्षण संदिग्ध और सच्ची संभावनाओं के बीच अंतर करने की प्रक्रिया है। वह सुझाव देता है कि किसी को एक संभावना है या नहीं यह निर्धारित करने के लिए 4 या अधिक ग्राहक लक्षणों की तलाश है। पहला यह है कि उनके पास एक समस्या है जिसे आप या आपके उत्पाद हल कर सकते हैं। दूसरा यह है कि उन्हें एक मौजूदा जरूरत है, पहचान या अभी भी खुला है कि आपका उत्पाद पूरा हो सकता है। तीसरा, आपको किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करनी चाहिए जिसका लक्ष्य है कि आपका उत्पाद या सेवा उन्हें पूरा करने में मदद कर सके। अंत में, पूर्वेक्षण किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश कर रहा है जिसे दर्द है कि आपका उत्पाद या सेवा राहत दे सकती है।

संभावनाओं को खोजने और संदिग्धों से संभावनाओं को अलग करने की प्रक्रिया कई रूप ले सकती है। चाहे आप पारंपरिक कोल्ड कॉलिंग, टेलीमार्केटरिंग, डायरेक्ट मेल, सेल्स ब्लिट्ज या किसी अन्य पूर्वेक्षण विधि का चयन करें, महत्वपूर्ण बात यह है कि पूर्वेक्षण को आपके बिक्री करियर में एक महत्वपूर्ण कदम के रूप में देखा जाता है।

जॉब हंटिंग में प्रॉस्पेक्टिंग भी एक महत्वपूर्ण पहला कदम है। एक सामान्य गलती जो कई नौकरी चाहने वाले करते हैं, अपना समय और ऊर्जा एक कंपनी के साथ नौकरी की तलाश में खर्च कर रहे हैं, जिसमें एक या अधिक उपरोक्त लक्षण नहीं हैं। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी के पास एक ठोस बिक्री बल है जो लगातार परिणाम दे रहा है, तो उस कंपनी के पास एक दर्द-बिंदु नहीं है जो आपके बिक्री कौशल को राहत दे सकता है।

उन व्यवसायों की सूची पर कुछ शोध करना जिनके लिए आप बेचने में रुचि रखते हैं, आपको अपनी नौकरी के शिकार के लिए अधिक लक्षित और पेशेवर दृष्टिकोण प्रदान करने की अनुमति देता है। आप अपने "संभावनाओं" को बेहतर ढंग से प्राप्त करने में सक्षम होंगे और शोध के माध्यम से, उनके कुछ संभावित दर्द-बिंदुओं, कॉर्पोरेट लक्ष्यों और व्यावसायिक चुनौतियों की पहचान करेंगे।

प्रश्न कुंजी हैं

यदि आप कुछ भी सीखना चाहते हैं, तो आपको प्रश्न पूछने होंगे। जब तक कोई व्यक्ति बेतरतीब ढंग से अपने व्यवसाय के दर्द, लक्ष्य, समस्याओं और जरूरतों के बारे में आपको बताना शुरू नहीं करता है; आपको यह जानने के लिए लक्षित प्रश्न पूछने की आवश्यकता होगी कि व्यवसाय एक संभावना है या नहीं।

लेकिन यह जानना कि प्रश्न कैसे पूछना है, क्या पूछना है और क्या नहीं पूछना एक कौशल है जो अभ्यास और मास्टर करने के लिए समय लेता है। कई नौकरी चाहने वालों और धोखेबाज़ बिक्री पेशेवरों, जो सवाल पूछने के मूल्य में विश्वास करते हैं, अक्सर या तो बहुत सारे सवाल या सवाल पूछते हैं जो बातचीत के लिए जर्मन नहीं हैं। सिर्फ इसलिए कि आप एक प्रश्न के बारे में सोच सकते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि यह पूछा जाना चाहिए।

आपका प्रश्न गाइड

अपने प्रश्नों को ट्रैक पर रखने में मदद करने के लिए, उन लोगों को उजागर करने के लिए प्रश्नों का उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करें, जिनके साथ आप बात कर रहे हैं या नहीं, जिनके पास 4 लक्षण हैं, जो ट्रेसी सुझाव देता है, उनमें से एक है। अपने लक्ष्यों के बारे में प्रश्न पूछें और उनके लक्ष्यों को पूरा करने के लिए वे किन चुनौतियों का सामना कर रहे हैं। किसी भी समस्या के बारे में प्रश्न पूछें जो उन्हें पूरा करने में है जो कि आपके उत्पाद या सेवा का उद्देश्य है। इस बारे में पूछें कि उनकी वर्तमान बिक्री बल कैसे प्रदर्शन कर रहा है और नए बिक्री पेशेवरों को काम पर रखते समय वे क्या देखते हैं।

किसी भी चीज के बारे में प्रश्न जो आपको किसी व्यक्ति या व्यवसाय को अर्हता प्राप्त करने में मदद नहीं करते हैं, क्योंकि संभावित नियोक्ता या ग्राहक को बिक्री या रोजगार चक्र में आगे बढ़ाना चाहिए। हालांकि कई लोग यह तर्क देंगे कि प्रश्नों का इस्तेमाल जल्दी करना चाहिए और अक्सर तालमेल बनाने की कोशिश में, आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संबंध बनाना बंद कर सकते हैं जिसके साथ आप कभी भी काम नहीं करेंगे या उसके लिए काम नहीं करेंगे। अपने पेशेवर नेटवर्क के निर्माण के खिलाफ कुछ भी नहीं, लेकिन बिक्री के लिए समय का उपयोग करना और नेटवर्किंग के लिए समय का उपयोग करना आपके समय का अधिक कुशल उपयोग करता है।

एक अंतिम शब्द

कई बिक्री पेशेवरों और नौकरी चाहने वालों को पूर्वेक्षण से नफरत है। यदि वे बिल्कुल संभावना रखते हैं, तो वे इसे "आवश्यक बुराई" के रूप में देखते हैं। जब आप पूर्वेक्षण को प्यार करना नहीं सीख सकते हैं, तो आपको अपनी बिक्री के प्रयासों, पुरस्कारों और नौकरी की संतुष्टि में एक अविश्वसनीय सुधार का एहसास होगा। ब्रायन ट्रेसी ने कहा कि यह बिक्री थी जो उसे "धन के लिए लत्ता" से ले गई, और यह सब सीखने की संभावना के साथ शुरू हुआ।