माइक्रो-मार्केटिंग व्यवसाय के लिए कैसे परिणाम प्राप्त कर सकता है

दशकों से, किसी भी विज्ञापन या विपणन अभियान में रोना रोना "बड़ा सोचना" था, लेकिन जैसा कि डेटा एक अमूल्य विपणन उपकरण बन गया है, और इसे प्रभावी ढंग से उपयोग करने की क्षमता समय के साथ बेहतर हो जाती है, बड़ा अब उतना सुंदर नहीं है।

बड़े अभियान, जिन्हें मैक्रो-मार्केटिंग के रूप में उद्योग में जाना जाता है, विज्ञापन के लिए शॉटगन ब्लास्ट दृष्टिकोण लेते हैं (यह "अभिव्यक्ति और स्प्रे" कहां से आता है)। विचार यह है कि आप उनमें से एक अच्छा प्रतिशत को पकड़ने की उम्मीद में एक अधिक सामान्य संदेश को एक विशाल दर्शकों के लिए फेंक देते हैं।

यदि आप एक बहु-देशीय डॉलर के विज्ञापन वाले बजट के साथ एक छोटे देश के सकल घरेलू उत्पाद के बराबर हैं, तो यह बहुत अच्छा है। लेकिन क्या होगा अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं? या, आपके पास उस तरह के सुपर बाउल बजट विज्ञापन को वहां फेंकने की क्षमता नहीं है?

इसका जवाब है माइक्रो-मार्केटिंग।

माइक्रो-मार्केटिंग के फायदे

प्रत्येक विपणन अवसर की तरह, दृष्टिकोण के लिए ताकत और कमजोरियां हैं। अंतत: यह आपके बिजनेस मॉडल पर निर्भर करता है। यहाँ कुछ तरीके दिए गए हैं जिनका उपयोग आप अपने लाभ के लिए कर सकते हैं:

• अति लक्षित। एक सूक्ष्म विपणन अभियान में, आप बारीक हो रहे हैं। आप जातीयता, स्थान, लिंग, रुचि और यहां तक ​​कि पसंदीदा खाद्य पदार्थों के आधार पर आबादी के एक विशिष्ट खंड का चयन करने के लिए जनसांख्यिकीय में नीचे ड्रिलिंग कर रहे हैं।
• प्रभावी लागत। माइक्रो-मार्केटिंग अभियान आमतौर पर माइक्रो-बजट के साथ आते हैं। यह कहना नहीं है कि उनके पास बहुत पैसा खर्च नहीं हुआ है, लेकिन एक राष्ट्रव्यापी की तुलना में, जो कुछ भी आपको मिल रहा है, उसके साथ it एम मारो, यह तरीका कम है।
• उपयोगकर्ता-निर्मित विकास। माइक्रो-मार्केटिंग अभियान आला क्षेत्रों में बीज लगाते हैं और शुरुआती दत्तक ग्रहण विपणन करते हैं। जब लोग कुछ ऐसा पाते हैं जिससे वे प्यार करते हैं, तो वे दूसरों को इसके बारे में बताते हैं, और यह फैलता है।

माइक्रो-मार्केटिंग के नुकसान

तो, आप लाभ जानते हैं। लेकिन संभावित डाउनसाइड क्या हैं? यहाँ शीर्ष तीन हैं:

• अधिग्रहण के प्रति उच्च लागत। जब आप अपने विज्ञापन बजट को अभियान के लिए बहुत कम आवंटित कर रहे हैं, तो आप मैक्रो-मार्केटिंग अभियान की तुलना में बहुत कम लोगों को लक्षित कर रहे हैं। यह बदले में, एक नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए औसत लागत का कारण बन सकता है।
• लक्ष्य से चूकने की संभावना। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, मैक्रो-अभियान का बन्दूक दृष्टिकोण का मतलब है कि आप स्नाइपर की गोली से कहीं अधिक लोगों को मारेंगे। माइक्रो-मार्केटिंग अभियान सुपर-टारगेटेड हैं … और इसका मतलब है कि एक बुल्सआई को स्कोर करना कठिन हो सकता है।

• बहुत समय लगेगा। माइक्रो-मार्केटिंग अभियान को विकसित होने में समय लगता है, और इससे भी अधिक, जड़ों को लगाने और प्रारंभिक लक्ष्य से परे फैलने का समय। एक वफादार ग्राहक आधार को विकसित करने और बनाए रखने के लिए अधिक समय बिताने के लिए तैयार रहें। लेकिन थोड़े बलूत से बड़े-बड़े बलूत उगते हैं।

कैसे Uber ने अभूतपूर्व विकास को प्राप्त करने के लिए माइक्रो-मार्केटिंग का उपयोग किया

संभावना है, आपने न केवल उबेर के बारे में सुना है, बल्कि सेवा का अक्सर उपयोग किया है। आप सोच सकते हैं कि उबेर एक अपेक्षाकृत नई कंपनी है जिसने रिकॉर्ड समय में तेजी से विकास का अनुभव किया, लेकिन यह पूरी तरह से सही नहीं है। ट्रैविस कलनिक द्वारा 2009 में स्थापित, यह "सभी के लिए टैक्सी" के रूप में शुरू नहीं हुआ था। काफी विपरीत। लेकिन केवल एक बाजार में उच्च-लक्षित माइक्रो-मार्केटिंग अभियानों का उपयोग करके - सैन फ्रांसिस्को-यह मुंह के शब्द से जल्दी से बढ़ गया।

“शुरुआत में, यह एक जीवनशैली कंपनी थी। आप एक बटन दबाते हैं और एक काली कार आती है, ” कलानिक ने कहा "यह 8 मिनट में आने के लिए एक काली कार पाने के लिए एक बैलर चाल थी।"

थोड़ी देर के लिए, वह उबेर था। एक ऐप-आधारित ब्लैक कार लिमो सेवा, जिसने सैन फ्रांसिस्को में एक वास्तविक समस्या का समाधान किया। अर्थात्, खराब कैब इंफ्रास्ट्रक्चर, गंदे कैब, अविश्वसनीय कैब, क्रेडिट कार्ड स्वीकार नहीं करना, और ड्राइवर शहर के कुछ हिस्सों में जाने से इनकार करते हैं।

अब, एक उच्च प्रीमियम के लिए, आप एक सेलिब्रिटी की तरह सैन फ्रांसिस्को की यात्रा कर सकते हैं। उपयोग में आसानी, ऐप जिसने चालक को ट्रैक किया, और चालक को जानने की सुरक्षा और उसकी रेटिंग जंगल की आग के रूप में खाड़ी क्षेत्र में फैल गई।

यह शहर से शहर तक, और राज्य से दूसरे राज्य में फैल गया, एक वायरस की तरह। और जैसे-जैसे यह फैलता गया, माइक्रो-मार्केटिंग अभियान दूसरे शहर पर केंद्रित हुआ, मुफ्त सवारी या सवारी क्रेडिट की पेशकश की, और चर्चा का विस्तार किया। फिर, अतिरिक्त सेवाओं को जोड़ा गया, जैसे कि UberX और Uber SUV। अब उबर ईट्स भी है, जिसे प्रमुख स्थानों में फिर से माइक्रो-मार्केटिंग अभियानों द्वारा उगाया गया था।

उबेर एक मल्टी-बिलियन कंपनी नहीं है - जो बाजार में 10 साल से कम समय के लिए खराब नहीं है - और इसकी सफलता का एक बड़ा सौदा उच्च-लक्षित, लेजर-केंद्रित माइक्रो-मार्केटिंग रणनीति के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। छोटा सोचें, जल्दी अपनाएं, और उन्हें आपके लिए शब्द फैलाने दें।