उत्पादक बिक्री बैठकों के लिए रणनीतियाँ

01 एक (अच्छा) कारण है

संभावना प्रस्तुतियों की तरह बिक्री बैठकों का इलाज करें। बैठक से पहले, कम से कम एक रूपरेखा लिखिए कि आप क्या कहने जा रहे हैं और अग्रिम में किए गए किसी भी स्लाइड, हैंडआउट, आदि को देखें।

और अपनी प्रस्तुति में, यह दिखाएं कि आप बिक्री टीम को यह जानकारी देकर कैसे लाभान्वित कर रहे हैं। जाहिर है कि हर प्रस्तुति अच्छी खबर नहीं होगी, लेकिन फिर भी टीम के लिए यह जानना महत्वपूर्ण होगा (या फिर बैठक क्यों हो रही है?)।

इसलिए सुनिश्चित करें कि आपके सैलपिस लोगों को पता हो कि आप अपना कीमती समय बर्बाद नहीं कर रहे हैं। और वही नियम किसी और के लिए भी लागू करें, जो आपकी एक बैठक करना चाहता है या आपकी एक बैठक में एक प्रस्तुति देना चाहता है।

03 टीम के समय का सम्मान करें

यदि आप बिक्री टीम को बताते हैं कि यह एक घंटे की बैठक होगी, तो इसे एक घंटे और डेढ़ घंटे तक फैलने न दें। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका बैठक के प्रत्येक चरण के लिए स्पष्ट रूप से चिह्नित समय अवधि के साथ एक एजेंडा प्रकाशित करना है।

जब किसी विशिष्ट घटना का समय समाप्त हो जाता है, तो इसे समाप्त करने के लिए निर्दयी रहें। यदि आप पाते हैं कि आपने एक आइटम के लिए पर्याप्त समय नहीं दिया है, तो उस मामले में अधिक विस्तार से जाने के लिए एक अनुवर्ती बैठक का सुझाव दें।

04 एक समूह फोकस रखें

एक बिक्री बैठक का उद्देश्य उन चीजों पर चर्चा करना है जो सभी प्रतिभागियों के लिए रुचि रखते हैं। यदि किसी व्यक्ति को कोई समस्या हो रही है, तो बाद में एक-एक करके उस पर चर्चा करने की पेशकश करें।

यह एक समूह के मुद्दे के बारे में व्यक्तिगत सवालों के जवाब देने के लिए लागू नहीं होता है - उदाहरण के लिए; एक नए मुआवजे की योजना से कई सवाल उठ सकते हैं जो कई salespeople साझा करेंगे।

05 बिक्री के बारे में बात करें

यह काफी हद तक स्पष्ट लगता है कि एक बिक्री बैठक में बिक्री से संबंधित विषयों की चर्चा शामिल होनी चाहिए, और अभी तक गन्दी रसोई और पार्किंग समस्या जैसे विषय किसी भी तरह कई बिक्री बैठकों में रेंगने का प्रबंधन करते हैं।

बिक्री बैठक के एजेंडे के लिए उपयुक्त वस्तुओं में नए उत्पाद रिलीज, मूल्य परिवर्तन, बिक्री प्रशिक्षण, पूर्व-नियुक्ति योजना, पदोन्नति, और बिक्री अभियान और उसी का विश्लेषण, बिक्री कोटा में परिवर्तन आदि शामिल होंगे।

06 डोनर मत बनो

बिक्री बैठकों में आने वाले कुछ विषय अप्रिय होंगे। उन मुद्दों को टीम को नीचे लाने न दें। यदि आपके पास देने के लिए बुरी खबर है, तो इसे एजेंडे के शुरुआती भाग में डालें और हमेशा उच्च नोट पर समाप्त करने का प्रयास करें।

उदाहरण के लिए, आप पिछले हफ्ते के उच्चतम निर्माता को बधाई देकर (या हालांकि यह आखिरी बैठक के बाद से लंबे समय से हैं) और बाकी टीम के साथ एक सुझाव या दो साझा करने के लिए कहकर हर बैठक को बंद कर सकते हैं।