पिल्ला कुत्ता बंद करने की तकनीक

कुत्ते के प्रेमी के साथ किसी भी पिल्ला की दुकान में जाएं और देखें कि वे भावनात्मक रूप से कैसे जुड़ सकते हैं। अब, आपको क्या लगता है कि क्या होगा अगर स्टोर मालिक पालतू प्रेमी को पिल्ला खरीदने या नहीं खरीदने का निर्णय लेने से पहले कुछ दिनों के लिए पिल्ला घर ले जाने की अनुमति दे। तुम्हें क्या लगता है क्या होगा?

आपने यह अनुमान लगाया। पिल्ला फिर से दुकान के अंदर कभी नहीं देखेगा। संभावित ग्राहकों को "बाहर करने की कोशिश" करने के लिए बिना दायित्वों वाले उत्पाद को पिल्ला कुत्ते के करीब माना जाता है। यह एक बहुत ही प्रभावी समापन उपकरण हो सकता है अगर सही तरीके से उपयोग किया जाए।

एक भावनात्मक बिक्री

लोग भावनाओं पर खरीदते हैं और फिर तर्क के साथ न्याय करते हैं। यह जानने और समझने के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि पिल्ला कुत्ते को कैसे और कब उपयोग करना है। यदि आप पालतू जानवरों को बेचने के व्यवसाय में हैं, तो यह स्पष्ट है कि यह तकनीक कब और क्यों और कैसे काम करती है। लेकिन क्या यह किसी अन्य प्रकार की उत्पाद बिक्री के लिए काम कर सकता है? आप बेहतर मानते हैं कि यह हो सकता है, और आपको आश्चर्य हो सकता है कि कितने बिक्री उद्योग पिल्ला कुत्ते की बिक्री का प्रभावी उपयोग कर सकते हैं।

कारों और Copiers

ऑटो डीलरों ने वर्षों से पिल्ला कुत्ते के एक संशोधित संस्करण का उपयोग किया है। वे इसे "टेस्ट ड्राइव" कहते हैं। कार दुकानदारों को एक कार को टेस्ट ड्राइव के लिए ले जाने की अनुमति है और तुरंत खुद को कार के मालिकों के रूप में देखना शुरू कर देते हैं। एक स्मार्ट कार बिक्री पेशेवर को हमेशा यह सुझाव देना चाहिए कि ग्राहक कार को ग्राहक के घर तक ले जाए और इसे अपने ड्राइववे में पार्क करे। इस तरह, ग्राहक के पड़ोसी उन्हें एक नई कार चलाते हुए देखते हैं, और उन्हें अपने ड्राइववे में एक नई कार होने की दृश्य प्रतिक्रिया मिलती है।

ये सभी बहुत शक्तिशाली और अत्यधिक भावनात्मक बिक्री उपकरण हैं!

जो लोग कार्यालय उपकरण बेचते हैं, वे अक्सर अपने उत्पादों के लिए नि: शुल्क, कोई दायित्व नहीं देते हैं। ग्राहक को अपने कार्यालय के वातावरण में नए उपकरणों का उपयोग करने की सुविधा मिलती है और वे अपने पुराने उपकरण पर नई प्रणाली की सभी नई सुविधाओं और सुधारों का लाभ उठा सकते हैं।

खतरों

केवल कुछ खतरे हैं जिनसे आपको अवगत होने की आवश्यकता है। सौभाग्य से, ये कुछ हद तक नियंत्रणीय हैं। पहला एक उत्पाद घर भेज रहा है जिसमें एक संभावना है जो ठीक से योग्य नहीं है। जो भी कारण के लिए, जो लोग उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं या उनके पास खरीद का अधिकार नहीं है जैसा कि वे कर सकते हैं या नहीं। ये संभावनाएं उत्पाद को घर ले जाने के आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने के लिए उत्सुक होंगी लेकिन इसके लिए भुगतान करने का कोई साधन नहीं हो सकता है। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप योग्य हैं कि ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान कर सकता है और क्रय निर्णय ले सकता है।

याद रखें कि बिक्री में, कई लोग "नहीं" कह सकते हैं, लेकिन केवल कुछ लोग "हां" कहने का अधिकार बनाते हैं।

अगला यह है कि उत्पाद वह नहीं है जो ग्राहक चाहता है या उसकी आवश्यकता है। यह सुनिश्चित करने पर एक अच्छा काम करने से बचा जा सकता है कि आप जो प्रस्ताव कर रहे हैं वह सही उत्पाद है। ग्राहक को मर्सिडीज घर ले जाने देना जब उन्हें पिकअप ट्रक की आवश्यकता होगी, तो शायद बिक्री नहीं होगी।

अगला कम से कम परिहार्य खतरा है। यह तब होता है जब ग्राहक के साथ आपके द्वारा भेजा गया उत्पाद विफल हो जाता है। एक ग्राहक के साथ कार घर भेजने की कल्पना करें जो एक प्रमुख (या यहां तक ​​कि एक मामूली) परिचालन मुद्दे का अनुभव करता है। जब तक कार पर ऑफ़र को मना करना वास्तव में बहुत अच्छा है, जैसे ही ग्राहक आपके कार में वापस आ जाएगा, जैसे ही वह उसे प्राप्त कर सकता है। कंप्यूटर या कार्यालय के किसी अन्य उपकरण को रखने से उसमें कुछ गड़बड़ी होगी, जो न केवल आपके सौदे को उड़ा देगा, बल्कि ग्राहक के साथ आपकी विश्वसनीयता को भी नष्ट कर सकता है।

इसका मतलब यह है कि आप न केवल प्रारंभिक बिक्री खो देंगे, लेकिन कभी भी उन्हें फिर से कभी भी बेचने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।

लाभ खतरों को पछाड़ें

अंत में, पिल्ला कुत्ता बंद एक बहुत ही प्रभावी समापन उपकरण है, जिसे अगर ठीक से उपयोग किया जाता है, तो खोई हुई बिक्री की तुलना में अधिक बंद बिक्री होती है। सुनिश्चित करें कि आप पूरी तरह से योग्य हैं, घर को सही उत्पाद भेजें और सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहक के साथ घर भेज रहे हैं पूरी तरह से जांच की गई है और टिप-टॉप ऑपरेटिंग स्थिति में है।

यह करीब स्पष्ट रूप से सभी उद्योगों के लिए काम नहीं करेगा लेकिन यह अधिकांश के लिए होगा। रचनात्मक हो जाओ और अपनी कंपनी के लिए एक "सर्वोत्तम अभ्यास" ताल स्थापित करें। यद्यपि आप प्रत्येक पिल्ला कुत्ते को बंद नहीं कर सकते हैं, आप संभवतः अधिक खो देंगे जितना आप खो देंगे।