सिर्फ 5 स्टेप्स में अपने प्रोडक्ट को मार्केट में कैसे उतारें

आप विकास और परीक्षण से गुजरे हैं। आपने फ़ोकस समूहों का संचालन किया है और बाज़ार अनुसंधान में गहरा गोता लगाया है। आपके उत्पाद के लिए पैकेजिंग पूर्ण है, और अब आपको इसे बेचना है।

दुर्भाग्य से, आसान काम से कहा। अपने संदेश को प्राप्त करना - अपने उत्पाद की क्रांतिकारी प्रकृति के बावजूद- इसमें उपभोक्ता के संदेह को दूर करना, प्रतियोगिता को पीटना और मूल्य बिंदु निर्धारित करना शामिल है जो संभावित खरीदारों को बंद किए बिना आपके लिए पैसा बनाता है।

उस अंत तक, आपको असाधारण उत्पाद ज्ञान, रचनात्मकता, कल्पना, दृढ़ता और ऊर्जा की एक टन की आवश्यकता होती है। हालाँकि, यदि आप निम्न चरणों का पालन करते हैं, तो आपको उन परिणामों को देखना चाहिए जिन्हें आप खोज रहे हैं। और चिंता मत करो। चाहे आप एक पेशेवर वक्ता, कोच, मनोरंजन या विज्ञापन पेशेवर हों, रणनीति अभी भी वही है।

एक विपणन योजना बनाएँ

एक उत्कृष्ट विपणन योजना आवश्यक है और आपकी व्यावसायिक सफलता के लिए खाका के रूप में कार्य करती है। यह पुष्टि करके शुरू करें कि आपके उत्पाद के लिए वास्तव में एक बाजार है। अपना शोध ऑनलाइन और अपने स्थानीय पुस्तकालय, या किताबों की दुकान पर शुरू करें। यदि आप बेचना चाहते हैं, तो इसके लिए एक लक्षित दर्शक है, यह निर्धारित करने में आपकी सहायता करने के लिए सूचना और साहित्य का ढेर उपलब्ध है। आपको अपने समान व्यवसायों पर भी खोज करनी चाहिए और (यदि संभव हो तो) उन व्यक्तियों से बात करें जो उन व्यवसायों का संचालन करते हैं।

व्यापार शो में भाग लेना और अपने उद्योग व्यापार संघ में शामिल होना इस शोध को संचालित करने का एक और तरीका है।

इसके बाद, अपने विशिष्ट लक्ष्यों, उद्देश्यों और अपने व्यवसाय के लिए वांछित परिणाम लिखें। ऐसा करने के बाद, आप अपनी मार्केटिंग योजना तैयार करने के लिए तैयार हैं। अपने शामिल करना सुनिश्चित करें:

• उत्पाद वर्णन
• लक्षित बाजार
• ग्राहक जनसांख्यिकी
• मूल्य
• उत्पाद की गारंटी
• प्रतियोगिता
• प्रचार और विज्ञापन योजना
• लाभ का प्रतिशत
• उत्पाद और देयता बीमा
• बजट लॉन्च करें

लॉन्च तिथि निर्धारित करें

आपके उत्पाद की शेल्फ, रैक में, दर्शकों के सामने, या ऑनलाइन पर जाने की सही तारीख क्या है?

नीचे लिखें।

आपकी लॉन्च की तारीख को आपकी शुरुआत या भव्य उद्घाटन माना जाता है। यह वह दिन है जब आपके ग्राहक सड़क पर या साइबरस्पेस में लाइन अप करते हैं ताकि आप अपने उत्पाद को खरीद सकें। अपनी लॉन्च की तारीख का पता लगाएं और फिर सब कुछ के लिए एक समय सीमा निर्धारित करने के लिए पीछे की ओर काम करें। खासकर यदि यह एक मौसमी उत्पाद है, तो यह महत्वपूर्ण है।

आमतौर पर, उत्पाद की शुरूआत से पहले लॉन्च की तारीख छह महीने से कम नहीं होती है, लेकिन आपकी लॉन्च की तारीख 18 महीने हो सकती है। बस एक मजबूत विपणन अभियान का संचालन करने के लिए पर्याप्त समय छोड़ना सुनिश्चित करें। और, जो भी तारीख आपके साथ आती है, उन अतिरिक्त स्नैफस के लिए कुछ अतिरिक्त हफ्तों में कारक जो हमेशा उठता है।

रेडियो, टीवी, डिजिटल और प्रिंट इंटरव्यू की व्यवस्था करने के लिए पर्याप्त समय में फैक्टर ज़रूर रखें- अपनी ख़बरें बाहर लाने के लिए- और इंडस्ट्री न्यूज़लेटर्स जैसे लॉन्ग लीड टाइम पब्लिकेशन को न भूलें।

बिजनेस कोच या छोटे समूह के साथ काम करें

हर कोई पेशेवरों के मार्गदर्शन और समर्थन से लाभ उठा सकता है। एक व्यावसायिक कोच या एक व्यावसायिक सहायता समूह आपको किसी भी व्यावसायिक चिंताओं (जैसे आपके ऑनलाइन उत्पाद के लिए सर्वोत्तम भुगतान प्रणाली) में मदद कर सकता है।

दूसरी ओर, सहायता समूह, आपको अपने दैनिक लक्ष्यों और उद्देश्यों तक पहुंचने में जवाबदेह बनाने में मदद कर सकते हैं। आप सप्ताह में एक बार, महीने में एक बार या एक बार एक चौथाई लोगों से मिल सकते हैं। यह आप पर निर्भर करता है।

हर दिन कार्रवाई करें

मैं इस कदम के महत्व पर जोर नहीं दे सकता। आपको हर दिन कुछ ऐसा करना चाहिए जो आपको अपने उत्पाद को पेश करने के करीब ले जाए।

कट्टर रणनीति के अलावा (सही पीआर फर्म को खोजने की तरह), सुनिश्चित करें कि आप अपने समुदाय में नेटवर्किंग और व्यावसायिक संबंध स्थापित कर रहे हैं। शुरुआत करने के लिए एक अच्छी जगह आपके चैम्बर ऑफ कॉमर्स से जुड़कर है।

छोटा और फिर बेचना, बेचना, बेचना शुरू करने पर विचार करें

लेकिन बिना केंद्रित रणनीति के नहीं।

आपके उत्पाद और संबंधित विपणन योजना के आधार पर, आप व्यक्तियों को बेचना शुरू कर सकते हैं, फिर छोटे व्यवसायों से संपर्क कर सकते हैं। एक बार जब आप किन्क आउट कर लेते हैं और आपके संभावित बाजार में कितना बड़ा अंतर होता है, तो आप रिटेल या होलसेल ऑपरेशंस को शामिल करने के लिए विस्तार कर सकते हैं। व्यापार-से-व्यवसाय की बिक्री अक्सर कई उत्पादों की सफलता के लिए मौलिक है।

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फ्रान ब्रिग्स एक पेशेवर वक्ता, प्रसिद्ध लेखक बिजनेसवुमन और शिक्षक हैं।