बी 2 बी और बी 2 सी बिक्री में एक कैरियर पर एक गाइड

यदि आप हर प्रकार के बिक्री कैरियर को दो बाल्टी में समूहित करते हैं, तो बाल्टी बी 2 बी और बी 2 सी होगी। बी 2 बी का अर्थ है "बिजनेस टू बिजनेस," और बी 2 सी का मतलब है "बिजनेस टू कंज्यूमर।" जबकि सभी बिक्री करियर इनमें से एक बाल्टी के लिए विशेष नहीं हैं, कई हैं, और प्रत्येक की विशिष्टता को समझना उन लोगों के लिए महत्वपूर्ण है जो या तो बिक्री में कैरियर शुरू कर रहे हैं या कैरियर में बदलाव की खोज कर रहे हैं।

B2B बिक्री

सामान्य तौर पर, B2B बिक्री में लगी कंपनियां सीधे अन्य व्यवसायों के साथ काम करती हैं, जिन्हें वे अपने द्वारा प्रस्तुत किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं की आवश्यकता होती है। अधिकांश बी 2 बी सेल्स कंपनियों में ऑन-स्टाफ बिक्री दल हैं या स्वतंत्र बिक्री पेशेवरों के लिए अपनी बिक्री के प्रयासों को आउटसोर्स कर सकते हैं।

बी 2 बी की बिक्री में "सामान्य" काम के घंटे, व्यावसायिक संभावनाओं की लक्षित सूची और "बाजार-विशिष्ट" नेटवर्किंग समूहों में आमतौर पर कुछ प्रतिनिधित्व का लाभ मिलता है।

B2B बिक्री में उन लोगों के लिए मुख्य कमियां सीमित संभावनाएं हैं, प्रतिस्पर्धा और उनकी आजीविका अक्सर उस उद्योग की आर्थिक जलवायु से बहुत प्रभावित होती है जिसे वे बेचते हैं। एक B2B बिक्री पेशेवर की कल्पना करें जो विनिर्माण उद्योग को भारी उपकरण बेचने पर ध्यान केंद्रित करता है। यूएस-आधारित विनिर्माण में गिरावट के साथ, उनकी नौकरी की सुरक्षा शायद "मेरी नौकरी के बारे में मुझे पसंद है" की उनकी सूची पर अधिक नहीं है!

जहाँ तक सीमित संभावनाओं की खामी है, एक बी 2 बी सेल्स पेशेवरों के पास जितने अधिक उत्पाद और सेवा उपलब्ध हैं, उतने अधिक उद्योग-विशिष्ट संभावित ग्राहकों की कम संख्या है। उदाहरण के लिए, एक बिक्री पेशेवर जो 10 वाल्व डीजल इंजनों में इंजन पहनने को कम करने के लिए डिज़ाइन किए गए सिंथेटिक तरल बेचता है, वह अपने उत्पाद को केवल 10 वाल्व, डीजल इंजन बाजार स्थान में उन लोगों को बेचने तक सीमित है। कमर्शियल लाइट बल्ब जैसे कुछ बेचें और आपकी संभावना सूची अंतहीन है।

बी 2 सी बिक्री

बी 2 सी बिक्री में उन लोगों के लिए, हर कोई एक संभावित ग्राहक है। बी 2 बी बिक्री के विपरीत, जहां बिक्री पेशेवर केवल अन्य व्यवसायों को बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बी 2 सी बिक्री पेशेवर किसी को भी बेचते हैं जिन्हें अपने उत्पाद या सेवा की खरीद, लाभ, इच्छा या पर्याप्त धन हो सकता है। बी 2 सी बिक्री करियर की सूची व्यावहारिक रूप से अंतहीन है, जिसमें अधिक लोकप्रिय ऑटो बिक्री, घर की बिक्री, घर के कंप्यूटर और निवेश वाहन हैं।

जबकि सभी बी 2 सी उत्पादों को सभी को ध्यान में रखकर तैयार नहीं किया गया है, सबसे सफल उत्पादों या सेवाओं में "व्यापक अपील" है। इसका मतलब है कि बहुत से लोग उत्पाद के मालिक / उपयोग करने में दिलचस्पी लेंगे। अपील जितनी कम होगी, बिक्री की संभावना उतनी कम होगी।

बी 2 सी बिक्री के साथ, अपील के दायरे को बढ़ाने या कम करने का सबसे प्रभावी तरीका मूल्य निर्धारण मॉडल है। यदि आप कुछ हद तक स्वामित्व बनाना चाहते हैं, तो एक मूल्य टैग असाइन करें जो औसत उपभोक्ता की पहुंच से परे है। यदि आप अपने उत्पाद को अधिक से अधिक घरों में लाना चाहते हैं, तो अपने उत्पाद को किफायती बनाने के लिए कीमत कम करें।

सारांश

बी 2 बी या बी 2 सी बिक्री में एक कैरियर के बीच चुनना एक पेशेवर अनुभव के लिए नीचे आता है जहां वे सबसे अधिक पूर्ति पा सकते हैं। दोनों के लाभ हैं, और दोनों में कमियां हैं। और जब ये दो बिक्री कैरियर श्रेणियां हमेशा अनन्य नहीं होती हैं, तो अधिकांश बिक्री पेशेवर बी 2 बी या बी 2 सी पर ध्यान केंद्रित करते हैं। बिक्री चक्र समान हैं जैसे कि कड़ी मेहनत और समर्पण की आवश्यकता है।

जो विशिष्ट "लोगों के व्यक्ति" हैं और जो लोगों के साथ सीधे काम करने का आनंद लेते हैं, वे बी 2 सी में बेहतर कर सकते हैं, जबकि वे जो अधिक पेशेवर स्तर पर संलग्न होंगे, वे संभवतः बी 2 बी बिक्री दुनिया में चयन और पनपेंगे। इन दोनों कौशलों का उपयोग बी 2 सी और बी 2 बी दोनों में किया जाएगा, लेकिन प्रत्येक का उपयोग इन विक्रय कैरियर क्षेत्रों में से किसी एक में उच्च स्तर तक किया जाएगा।

अंत में, यह बिक्री पेशेवर के व्यक्तिगत लक्ष्यों, उद्देश्यों, आय की जरूरतों और जुनून के लिए नीचे आता है।