नए सेल्सपर्सन के लिए 7 सेल्स टिप्स

किसी भी क्षेत्र में नया करियर शुरू करना चुनौतीपूर्ण है। बिक्री के साथ, आप कुछ अनोखी चुनौतियों का सामना करते हैं। अधिकांश सेल्सपर्सन से उम्मीद की जाती है कि वे काम पर सीखेंगे, लेकिन जितनी देर आप गति बढ़ाएंगे, उतने लंबे समय तक उन कमीशन चेक में रोल करना शुरू किया जाएगा। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं, जिनकी मदद से आप बिक्री में तेजी ला सकते हैं।

आवश्यकताएं खोजें और उन्हें भरें

संभावनाएं इस उम्मीद में नहीं बैठी हैं कि आप उनके ठंडी कॉल के इंतजार में रहें, ताकि आप उन्हें कुछ बेच सकें। वे अपनी समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप उन्हें एक समस्या को हल करने का एक तरीका दिखा सकते हैं जो उन्हें परेशान कर रहा है, तो आप वह बिक्री कर सकते हैं। याद रखें, WIIFM केवल एक चीज है जो संभावनाओं को ध्यान में रखती है।

तैयार करो, तैयार करो, तैयार करो

आप शायद वास्तविक, जीवित संभावनाओं के सामने वहां से निकलने के लिए उत्सुक हैं ताकि आप पैसा बनाना शुरू कर सकें। लेकिन इससे पहले कि आप एक संभावना के सामने आते हैं, आप तैयार हो गए हैं। इसका मतलब है कि उत्पाद को समझना, लाभों की एक सूची तैयार करना, एक ठोस बिक्री प्रस्तुति के साथ आना, कम से कम एक बुनियादी कोल्ड कॉलिंग स्क्रिप्ट लिखना और प्रत्येक लीड पर प्री-कॉल रिसर्च करना।

एक नेटवर्क बनाएँ

व्यापार नेटवर्किंग, जब सही किया जाता है, तो आपका काम इतना आसान हो सकता है। विश्वसनीय संपर्कों के साथ एक ठोस नेटवर्क होने से लाभ की एक विस्तृत श्रृंखला प्राप्त होगी, गर्म होने से कठिन संभावना पर अंदर स्कूप प्रदान करने के लिए। बस चीजों को जल्दी करने की कोशिश मत करो; जब आप बस अपने नेटवर्क के साथ शुरू कर रहे हैं, तो आपका ध्यान अपने संपर्कों को साबित करने पर होना चाहिए, न कि उनसे चीजों को प्राप्त करने का प्रयास करना चाहिए।

ट्रैक आपका मेट्रिक्स

आप कितना अच्छा काम कर रहे हैं, यह जानने का एकमात्र तरीका यह है कि आप क्या कर रहे हैं, और फिर अंतिम परिणामों से तुलना करें। कम से कम, आपको ट्रैक करना चाहिए कि आप कितने कोल्ड कॉल करते हैं, आप कितनी नियुक्तियाँ करते हैं, और कितनी बिक्री करते हैं। यह बहुत सी जानकारी आपको बुनियादी स्तर पर अपनी पाइपलाइन का प्रबंधन करने की अनुमति देगी। जितना अधिक ध्यान से आप अपनी गतिविधियों पर नज़र रखते हैं, उतना ही आपके लिए यह आसान होगा कि आप अपनी कमज़ोरी के क्षेत्रों को चिन्हित कर सकें ताकि आप उन्हें जल्दी सुधार सकें।

अपना लक्ष्य निर्धारित करें

आपके बिक्री प्रबंधक को इसमें कोई संदेह नहीं होगा कि आपको कंपनी तक पहुंचने के लिए कोई लक्ष्य या लक्ष्य निर्धारित करना है। हालांकि, वे लक्ष्य एक पूर्ण न्यूनतम हैं। क्या अधिक है, वे उन क्षेत्रों को कवर नहीं कर सकते हैं जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं। उदाहरण के लिए, आप प्रति माह निश्चित संख्या में बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं, लेकिन आपका बिक्री प्रबंधक आपको कैरियर के विकास के लिए या एक निश्चित राशि बनाने के लिए लक्ष्य देने की संभावना नहीं है। ये ऐसे क्षेत्र हैं जहाँ आप अपने लक्ष्य स्वयं चुन सकते हैं और फिर उन्हें प्राप्त करने में आपकी सहायता करने के लिए एक योजना तैयार करते हैं।

संभालना सीखें

एक विक्रेता के रूप में, आप दैनिक आधार पर अस्वीकृति का अनुभव करेंगे। यह बस नौकरी का हिस्सा है। समय के साथ, हर विक्रेता उन क्षणों को दूर करना और सिकोड़ना सीखता है, लेकिन हर विक्रेता एक स्वस्थ मैथुन तकनीक विकसित नहीं करता है। सफल सलामी बल्लेबाज अक्सर दिमाग के खेल का विकास करते हैं जो उनके लिए अच्छा काम करते हैं, जैसे कि हर एक को हां के करीब एक कदम नहीं माना जाता है। एक मुकाबला रणनीति खोजें जो आपके लिए काम करती है।

नई चीजें आजमाते रहें

बिक्री एक ऐसा करियर है जिसके लिए आपको लचीला रहना चाहिए और समय के साथ सीखते रहना चाहिए। नए सेल्सपर्सन के लिए अलग-अलग चीजों की कोशिश करते रहना बहुत कठिन हो सकता है; यह सुरक्षा के स्रोत के रूप में किसी एकल बिक्री चैनल या एकल प्रस्तुति शैली पर कुंडी लगाने के लिए लुभाता है। दुर्भाग्य से, यदि आप अपने आप को एक झुनझुने में शामिल करते हैं, तो आप जल्द ही खोए हुए बिक्री में कीमत का भुगतान करेंगे। नई तकनीकों को आजमाना और खोज करना, और आम तौर पर अपने मन को खींचना महत्वपूर्ण है।