डेविड ओगिल्वी के कैरियर और उपलब्धियां, सीबीई

उद्योग में कई नाम हैं जो विज्ञापन का पर्याय हैं। डेविड ओगिल्वी शायद उन नामों में से सबसे प्रसिद्ध और सम्मानित हैं। अक्सर "विज्ञापन के पिता" के रूप में संदर्भित, वह अपने पीछे आश्चर्यजनक कार्य, शक्तिशाली एजेंसियों और कई पुस्तकों को छोड़ गए जो किसी के लिए भी पढ़ना चाहिए जो विज्ञापन व्यवसाय में आने के बारे में सोचता है।

एक अंग्रेज पैदा हुआ और नस्ल

23 जून को इंग्लैंड के वेस्ट हॉर्सले में पैदा हुआ^{तृतीय}, 1911 में डेविड मैकेंजी ओगिल्वी उदारवादी माध्यमों के परिवार से आए थे। हालाँकि, उन्होंने दोनों फेट्स कॉलेज, एडिनबर्ग और क्राइस्ट चर्च, ऑक्सफोर्ड में भाग लिया, लेकिन उन्होंने छात्रवृत्ति के तहत ऐसा किया। अवसाद के दौरान उनके पिता का व्यवसाय बहुत प्रभावित हुआ, और डेविड को अपने शैक्षिक कैरियर का समर्थन करने के लिए अपना रास्ता खोजना पड़ा।

असफल ग्रेजुएट, शेफ और डोर-टू-डोर सेल्समैन

तीसवां दशक और चालीसवें वर्ष में विज्ञापन कैरियर के मार्ग वैसे नहीं थे, जैसे आज हैं। कई सफल विज्ञापन लोगों ने बहुत अलग रास्तों पर शुरू किया, और डेविड ओगिल्वी उनमें से एक था। उन्होंने कभी भी क्राइस्ट चर्च से स्नातक नहीं किया और 1931 में, उन्होंने होटल मैजेस्टिक, पेरिस में एक शेफ बनने के लिए इंग्लैंड का रुख किया। यह एक वर्ष तक चला, ओगिल्वी के साथ आगा स्टोव को बेचने के लिए स्कॉटलैंड लौटा।

यहाँ, उन्होंने एक निर्देश पुस्तिका लिखी जिसका शीर्षक था “ एजीए कुकर बेचने का सिद्धांत और अभ्यास " दूसरे सेल्समैन के लिए। अंदर के रत्नों में से यह एक था: "जितनी अधिक संभावनाएं आप से बात करते हैं, उतनी अधिक बिक्री आप अपने आप को उजागर करते हैं, जितना अधिक आप प्राप्त करेंगे। लेकिन कभी भी बिक्री की गुणवत्ता के लिए कॉल की मात्रा में गलती नहीं होगी।"

फॉर्च्यून पत्रिका इसे अब तक का सबसे बेहतरीन बिक्री निर्देश पुस्तिका कहा जाता है। यह आने वाली बड़ी चीजों का संकेत था।

द कॉल ऑफ अमेरिका

1938 में ओगिल्वी ने इंग्लैंड को अलविदा कह दिया और अपने पीछे एक तयशुदा मिश्रित कैरियर छोड़ अमेरिका चले गए। उन्होंने जॉर्ज गैलप के ऑडियंस रिसर्च इंस्टीट्यूट में काम पाया और बाद में दावा किया कि यह सटीक शोध पर सोचने और भरोसा करने की उनकी क्षमता पर एक बड़ा प्रभाव था। यह प्रत्यक्ष मेल की दुनिया में ओगिल्वी की महान सफलता की नींव होगी।

द्वितीय विश्व युद्ध, राष्ट्रीय सुरक्षा और अमीश

विश्लेषण, मानव व्यवहार, उपभोक्तावाद और राष्ट्रवाद के साथ ओगिल्वी के कौशल ने वाशिंगटन में ब्रिटिश दूतावास में खुफिया सेवा को आकर्षित किया। यहाँ, उन्होंने कूटनीति और सुरक्षा सिफारिशें कीं "गुप्त खुफिया क्षेत्रों के लिए गैलप तकनीक को लागू करना।" ओगिल्वी के सुझावों को यूरोप में ईसेनहॉवर के मनोवैज्ञानिक युद्ध बोर्ड द्वारा बड़ी सफलता के साथ नियुक्त किया गया था।

मनोवैज्ञानिक रूप से इस तरह की गहन परिस्थितियों में काम करने के बाद, ओगिल्वी ने अनुसंधान से मुंह मोड़ लिया और लैंकेस्टर काउंटी, पीए में एक छोटा सा खेत खरीदा। वह अमीश के बीच रहता था, कई वर्षों तक एक शांत और शांतिपूर्ण अस्तित्व का नेतृत्व करता था। हालांकि, मैनहट्टन बुला रहे थे, और डेविड ओगिल्वी इसका जवाब देने के लिए खुश थे।

ओगिल्वी एंड माथर के प्रारंभिक वर्ष

1948 में, सिर्फ 37 साल की उम्र में, डेविड ओगिल्वी ने अपनी पहली एजेंसी की स्थापना की। इसे हेविट, ओगिल्वी, बेन्सन एंड माथेर नाम दिया गया था, जो कि अंततः ओगिल्वी एंड माथर वर्ल्डवाइड बन जाएगी। बेशक, ओगिल्वी अकेले इस में नहीं था। कंपनी की स्थापना लंदन की एक पहले से ही सफल एजेंसी माथेर एंड क्रॉथर नाम की पीठ पर की गई थी, जो उनके पुराने साथी फ्रांसिस द्वारा काफी हस्त से चलायी जा रही थी।

इस स्टार्ट-अप एजेंसी के बारे में और अधिक आश्चर्यजनक बात यह है कि, अपने जीवन में इस बिंदु पर, डेविड ओगिल्वी ने कभी नहीं लिखा था। किसी विज्ञापन की रूपरेखा के लिए एक विचार भी नहीं। कुछ लोग इस अहंकार को कहेंगे, तो दूसरे कहेंगे मूर्खता। ओगिल्वी में उनके बारे में एक विश्वास था जो कड़ी मेहनत, सूक्ष्मता और अप्रतिरोध्य करिश्मा द्वारा समर्थित था। उनके पास बैंक में सिर्फ 6000 डॉलर भी थे।

एक औसत जॉ के बचत खाते के लिए बुरा नहीं है, लेकिन निश्चित रूप से न्यूयॉर्क के दिल में एक विज्ञापन एजेंसी के लिए भाग्य नहीं है। इन विनम्र शुरुआत से, ओगिल्वी एक साम्राज्य का निर्माण करेगा।

उनके प्रसिद्ध विज्ञापन अभियान

"यह तब तक रचनात्मक नहीं है जब तक यह बिकता नहीं है" विज्ञापन उद्योग में सबसे अधिक उद्धृत वाक्यांशों में से एक है। यह विशेष रूप से अब सच है जब इतना काम उत्पाद बेचने की तुलना में पुरस्कार जीतने पर अधिक केंद्रित है। हालाँकि, यह वह लोकाचार था जिसने दुनिया भर में ओगिल्वी एंड माथर को सफल बनाया।

ओगिल्वी ने एक खिलाड़ी के रूप में अपनी एजेंसी स्थापित करने में मदद करने वाले कुछ प्रतिष्ठित अभियानों में से हैं:

• द मैन इन हैथवे शर्ट
• श्वाप्स से आदमी यहाँ है
• रोल्स रॉयस विज्ञापन (60 मील की दूरी पर इस नई रोल्स रॉयस में सबसे जोर से शोर इलेक्ट्रिक घड़ी से आता है)
• पाब्लो केसल्स घर आ रहे हैं - प्यूर्टो रिको (ओगिल्वी की सबसे शानदार उपलब्धि)
• केवल कबूतर एक चौथाई मॉइस्चराइजिंग क्रीम है

कबूतर अभियान ने संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे ज्यादा बिकने वाला साबुन बनने में मदद की। इस सफलता ने एक स्नोबॉल प्रभाव पैदा किया जिसने ओगिल्वी को लीवर ब्रदर्स, जनरल फूड्स, शेल और अमेरिकन एक्सप्रेस जैसे उल्लेखनीय ग्राहक प्राप्त करने में मदद की। ओगिल्वी एंड माथर के लिए ये सुनहरे साल थे।

रिटायरमेंट के अंदर और बाहर

एक विज्ञापन साम्राज्य का निर्माण करने के बाद, डेविड ओगिल्वी ने 1973 में 62 साल की उम्र में ओगिल्वी एंड माथर के अध्यक्ष के रूप में कदम रखा। वह फ्रांस में अपनी शानदार संपत्ति टूफ़ू चले गए, जहां उन्होंने सात साल बिताए और देश की शांति का आनंद लिया। लेकिन 1980 के दशक में, ओगिल्वी भारत के ओगिल्वी एंड माथर के अध्यक्ष बनने के लिए सेवानिवृत्ति से बाहर आ गए।

उस असाइनमेंट से संतुष्ट नहीं, उन्होंने ओगिल्वी एंड माथेर, जर्मनी, कार्यालय में अस्थायी अध्यक्ष के रूप में एक वर्ष बिताया, और टॉफौ, फ्रांस और फ्रैंकफर्ट, जर्मनी के बीच दैनिक रूप से काम करेंगे। वे 902 किमी अलग हैं। यह 560 मील या मैनहट्टन और सिनसिनाटी, ओहियो के बीच की दूरी है। 70 के दशक में एक आदमी के लिए बहुत बुरा नहीं था।

1989 में WPP द्वारा Ogilvy Group को खरीदा गया था। इस खरीद ने विश्व की सबसे बड़ी विपणन संचार कंपनी सर मार्टिन सोरेल के स्वामित्व में WPP बनाई। डेविड ओगिल्वी को गैर-कार्यकारी अध्यक्ष नामित किया गया था, एक स्थिति जो उन्होंने तीन साल तक आयोजित की।

डेविड ओगिल्वी का निधन 21 जुलाई 1999 को फ्रांस के टॉफू में उनके घर पर हुआ था। वह 88 वर्ष के थे। वह अभी भी विज्ञापन में सबसे प्रसिद्ध नाम हैं, और उनके कई विज्ञापन समय की कसौटी पर खरे उतरे हैं।