प्रचार ब्रोशर के छह प्रकार

जिस तरह कई अलग-अलग प्रकार के टीवी विज्ञापन, वेबसाइट, डायरेक्ट मेल पैक और रेडियो विज्ञापन हैं, उसी प्रकार विभिन्न प्रकार के ब्रोशर भी हैं। ब्रोशर के विभिन्न अवतारों को जानना, और जब उन्हें तैनात करना है, तो बिक्री, पूछताछ या खोए ग्राहक के बीच अंतर कर सकते हैं।

ब्रोशर आमतौर पर खेलने में आते हैं ताकि आप स्मार्ट खरीद निर्णय ले सकें। जैसा कि किसी का व्यवसाय किसी उत्पाद या सेवा को बेचने पर निर्भर करता है, यह जानना कि आपको अपने उत्पादों और सेवाओं को किस प्रकार के ब्रोशर की आवश्यकता है, यह जानना महत्वपूर्ण है। तो, निम्नलिखित पांच ब्रोशर प्रकारों को जानें, और अपनी बिक्री रणनीति के अनुसार प्रत्येक का उपयोग करें।

छोड़ दो-behinds

इस प्रकार की विवरणिका स्व-व्याख्यात्मक है; यह वस्तुतः वह है जिसे आप संभावित ग्राहक या ग्राहक से मिलने के बाद छोड़ देते हैं। आपके पास अपने उत्पाद या सेवा के लाभ, मूल्य निर्धारण और उपलब्धता के बारे में बात करते हुए, ग्राहक के साथ पहले से ही एक वार्तालाप (उम्मीद है कि एक सफल) होगा। अब, जैसे ही आप दरवाजे से बाहर निकलते हैं, आप एक उत्कृष्ट छाप छोड़ना चाहते हैं, एक ब्रोशर के साथ जो एक आश्वस्त तरीके से यथासंभव अधिक जानकारी देता है।

अपनी बिक्री पिच को संक्षेप में बताएं जो आपने अभी दी थी। मिरर जो आपने कहा, संक्षिप्त रूप से, और अधिक जटिल विवरणों पर विस्तृत करें जो याद रखना कठिन है। यह वह जगह है जहां आप मूल्य बिंदुओं की साइड-बाय-साइड तुलना कर सकते हैं, खासकर आपके उत्पाद और आपके प्रतिद्वंद्वियों के बीच। आपके द्वारा अलविदा कहने के लंबे समय बाद, छुट्टी के पीछे आपके द्वारा शुरू किए गए काम को जारी रखना है, इसलिए इसे एक अच्छा बनाएं।

पूछताछ का जवाब

आपने रेडियो या टीवी विज्ञापन, एक बाहरी अभियान, या सोशल मीडिया पर भी कुछ करके ग्राहकों की रुचि जगाई है। पहला कदम, सबसे कठिन, किया जाता है। आपने उनका ध्यान आकर्षित किया, और वे वास्तव में अधिक जानना चाहते हैं। अब उन्हें वाह करने का समय है। यह ब्रोशर पॉइंट-ऑफ-सेल और लीव-बिहाइंड का एक हाइब्रिड है, और "योग्य खरीदारों" के रूप में जाना जाता है।

क्यों योग्य? ठीक है, वे एक गर्म संभावना हैं, एक ठंड के विपरीत। उन्होंने आप में रुचि व्यक्त की है, किसी ऐसे व्यक्ति से जिसका आपको संपर्क करना है। चूंकि वे स्पष्ट रूप से आपके बारे में थोड़ा जानते हैं, इसलिए इस ब्रोशर को अपनी संभावना को अगले कदम पर ले जाएं: खरीदने की प्रक्रिया। अपने सभी विक्रय बिंदुओं को घर पर रखें और अपने विवरणिका को तथ्यों के साथ पैक करके उन्हें यह बताएं कि वे आपके उत्पाद के बिना नहीं रह सकते।

हैंडआउट्स

कभी-कभी, आपके पास एक भौतिक स्थान तक पहुंच नहीं होगी, जैसे शोरूम या काउंटरटॉप। लेकिन, आपके पास ग्राहक की संपर्क जानकारी भी नहीं होगी, इसलिए उस स्थिति में, आप उन्हें पीडीएफ ईमेल नहीं कर सकते, उन्हें ब्रोशर मेल कर सकते हैं, या मीटिंग के बाद उन्हें ब्रोशर छोड़ सकते हैं। जब आप इस समस्या के खिलाफ आते हैं, तो आपको एक हैंडआउट ब्रोशर डिजाइन करने की आवश्यकता होगी जो बहुत से भारी उठाने का काम कर सके। इस तरह की विवरणिका आसान नहीं है। इसे लोगों को अंदर देखने के लिए आकर्षित करना है, इसलिए इसे वाह कारक की बहुत आवश्यकता है। आपको अच्छे पेपर स्टॉक, विशेष मुद्रण तकनीकों और शीर्ष पायदान डिजाइनर पर कुछ पैसे खर्च करने पड़ सकते हैं।

हालाँकि, पूरी तरह से अजनबी होना न केवल आपके ब्रोशर को लेना, बल्कि इसे खोलना, इसे पढ़ना और इसे पकड़ना एक चुनौती है। तभी एक कुशल कॉपीराइटर अमूल्य है। आपको सामने के कवर से अंतिम "हमसे संपर्क करें" पृष्ठ पर संभावना का ध्यान रखने की आवश्यकता है। सुनिश्चित करें कि विवरणिका स्पष्ट रूप से एक कहानी बताती है, और इसे शक्तिशाली कल्पना और सम्मोहक तथ्यों और आंकड़ों के साथ भरें। इसके अलावा, रिक्त स्थान आपका मित्र है। एक प्रति के साथ उकेरे गए पृष्ठ केवल आपकी संभावना को महसूस करेंगे कि उनके पास चढ़ाई करने के लिए एक पहाड़ है।

यह संभव है कि आप इस हैंडआउट को बनाने के लिए इस पृष्ठ पर मौजूद कुछ ब्रोशर के तत्वों को संयोजित करना चाहें। एक प्वाइंट-ऑफ-सेल ब्रोशर, एक छुट्टी के पीछे संयुक्त रूप से, अगर सही ढंग से किया जाता है तो एक प्रभावी हैंडआउट होगा। और हां, अगर आपको मौका मिले तो ब्रोशर सौंपने और बातचीत में संभावना को अपनाने के लिए कुशल सेल्सपर्सन को नियुक्त करें।

बिक्री केन्द्र

इसे "पॉइंट-ऑफ-परचेज" के रूप में भी जाना जाता है, यह ब्रोशर उस तरह का है जैसे आप किसी बिल्डिंग, ट्रेड शो, या स्टोर में प्रवेश करते हैं। यह एक सुविधाजनक, आंख को पकड़ने वाली ऊंचाई पर रखा गया है, और यह आपको अंदर खींचने और आपको और अधिक जानने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह विवरणिका कोई कहानी नहीं है। यह फिल्म के ट्रेलर की तरह है। यह आपकी रूचि लेता है, लेकिन यह एक वार्तालाप स्टार्टर है।

उदाहरण के लिए, बैंक में लाइन में खड़े होने के दौरान, आपको इनमें से कई ब्रोशर, या पंफलेट मिल सकते हैं। वे आपको मुफ्त व्यापार जाँच, गृह ऋण, ऑटो ऋण, या क्रेडिट कार्ड खोलने के लिए विशेष प्रस्तावों के बारे में बताएंगे। वे आपको एक टेलर से सेवाओं के बारे में पूछने के लिए प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और वे फिर आपको एक विशेषज्ञ के पास ले जाएंगे जो आपके लिए एक विशिष्ट खाता खोल सकता है।

आप चाहते हैं कि ये ब्रोशर बाहर खड़े हों। कवर डिजाइन पर पूरा ध्यान दें। एक मोहक शीर्षक लिखें। आपका लक्ष्य आपके ब्रोशर को देखने के लिए संभावित ग्राहकों को प्राप्त करना है, इसे लेने के लिए पर्याप्त उत्सुक होना चाहिए और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पाद या सेवा की खरीद पर जाएं।

सीधा संदेश

ठंड की संभावनाओं के लिए, प्रत्यक्ष मेल पैक के साथ भेजा गया ब्रोशर आदर्श है। यह ब्रोशर का प्रकार है जिसमें बहुत काम करना है। आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात कर रहे हैं जिसे आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा में कोई मौजूदा दिलचस्पी नहीं है। लोगों को योग्य खरीदारों और फिर ग्राहकों में बदलने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है।

आप अव्यवस्था के माध्यम से तोड़ने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। लिफाफे पर क्या है? ब्रोशर कवर पर क्या है? क्या आपके पास भेजने के लिए कुछ है जो ब्याज को बढ़ा सकता है, या आपको किसी और की तुलना में अधिक यादगार बना सकता है? और, जब यह नीचे आता है, तो एक महान प्रत्यक्ष मेल पत्र सभी अंतर ला सकता है, इसलिए एक लिखना सीखें। यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो एक अनुभवी कॉपीराइटर को नियुक्त करें। और जो कुछ भी आप करते हैं, वह जंक मेल न भेजें। यह आपके कारण की मदद नहीं करेगा।

बिक्री समर्थन उपकरण

यहाँ, आप एक समान क्षेत्र और एक छुट्टी के पीछे काम कर रहे हैं। अंतर यह है, इस प्रकार के ब्रोशर का उपयोग विक्रय सहायता के रूप में किया जा सकता है। आपका विक्रेता इन ब्रोशर का उपयोग उनकी बिक्री पिच के माध्यम से मार्गदर्शन करने के लिए करता है। उनके पास बड़े पृष्ठ, बड़ी तस्वीरें और बड़ी सुर्खियाँ हैं।

वे एक विक्रेता की बातचीत के साथ हाथ से काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और अत्यधिक जटिल या नंगे हड्डियों नहीं होना चाहिए। उन्हें छुट्टी-पीछे के रूप में भी इस्तेमाल किया जा सकता है, इसलिए यदि आप एक बजट पर हैं, तो विचार करें कि आप इसे कैसे छोड़ सकते हैं और दोनों कार्यों को अच्छी तरह से करने के लिए छुट्टी-पीछे। आप इस स्थिति में एक हैंडआउट का उपयोग भी कर सकते हैं, हालांकि यह एक टच कॉपी-भारी हो सकता है। आदर्श रूप से, आपका बिक्री समर्थन उपकरण आपकी बिक्री व्यक्ति की पिच को खूबसूरती से पूरक करेगा।