सभी बिक्री और विपणन करियर के बारे में

परंपरागत रूप से, व्यवसायों के विपणन विभाग उत्पाद डिजाइन के लिए जिम्मेदार थे, जनसांख्यिकी की पहचान करना, पदोन्नति डिजाइन करना, विज्ञापन देना और अपनी "बाजार जाना" रणनीति के लिए टूल के साथ बिक्री बल को सक्षम करना। एक बार विपणन समाप्त हो गया, बिक्री पेशेवरों ने इसे संभाल लिया। यदि बिक्री मजबूत होती है, तो विपणन टीम को लगता है जैसे कि उन्होंने अपने अंत में अच्छा काम किया है। यदि बिक्री कमजोर थी, तो विपणन टीम पर एक अलग विपणन योजना बनाने और "बाज़ार जाने" की रणनीति को फिर से डिज़ाइन करने का आरोप लगाया जाएगा।

जबकि कई बड़े व्यवसाय अभी भी पारंपरिक "मार्केटिंग फिर बिक्री" मॉडल में काम करते हैं, अधिकांश छोटे से मध्यम आकार के व्यवसायों ने इन दोनों विभागों को एक में मिला दिया है। ऐसा करने से न केवल ओवरहेड कम होता है, बल्कि कुछ अलग फायदे भी मिल सकते हैं।

इस विलय ने रचनात्मक सोच बिक्री पेशेवरों के लिए कई कैरियर के अवसरों का निर्माण किया है जो दोहरी भूमिका वाली स्थिति के फायदे से लाभ उठा सकते हैं।

प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया

पारंपरिक विपणन विभागों के साथ एक आम चुनौती टीम में अनुभवी बिक्री पेशेवरों की कमी है। बिक्री एक बोर्डरूम या एक सूखी मिटा बोर्ड में नहीं किया जा सकता है। बिक्री को आमने-सामने किया जाता है, पेट से पेट तक, बिक्री पेशेवर से ग्राहक तक। एक अनुभवी बिक्री पेशेवर जानता है कि क्या काम करता है और क्या कम होता है। कैरियर मार्केटिंग पेशेवर अक्सर रणनीति बनाते समय चुनाव, उद्योग विश्लेषण और चार्ट पर भरोसा करते हैं। इस दृष्टिकोण का अभाव वास्तविक जीवन का अनुभव है जो केवल बिक्री अनुभव प्रदान कर सकता है।

जब अनुभवी बिक्री पेशेवरों को बिक्री विपणन विशेषज्ञों के रूप में नियोजित किया जाता है, तो वे महत्वपूर्ण लापता टुकड़ा लाते हैं जो विपणन योजना बना या तोड़ सकता है। यह बिक्री बल से प्रतिक्रिया प्राप्त करने में देरी को समाप्त करता है और मूल विपणन योजना के साथ-साथ किसी भी आवश्यक संशोधन को बहुत बढ़ा सकता है।

एकाधिक कैरियर पथ

कई नियोक्ताओं द्वारा सामना की जाने वाली एक आम चुनौती गुणवत्ता कर्मचारियों को बनाए रखना और आकर्षित करना है। कैरियर की उन्नति के अवसरों की पेशकश करने से, नियोक्ता बेहतर गुणवत्ता वाले कर्मचारियों को आकर्षित करने और बनाए रखने दोनों के लिए बेहतर होते हैं। जबकि बिक्री पेशेवर के लिए विशिष्ट कैरियर पथ प्रतिनिधि प्रबंधक-निर्देशक पथ का अनुसरण करता है, बिक्री के साथ विपणन सम्मिश्रण कई उन्नति पथ बनाता है। न केवल सम्मिश्रण बिक्री और विपणन कर्मचारियों को "मूल्य-वृद्धि" प्रदान करता है, बल्कि नियोक्ता को मध्य और वरिष्ठ स्तर के अधिकारियों के क्रॉस-ट्रेनिंग के माध्यम से भी लाभ होता है।

कौशल की हानि

बिक्री और विपणन कौशल मांसपेशियों की तरह होते हैं: यदि उपयोग नहीं किया जाता है, तो वे सिकुड़ जाएंगे, कमजोर हो जाएंगे और अंततः बेकार होने की बात पर शोष करेंगे। कुछ लोगों का मानना ​​है कि बिक्री बाइक की सवारी करने जैसी नहीं है। सिर्फ इसलिए कि आप 10 साल पहले बिक्री की स्थिति में प्रभावी थे, इसका मतलब यह नहीं है कि आप बिक्री के क्षेत्र में समय की विस्तारित अवधि के बाद प्रभावी होंगे।

वही मार्केटिंग में उन लोगों के लिए सही है। कौशल को लगातार और लगातार बेहतर बनाने की आवश्यकता है। व्यवसाय की दुनिया में चीजें काफी बदल जाती हैं और इन बदलावों के साथ-साथ आपके कौशल को भी बदलने की जरूरत है। किसी भी लम्बाई के लिए बिक्री या विपणन से बाहर रहें और आप अपनी प्रतिस्पर्धा से गुजर जाएंगे।

करियर के कई रास्ते होने से बिक्री या मार्केटिंग स्किल की संभावना कम हो जाती है जब तक कि आपकी स्थिति एक नहीं होती है जो आपके मार्केटिंग और बिक्री कौशल दोनों की लगातार मांग रखता है। नियोक्ता को इस क्षमता के बारे में पता होना चाहिए, और नौकरी की स्थिति को डिजाइन करना चाहिए जो "मेजर-माइनर" की कॉलेज प्रणाली को दर्शाता है। इसका मतलब यह है कि किसी भी कर्मचारी को बिक्री या विपणन पर 100% ध्यान केंद्रित नहीं किया जाना चाहिए, लेकिन विपणन या बिक्री के पक्ष में 75/25% विभाजन होना चाहिए।

क्या नियोक्ता के लिए देखो

व्यवसाय प्रबंधन में एक विशिष्ट कॉलेज की डिग्री में बिक्री और विपणन के तत्व शामिल हैं जो नियोक्ता कॉम्बो स्थिति में रुचि रखने वाले उम्मीदवारों में चाहते हैं। लेकिन दोनों क्षेत्रों में अनुभव प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। विशिष्ट स्थितियों में, लोग बिक्री में कैरियर या विपणन में अपना कैरियर बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन शायद ही कभी दोनों करते हैं। नौकरी तलाशने वाले के लिए, जवाब आसानी से नहीं मिल सकता है।

हालांकि विकल्प हैं। पहले अपने नियोक्ता को बिक्री में उन लोगों के लिए अपने विपणन विभाग के कर्मचारियों के साथ प्रशिक्षण के लिए पूछ रहे हैं और विपणन में उन लोगों के लिए बिक्री प्रशिक्षण के लिए पूछ रहे हैं। बहुत कम नियोक्ता अतिरिक्त प्रशिक्षण के लिए एक कर्मचारी के अनुरोध को अस्वीकार कर देते हैं और आपको नौकरी प्रशिक्षण पर एक आसान, मुफ्त और आसानी से उपलब्ध सुविधा प्रदान करते हैं।

क्रॉस ट्रेनिंग के लिए एक अन्य विकल्प स्थानीय कॉलेजों और विश्वविद्यालयों में शिक्षा पाठ्यक्रम जारी रखने के लिए पहुंचना है। हालांकि यह विकल्प अधिक समय ले सकता है, आपका व्यक्तिगत समय ले सकता है और आपको अधिक पूंजी खर्च करनी पड़ सकती है, फिर से शुरू-सुधार और स्व-ड्राइव के दृश्य संकेत लागत के लिए मेकअप से अधिक हो सकते हैं।