सेल्स जॉब्स के लिए कंपनी के बारे में सवालों के जवाब देना

किसी भी नौकरी के लिए एक सामान्य साक्षात्कार प्रश्न, जिसमें बिक्री नौकरी भी शामिल है, "आप इस कंपनी के बारे में क्या जानते हैं?" नियोक्ता यह सवाल पूछते हैं कि आपने साक्षात्कार के लिए कितनी अच्छी तैयारी की है। इसी तरह के सवाल हैं, "आप इस कंपनी के लिए काम क्यों करना चाहते हैं?" और "आपको कैसे लगता है कि हमारी कंपनी हमारे प्रतिद्वंद्वियों से अलग है?"

बिक्री साक्षात्कार पर कंपनी के बारे में जानना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। बिक्री में, आपको ग्राहकों को यह समझाना होगा कि आपकी कंपनी की सेवाएं या उत्पाद सर्वश्रेष्ठ क्यों हैं। ऐसा करने के लिए, आपको कंपनी को अंदर और बाहर जानना होगा। इस प्रश्न का उत्तर देने से यह पता चलता है कि आपके पास संगठन में एक मजबूत विक्रेता होने के लिए क्या है।

नीचे दिए गए साक्षात्कार प्रश्न के लिए कुछ सुझाव और नमूना उत्तर दिए गए हैं, "आप इस कंपनी के बारे में क्या जानते हैं?"

प्रश्न की तैयारी कैसे करें

सवाल का अच्छी तरह से जवाब देने के लिए, आपको अपने साक्षात्कार से पहले कंपनी पर शोध करना होगा। आप इस शोध को कंपनी की वेबसाइट पर कर सकते हैं। कंपनी के इतिहास, उसके मिशन और उसकी सफलताओं के बारे में जानने के लिए उनके "हमारे बारे में" अनुभाग देखें।

यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो कंपनी के लिए काम करता है, तो आप कंपनी पर एक अंदरूनी सूत्र का दृष्टिकोण प्राप्त करने के लिए साक्षात्कार से पहले उनसे मिलने के लिए कह सकते हैं।

बिक्री नौकरी के साक्षात्कार में, कंपनी के बिक्री रिकॉर्ड के बारे में जानना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आप जानना चाहते हैं कि वे क्या बेचते हैं, उनकी बिक्री रणनीतियों और हाल ही में उनके द्वारा की गई किसी विशेष बिक्री की सफलता। आप इसकी कुछ जानकारी कंपनी की वेबसाइट पर प्राप्त कर सकते हैं। अक्सर, वे अपने "हमारे बारे में" पृष्ठ पर बिक्री सफलताओं के बारे में जानकारी प्रदान करेंगे, या एक पेज जिसमें पीआर और मार्केटिंग जानकारी शामिल होगी।

आप उन लोकप्रिय वेबसाइटों या पत्रिकाओं को भी देख सकते हैं जो कंपनी और उसके प्रतिद्वंद्वियों के बारे में बात करती हैं ताकि समझ में आए कि कंपनी अपनी प्रतिस्पर्धा के बीच कहाँ है।

प्रश्न का उत्तर कैसे दें

प्रश्न का उत्तर देते समय, "आप कंपनी के बारे में क्या जानते हैं?" कंपनी के बिक्री रिकॉर्ड के एक या दो विशेष तत्वों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आपके लिए खड़े हैं। उदाहरण के लिए, शायद हाल ही में उनके पास विशेष रूप से मजबूत बिक्री वर्ष था, या उन्होंने एक नया उत्पाद विकसित करना शुरू किया। इन सफलताओं पर ध्यान देने से आपको पता चलेगा कि आपने अपना शोध किया है, और आपको कंपनी पर विश्वास है।

अपने जवाब में, कंपनी के लिए अपने उत्साह पर जोर दें। आप यह कहकर अपना उत्तर भी समाप्त कर सकते हैं कि, कंपनी के बारे में इन बातों के आधार पर, आप बिक्री टीम का हिस्सा होने की संभावना से बहुत उत्साहित हैं। आप यह भी कह सकते हैं कि आपके कौशल और अनुभव आपको उनके बारे में जो कुछ भी पता है, उसके आधार पर कंपनी के लिए एक अच्छा फिट बनाते हैं।

नमूना जवाब

• मुझे पता है कि यह कंपनी यूरोप और एशिया में बढ़ती विदेशी उपस्थिति के साथ अमेरिका में नंबर एक विजेट थोक व्यापारी है। इसके अतिरिक्त, चीन में पिछले 3 वर्षों में आपकी बिक्री में 25% की वृद्धि हुई है, और आपके विजेट की बिक्री चीनी प्रतियोगिता से आगे निकल रही है। आर्थिक रूप से मंदी के कारण भी, आपकी बिक्री में लगातार वृद्धि होती रहती है। मैं इस तरह के एक तेज-तर्रार, ट्रेंड-सेटिंग कंपनी का हिस्सा बनना पसंद करूंगा। मेरा मानना ​​है कि अंतरराष्ट्रीय और घरेलू दोनों तरह की बिक्री में मेरा अनुभव मुझे बहुत अच्छा बना देगा।

• इस कंपनी को 20XX में फोर्ब्स की "अमेरिका की सर्वश्रेष्ठ लघु कंपनियों" में से एक का दर्जा दिया गया था, और बाजार में लगातार वृद्धि देखी गई है। आपकी बिक्री ने उम्मीदों को पार कर लिया है, और आपके अभिनव उत्पादों और बिक्री तकनीकों ने आपको अमेरिका में काम करने के लिए सबसे अधिक वांछनीय कंपनियों में से एक बना दिया है।
• इस कंपनी के बारे में अपने शोध में, मुझे पता चला कि आपने 100 साल पहले सेंटर सिटी में एक छोटी ईंट और मोर्टार रिटेलर के रूप में शुरुआत की थी। एक परिवार के स्वामित्व वाले व्यवसाय के रूप में, आपके पास अनोखे तरीके से बढ़ने की समझ थी, और जब 1993 में सार्वजनिक होने का अवसर चुना, तो निर्णय स्पष्ट था। तब से, प्रबंधन ने अपने व्यवसाय को अपनी प्रतिस्पर्धा में सबसे आगे रखते हुए, आक्रामक निर्णय लेना जारी रखा है। मैं समुदाय और नवाचार पर आपके दोहरे ध्यान की बहुत सराहना करता हूं; यह कुछ ऐसा है जिसे मैं अपनी वर्तमान बिक्री टीम में स्थापित करने का प्रयास करता हूं।

बिक्री नौकरी के लिए इंटरव्यू टिप्स

इससे पहले कि आप अपने साक्षात्कार के लिए बाहर निकलें, इन बिक्री नौकरी साक्षात्कार युक्तियों की समीक्षा करें ताकि आप अपने सबसे महत्वपूर्ण उत्पाद - अपने आप को - एक नियोक्ता को बेच सकें, जो बिक्री रणनीतियों में अच्छी तरह से वाकिफ है।