जानें क्या है व्हेल की बिक्री

बिक्री शब्दावली में, एक व्हेल बहुत अधिक है जैसा कि यह लगता है - यह एक संभावना है जो आपकी औसत बिक्री से कम से कम 10 गुना बड़ा है। B2B बिक्री के साथ - व्यवसाय से व्यवसाय तक - एक व्हेल संभावना अक्सर एक कंपनी होती है जो आपके अपने से कहीं अधिक बड़ी होती है। बी 2 सी या व्यवसाय से उपभोक्ता बिक्री में, यह एक संभावना हो सकती है जो आपके अमूल्य उत्पाद विकल्प को खरीदता है और ऐसा नियमित रूप से करता है।

व्हेल ढूँढना और शिकार करना

व्हेल वहाँ से बाहर हैं, लेकिन आपको पॉड में जाने के लिए बहुत सारे खुले पानी को पार करना होगा। इस बीच, आप रास्ते में बहुत सारे व्यवहार्य ग्राहकों और ग्राहकों के ऊपर नौकायन करेंगे। बड़ी मछली के पक्ष में उन्हें अनदेखा न करें, खासकर जब आप अभी बिक्री शुरू कर रहे हैं। वे छोटी मछलियां आपकी शुरुआती रोटी और मक्खन हैं, इसलिए अपनी लाइन को छोड़ दें और उन्हें रील करें। क्षितिज पर फली पर अपनी नज़र रखना ठीक है, लेकिन रास्ते में आसान उठाओं का लाभ उठाएं।

अब आपको फली में उन व्हेल में से एक का ध्यान आकर्षित करना होगा, और आप यह कैसे करते हैं यह आपके व्यवसाय की प्रकृति पर कुछ हद तक निर्भर करता है। यदि आप लक्ज़री कार बेच रहे हैं, तो उन स्थानों की ओर प्रस्थान करें जहाँ लग्जरी कार के मालिकों को आपके क्षेत्र के बेहतरीन रेस्तरां की तरह बार-बार जाने की संभावना है।

वैलेट पार्किंग में उस मर्सिडीज-मेबैक एस 650 कैब्रियोलेट के वाइपर के नीचे अपना व्यवसाय कार्ड चिपका देना थोड़ा पैदल यात्री है, लेकिन अंदर सिर और बार में एक सीट ले लो। एक घंटा निवेश करें। संभावनाओं पर बात करें। आपने ऑटोमोबाइल को वार्तालाप निर्देशित करने के बाद, फिर आप अपने कार्ड को सौंप सकते हैं - और आपने इस बीच एक शानदार छाप छोड़ी है।

बेशक, बी 2 बी लेनदेन में दृष्टिकोण बहुत भिन्न हो सकता है, लेकिन अवधारणा बनी हुई है: अंधे में जल्दी मत करो। तैयारी प्रमुख है। अपने व्हेल को पहचानें और चालाकी के साथ संपर्क करें। और याद रखें, आपकी संभावना शायद आपके दर्जनों प्रतिद्वंद्वियों द्वारा दी जा रही है। आपको हर किसी से आगे निकलने और एक ग्राहक के रूप में व्हेल को लाने के लिए बेहद प्रभावशाली होना पड़ेगा।

बिक्री हो जाना

व्हेल के साथ सौदों का समापन अक्सर एक विशिष्ट बिक्री की तुलना में अधिक समय और प्रयास लेता है, लेकिन ये सौदे इतने बड़े होते हैं - एक ही व्हेल एक दर्जन दूसरों के बराबर हो सकती है। यह अतिरिक्त परेशानी के बावजूद पीछा करने के लिए उन्हें बहुत सार्थक बनाता है, जबकि आप अभी भी अन्य, छोटी मछलियों के लिए ट्रोल कर रहे हैं। आप व्हेल को एक दोहराने वाले ग्राहक में बदल सकते हैं, इसलिए वह और भी मूल्यवान है।

उसी बिक्री प्रक्रिया का पालन करें जो आप मानक संभावनाओं के लिए उपयोग करते हैं, लेकिन इसे एक पायदान पर लाएं। यदि आप आमतौर पर प्रेजेंटेशन के दौरान तीन कस्टमाइज़्ड प्रश्न पूछने के लिए पर्याप्त संभावना पर शोध करते हैं, तो आप अपनी व्हेल के लिए 10 कस्टमाइज़्ड प्रश्नों के साथ आना चाहेंगे। अनुमान है कि वह एक कठिन बेचना होगा। व्यक्तिगत स्पर्श पर कंजूसी मत करो जैसे कि धन्यवाद नोट या छोटे उपहार जो संभावना के हितों को दर्शाते हैं।

बिक्री के बाद

यदि आप सफल नहीं होते हैं, तो अपने नए बड़े आकार के ग्राहक पर अतिरिक्त ध्यान दें। टच बेस अक्सर यह सुनिश्चित करने के लिए कि वह संतुष्ट है और उम्मीद है कि आप से खरीदना जारी रखेगा।