कैसे जवाब दें "हमें आपसे क्यों नफरत करनी चाहिए?"

जब एक हायरिंग मैनेजर आपसे पूछता है, "हमें आपको क्यों काम पर रखना चाहिए?" वे वास्तव में पूछ रहे हैं, "इस पद के लिए आपको सबसे अच्छा क्या लगता है?" इस सवाल का आपका जवाब एक संक्षिप्त "बिक्री पिच" ​​होना चाहिए जो बताता है कि आपके पास क्या है नियोक्ता की पेशकश करने के लिए।

क्या साक्षात्कारकर्ता वास्तव में जानना चाहता है

याद रखें कि नियोक्ता किसी समस्या को हल करने के लिए श्रमिकों को नियुक्त करते हैं, चाहे वह बिक्री बढ़ाने या प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करने या ब्रांड बनाने के लिए हो। पिच बनाते समय आपका लक्ष्य यह दिखाना है कि आप उस समस्या को हल करने के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति हैं। साक्षात्कारकर्ता इस बारे में प्रश्न पूछते हैं कि आपको यह मापने के लिए क्यों काम पर रखा जाना चाहिए कि आप नौकरी के लिए योग्य कैसे हैं और कंपनी के साथ फिट हैं।

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अब देखें: 3 नमूना उत्तर "हमें आपसे क्यों किराया चाहिए?"

कैसे जवाब दें “हम आपको क्यों चाहिए?

सबसे पहले, इस प्रक्रिया से अभिभूत महसूस नहीं होगा। हम नौकरी की आवश्यकताओं के लिए आपकी योग्यता के मिलान से शुरू करने जा रहे हैं, यह सोचकर कि ये योग्यताएं वास्तविक जीवन में कैसे चलती हैं, और फिर समीक्षा करते हुए कि आप उम्मीदवार के रूप में क्या करते हैं। प्रत्येक चरण से गुजरते हुए नोट नीचे लिखे। फिर हम उन्हें संक्षिप्त उत्तर में संयोजित करने का काम करेंगे।

जब आप साक्षात्कार के लिए तैयार हो रहे हों, तो नौकरी विवरण की समीक्षा करने के लिए एक क्षण लें। स्थिति के लिए आवश्यकताओं की एक सूची बनाएं, जिसमें व्यक्तित्व लक्षण, कौशल और योग्यता शामिल हैं। फिर, आपके पास उन गुणों की एक सूची बनाएं जो उन आवश्यकताओं को फिट करते हैं।

अपनी आवश्यकताओं के पांच से सात का चयन करें, जो नौकरी की आवश्यकताओं के साथ निकटता से मेल खाती हैं, और जो आपको उम्मीदवार के रूप में अलग करती है, उसके बारे में अपने उत्तर के लिए मूल के रूप में उपयोग करें।

यदि आप इस बात के बारे में अनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करें, तो समीक्षा करें कि नौकरी में अपनी योग्यता का मिलान कैसे करें। नौकरी के विवरण से परे सोचना न भूलें और इस बात पर विचार करें कि आपके कौशल और उपलब्धियों में से कौन आपको प्रतियोगिता से बेहतर उम्मीदवार बनाता है। उदाहरण के लिए, हो सकता है कि आपके पास एक अतिरिक्त प्रमाणन हो जो आपको कंपनी के उत्पाद के बारे में अधिक जानकारी देता हो, जो कि सामान्य विक्रेता से अधिक हो। जब आप अपनी पिच का सम्मान कर रहे हों, तो सकारात्मक होना और कंपनी और स्थिति में अपनी रुचि को दोहराना याद रखें।

सर्वश्रेष्ठ उत्तरों के उदाहरण

कुछ नमूना उत्तरों की समीक्षा करें, जिनका उपयोग आप प्रश्न के प्रति अपनी प्रतिक्रिया की रूपरेखा तैयार करने में कर सकते हैं।

आपने जो कहा है और जो शोध मैंने किया है, उसके आधार पर, आपकी कंपनी एक प्रशासनिक सहायक की तलाश कर रही है जो पारस्परिक कौशल और तकनीकी कौशल दोनों में मजबूत हो। मेरा मानना ​​है कि मेरा अनुभव इसके साथ अच्छी तरह से संरेखित है और मुझे एक महान फिट बनाता है। मैं एक प्रभावी कम्युनिकेटर हूं जो मौखिक प्रस्तुतियां देने, फोन पर बोलने और ईमेल के माध्यम से संवाद करने में कुशल है। मैं सामग्री प्रबंधन प्रणाली और स्प्रेडशीट सुइट सहित कई प्रासंगिक सॉफ्टवेयर कार्यक्रमों में भी पारंगत हूं। मुझे वास्तव में अपनी विविध कौशल को आपकी कंपनी में लाना बहुत पसंद है।

यह क्यों काम करता है:प्रतिक्रिया उन आवश्यकताओं के बीच एक मेल बनाती है जो नियोक्ता नौकरी पोस्टिंग में सूचीबद्ध करता है और उम्मीदवार की योग्यता और कौशल सेट, हायरिंग प्रबंधक को दिखाता है कि आवेदक नौकरी के लिए फिट क्यों है।

आप नौकरी लिस्टिंग में वर्णन करते हैं कि आप एक विशेष शिक्षा सहायक शिक्षक की तलाश कर रहे हैं जिसमें धैर्य और करुणा की प्रचुरता है। पिछले दो वर्षों से डिस्लेक्सिक बच्चों के लिए एक समर स्कूल में ट्यूटर के रूप में सेवा देने के बाद, मैंने अपने छात्रों के साथ अकादमिक लाभ प्राप्त करते हुए बेहद धैर्यवान होने की अपनी क्षमता विकसित की है। 6 से 18 वर्ष की आयु के बच्चों को नादविद्या सिखाने के मेरे अनुभव ने मुझे सभी उम्र और क्षमताओं के बच्चों के साथ हमेशा मुस्कुराहट के साथ काम करने की रणनीतियाँ सिखाई हैं।

यह क्यों काम करता है: इस प्रतिक्रिया के साथ, साक्षात्कारकर्ता में उनकी योग्यता को दर्शाने के लिए एक किस्सा शामिल है। आप बताने के बजाय दिखाने से बहुत मजबूत मामला बना देंगे।

जब भी आप किसी कहानी के बारे में बताते हैं कि आपके कौशल और क्षमताएं किस तरह से काम करती हैं, तो आपके द्वारा किए गए कार्यों के परिणामस्वरूप होने वाले किसी भी सकारात्मक परिणाम के साथ निष्कर्ष निकालना सुनिश्चित करें।

प्रौद्योगिकी के साथ मेरा अनुभव और, विशेष रूप से, वेबसाइटों को बनाए रखने और अपडेट करने की मेरी क्षमता, मुझे इस स्थिति के लिए एक अच्छा मैच बनाती है। मेरी सबसे हालिया स्थिति में, हम अपने विभाग के वेब पेज को बनाए रखने के लिए जिम्मेदार थे। इससे मुझे छात्र और संकाय प्रोफ़ाइल अपडेट करने और आगामी घटनाओं के बारे में जानकारी पोस्ट करने की आवश्यकता हुई। अपने खाली समय में, मैंने जावास्क्रिप्ट और स्विफ्ट में कोड करना सीखा। फिर मैंने अपने मुखपृष्ठ को फिर से बनाने के लिए अपने कोडिंग कौशल का उपयोग किया और मेरी पहल के लिए हमारे विभाग प्रमुख और छात्रों के डीन से प्रशंसा प्राप्त की। मैं इस स्थिति में नई तकनीकों को सीखने के लिए अपने कोडिंग कौशल और अपने सामान्य जुनून को लाना पसंद करूंगा।

यह क्यों काम करता है:साक्षात्कारकर्ता जानना चाहता है कि आप अन्य आवेदकों के बीच कैसे खड़े हैं। यह प्रतिक्रिया उन गुणों पर केंद्रित है जो अन्य साक्षात्कारकर्ताओं की पेशकश से भिन्न हैं, या आमतौर पर उम्मीदवारों को खोजने में अधिक कठिन हैं।

आपने समझाया है कि आप एक सेल्स एग्जीक्यूटिव की तलाश में हैं जो एक दर्जन से अधिक कर्मचारियों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने में सक्षम है। बिक्री प्रबंधक के रूप में मेरे 15 वर्षों के अनुभव में, मैंने मजबूत प्रेरक और टीम-निर्माण कौशल विकसित किया है। मुझे कर्मचारियों को त्रैमासिक समय सीमा को पूरा करने और पार करने के लिए प्रेरित करने के लिए मेरी अभिनव रणनीतियों के लिए दो बार मैनेजर ऑफ द ईयर से सम्मानित किया गया। अगर काम पर रखा जाता है, तो मैं इस स्थिति में लाभ प्राप्त करने के लिए अपनी नेतृत्व क्षमताओं और रणनीतियों को लागू करूंगा।

यह क्यों काम करता है:यह प्रतिक्रिया संबंधित सफलता को उजागर करते हुए, उम्मीदवार की अनुभव, सफलताओं और भूमिका के लिए महत्वपूर्ण योग्यता पर विवरण प्रदान करती है।

सर्वश्रेष्ठ उत्तर देने के लिए टिप्स

दिखाएँ कि आप मूल्य कैसे जोड़ेंगे। प्रत्येक योग्यता या शक्ति के लिए जिसे आपने पहचाना है, उस विशिष्ट समय के बारे में सोचें जहां आपने उस विशेषता का उपयोग कुछ हासिल करने के लिए किया है। किसी भी अन्य कौशल के बारे में सोचें जो आपके पास हो सकता है जो अतिरिक्त मूल्य, या किसी भी पिछले पेशेवर, व्यक्तिगत या स्वयंसेवक अनुभवों को जोड़ देगा जो आपको एक अद्वितीय दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। अंततः, साक्षात्कारकर्ता को यह बताने का आपका मौका है कि आप एक अमूल्य कर्मचारी क्यों होंगे।

अपनी प्रतिक्रिया को कम और केंद्रित रखें। आप चाहते हैं कि आपका उत्तर संक्षिप्त हो। अपनी "बिक्री की पिच" ​​पर ज़ोर देने के लिए आपके द्वारा बनाई गई सूची में से एक या दो विशिष्ट गुणों का चयन करें। सबसे बड़ा व्यावसायिक मूल्य जोड़ें।

कोई कहानी सुनाओ। अपनी योग्यता लें और एक संक्षिप्त कहानी साझा करें, जो बताती है कि आपने पिछले कार्य अनुभव में इसका प्रभावी उपयोग कैसे किया है। इस बात पर चर्चा करना शुरू करें कि आपको क्या विश्वास है कि नियोक्ता आपकी तलाश कर रहा है, और फिर अपनी योग्यता और अपने उपाख्यान का उपयोग करके समझाएं कि आप उस आवश्यकता को कैसे पूरा करते हैं। आपका उत्तर एक से दो मिनट लंबा नहीं होना चाहिए।

क्या नहीं कहना है

याद रखने योग्य प्रतिक्रिया न दें। हालांकि द्रव वितरण के लिए इस पिच का अभ्यास करना महत्वपूर्ण है, लेकिन इसे याद करने की कोशिश में पागल न हों। इसके बजाय, इस बारे में सामान्य विचार रखें कि आप क्या कहने जा रहे हैं और साक्षात्कार कैसे चल रहा है, इसके आधार पर इसे दर्जी करें। उदाहरण के लिए, यदि एक साक्षात्कारकर्ता इंगित करता है कि संगठन के लिए एक और गुणवत्ता या कौशल अधिक मूल्यवान है, तो आपको अपनी प्रतिक्रिया में काम करना सुनिश्चित करना चाहिए।

इसे आपके बारे में न बनाएं।काम पर रखने वाले प्रबंधक की तलाश है कि आप कंपनी को क्या पेशकश कर सकते हैं, न कि वे आपके लिए क्या कर सकते हैं। नौकरी के लिए अपनी प्रमुख शक्तियों और योग्यताओं पर ध्यान दें, बजाय इसके कि आप अपनी अगली स्थिति में क्या देख रहे हैं।

संभावित अनुवर्ती प्रश्न

• हमें आपको क्यों नहीं रखना चाहिए? -बेस्ट आंसर
• आप नौकरी के लिए सबसे अच्छे उम्मीदवार क्यों हैं? - सबसे अच्छा
• आप इस कंपनी में क्या योगदान दे सकते हैं? सर्वश्रेष्ठ उत्तर

चाबी छीन लेना

• नौकरी और कंपनी पर शोध करें: जितना अधिक आप जानते हैं, उतनी ही आसान यह एक प्रतिक्रिया को फ्रेम करना होगा।
• अपना फिर से शुरू न करें: हायरिंग मैनेजर ने आपके रिज्यूम की पहले ही समीक्षा कर ली है, इसलिए काम पर रखने के लिए केस को मजबूत करने के लिए अतिरिक्त जानकारी के साथ जवाब दें।
• जो आपको पेश करना है उस पर ध्यान दें: आप सभी के बारे में अपने साक्षात्कार की प्रतिक्रिया न दें; नियोक्ता को दिखाएं कि यदि आप काम पर रखे गए हैं तो आप क्या कर सकते हैं।