बिक्री प्रबंधन के लिए एक पदोन्नति के लिए पूछ रहा है

बिक्री में हर किसी को बिक्री प्रबंधक या बिक्री निदेशक की स्थिति में अपना रास्ता अर्जित करने में कोई दिलचस्पी नहीं है, लेकिन कई बिक्री प्रतिनिधि करते हैं। यदि आपके पास एक वांछित कैरियर मार्ग है जिसमें प्रबंधन को बढ़ावा देना शामिल है, तो आपको न केवल यह जानना होगा कि पदोन्नति के लिए कब पूछा जाए, बल्कि उस तरीके से कैसे पूछा जाए जिससे उस पदोन्नति को प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाती है।

क्या पदोन्नति के अवसर होते हैं?

पहली बात जो आपको करने की ज़रूरत है वह स्पष्ट लग सकता है लेकिन अक्सर अनदेखी की जाती है। एक पदोन्नति के लिए पूछना जब उन्नति के कोई अवसर नहीं होते हैं, तो यह केवल आपके और आपके द्वारा पदोन्नति के लिए पूछ रहे व्यक्ति के लिए तनावपूर्ण स्थिति पैदा करने का काम करेगा।

वरिष्ठ नेताओं का एक सामान्य विचार जो किसी कर्मचारी द्वारा पदोन्नति के लिए या तो किसी पद के लिए कहा जाता है जो खाली नहीं है या मौजूद नहीं है, अगर कर्मचारी कंपनी छोड़ने के लिए देख रहा है तो आश्चर्य नहीं होगा।

इससे पहले कि आप एक पदोन्नति के लिए पूछने के बारे में भी सोचें, सुनिश्चित करें कि या तो एक स्थिति खोलने की स्थिति मौजूद है या एक नई स्थिति बनाने की आवश्यकता है।

क्या आपने खुद को साबित किया है?

सिर्फ इसलिए कि आप पदोन्नत होना चाहते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि आप एक पात्र हैं। इतना ही नहीं, हो सकता है कि आपने अपने वरिष्ठ नेताओं के मन में प्रचार करने के लिए "अधिकार" न कमाया हो। पदोन्नति के लिए पूछने से पहले, यह पता लगाएं कि आपकी कंपनी के निर्णयकर्ता आपके बारे में कैसा महसूस करते हैं।

यदि आप प्रदर्शन अपडेट प्राप्त करते हैं, तो उन्हें फिर से पढ़ें, किसी भी रेटिंग या टिप्पणियों पर ध्यान दें जो यह सुझाव देते हैं कि वरिष्ठ नेता आपको कितनी जिम्मेदारियां मानने के लिए तैयार हैं।

निश्चित रूप से बिक्री में, अपने आप को साबित करने का सबसे अच्छा तरीका उत्पादन परिणाम है। अपने असाइन किए गए कोटा को मारना अपेक्षित है; जो लोग अपने कोटा को लगातार खत्म करते हैं, वे आमतौर पर प्रचार के लिए माने जाते हैं।

आपके पास क्या कौशल है?

यह मानते हुए कि आपने अपनी वर्तमान बिक्री स्थिति में खुद को साबित कर दिया है, यह अन्य कौशल पर विचार करने का समय है जो आपको पदोन्नति के लिए एक उम्मीदवार बना देगा। जब आपके विक्रय कौशल महत्वपूर्ण होते हैं, तो वे एक प्रबंधक के लिए बहुत अच्छा नहीं करते हैं जो शिक्षण, कोचिंग और टीम की भावना के निर्माण के कौशल के अधिकारी नहीं होते हैं।

वरिष्ठ नेता आमतौर पर बिक्री की स्थिति से बाहर एक प्रतिभाशाली बिक्री को खींचने के लिए बहुत अनिच्छुक होते हैं और उन्हें प्रबंधन में बढ़ावा देते हैं यदि व्यक्ति का एक ध्रुवीकरण व्यक्तित्व है, तो उसके साथ काम करना मुश्किल है और पूरी तरह से उनके हितों पर केंद्रित है।

सबसे अच्छे और सबसे सफल सेल्स मैनेजर और सेल्स डायरेक्टर मजबूत बिक्री कौशल, मजबूत तालमेल, बातचीत, परेशानी प्रबंधन और भर्ती कौशल के साथ मिश्रण करते हैं।

यदि आप (या आपके वरिष्ठ) को लगता है कि आप किसी भी महत्वपूर्ण प्रबंधकीय कौशल में कमी कर रहे हैं, तब तक एक पदोन्नति के लिए पूछें जब तक आप उन सभी को सुधार नहीं सकते। यदि आपका नियोक्ता अतिरिक्त कौशल प्रशिक्षण प्रदान करता है, तो सुनिश्चित करें कि आप अगले प्रशिक्षण सत्रों में शामिल होने के लिए कहें, जबकि उन्हें पता हो कि आप एक पदोन्नति अर्जित करने में रुचि रखते हैं। उन्हें यह बताने देना कि आप पदोन्नति के लिए पूछने से पहले अपने करियर को आगे बढ़ाने के बारे में गंभीर हैं, शायद आपको बहुत मजबूत स्थिति में लाएगा।

एक पंक्ति में अपने बतख है

यदि आप तैयार हैं और आपकी वांछित स्थिति उपलब्ध है, तो सुनिश्चित करें कि आप पदोन्नति के लिए पूछने और स्थिति के लिए साक्षात्कार करने के लिए तैयार होने में बहुत समय व्यतीत करते हैं। आपने खुद को अपने पर्यवेक्षक के साथ बैठक में जाने के लिए अपने अवसर को बर्बाद करने के लिए आत्मविश्वास से पदोन्नति के लिए पूछने के लिए खुद को प्राप्त करने की स्थिति में बहुत अधिक काम करने का तरीका अपनाया है।

जब आप एक बड़ी बिक्री प्रस्तुति के लिए तैयारी कर रहे हों, तो अपनी बैठक या साक्षात्कार की तैयारी करें। जानें कि आप किस विशिष्ट कौशल के साथ जिस व्यक्ति से मिलेंगे, वह एक बिक्री प्रबंधक के पास होगा। इस बात पर विचार करें कि आप उस विक्रय टीम को क्या महसूस करते हैं जिसे आप अगले स्तर तक पहुँचने के लिए सबसे अधिक आवश्यकताओं का प्रबंधन करना चाहते हैं और 90-दिन की कार्ययोजना तैयार करना चाहते हैं जो यह बताती है कि आप क्या करेंगे और आपके श्रेष्ठ परिणाम की क्या अपेक्षा करनी चाहिए।

अपनी प्रस्तुति को सम्मोहक बनाएं लेकिन इसे वास्तविकता में जमीनी रखें। आखिरी चीज जो आप करना चाहते हैं वह यह है कि आप खुद को उस चीज के रूप में पेश करें जो आप नहीं हैं।