जॉर्जीना गैविन, सेल्स एंड मार्केटिंग डायरेक्टर, वेसेसेलव्यू.कॉम यूके

व्यवसाय में सफल महिलाओं से प्रेरणा पाने के लिए हमारी यात्रा हमें VesselsValue.com के लंदन कार्यालयों में ले जाती है, जहां जॉर्जीना गाविन शिपिंग उद्योग के विशेषज्ञों की एक टीम का नेतृत्व करती है जो अरबपति जहाज मालिकों, बैंकों और अंतर्राष्ट्रीय वाणिज्य के जटिल और अक्सर अस्पष्ट दुनिया को स्वचालित करने में मदद करती है।

VesselsValue (VV) उन बड़े जहाजों के लिए वास्तविक समय का मूल्यांकन प्रदान करता है जो दुनिया भर में तेल और गैस से लेकर खाद्य, खुदरा और कृषि उत्पादों तक सब कुछ पहुँचाते हैं। यह लाखों डॉलर के दसियों में सूचीबद्ध जहाजों के साथ एक उच्च दांव वाला व्यवसाय है; मूल्य जो एक दिन आश्वासन दिया जाता है और अगले भगोड़े होते हैं, जैसा कि बाजार की स्थितियों और शांत सौदों को फिर से लिखा जाता है, एक बार फिर से रेकिंग को बदलना। यह हमेशा खरीदारों, मालिकों और बैंकों के बीच बातचीत के बाद, दलालों द्वारा ऐतिहासिक रूप से की जाने वाली कुछ व्यक्तिपरक प्रक्रिया है।

वीवी जहाज के मूल्यांकन को स्वचालित करने वाली पहली कंपनी थी। यह घरों के लिए ज़िलो के समान है (यूके में ज़ूपला) उस घर के मूल्यांकन में तुलनात्मकता जैसे मानदंडों पर आधारित हैं, हाल ही में लेनदेन पर अधिक जोर देने के साथ।

"हम उद्योग का पहला स्वचालित मूल्यांकन बनाना चाहते थे इसका कारण यह है कि तब यह एक उद्देश्य मूल्यांकन बन जाता है, और इसके पीछे एक कार्यप्रणाली के साथ बहुत पारदर्शी मूल्यांकन होता है।" जॉर्जीना ने कहा कि कई मालिकों को लगता है कि जहाज का मूल्यांकन एक कला है, लेकिन कला की पत्तियां व्याख्या का द्वार खोलती हैं। VesselsValue वस्तुतः वास्तविक पोत की बिक्री को ट्रैक करने के लिए चौबीसों घंटे काम करके इस विषयकता को समाप्त करता है। "हमने महसूस किया कि एक वास्तविक अंतर था, न केवल ऑनलाइन, त्वरित जानकारी के लिए, बल्कि वास्तव में उद्देश्य मूल्यांकन के लिए भी।"

वीवी की सोर्सिंग करके, आपको जहाज के मालिक, बीमाकर्ता, अंडरराइटर, ऋणदाता या जो कोई भी हो सकता है, के लिए जहाज का मूल्य कितना है, इसके लिए आपको एक ही जवाब मिलेगा। "उद्योग में बहुत सारे अलग-अलग लोग हैं, जिन्हें यह जानना आवश्यक है कि आज जहाज की कीमत कितनी है।

इस तथ्य का तथ्य यह है कि विशेष रूप से मुश्किल बाजार में, हम पारंपरिक ब्रोकिंग हाउस हैं, जिन्होंने हमेशा वैल्यूएशन जारी किए हैं, उन्हें थोड़ा मुश्किल समय हुआ है क्योंकि मालिक चाहते थे कि उनके जहाज एक निश्चित राशि के लायक हों। दलालों के लिए मुश्किल है जो मूल्यांकन जारी करके अपना पैसा नहीं कमाते हैं, वे मालिकों के लिए बर्तन खरीदने और बेचकर अपना पैसा कमाते हैं। उन रिश्तों को निभाना महत्वपूर्ण है। "यह संभव है कि बड़े ब्रोकिंग हाउस VV के अंतरिक्ष में होने का बुरा न मानें क्योंकि यह कुछ दबाव से छुटकारा दिलाता है।

हालांकि वेसल्सवैल्यू उद्देश्य मूल्यांकन प्रदान करता है, जोर्जिना ने जोर दिया कि वे वास्तव में मालिकों की बात सुनते हैं, जो अपने जहाजों को किसी से बेहतर समझते हैं। "वे हमेशा वैल्यूएशन से खुश नहीं होते हैं, लेकिन वेसल्सवैल्यू उन्हें समायोजित नहीं करेगा।" उनके डेटाबेस और विश्लेषणात्मक टीमों में विश्वास वही है जो उद्योग के लिए वीवी को इतना महत्वपूर्ण संसाधन बनाता है। ऐसे समृद्ध इतिहास वाली दुनिया में, वीवी को एक बर्थ मिली है, जहां से इस महत्वपूर्ण बिग-डाटा प्लेटफॉर्म को लॉन्च किया जा सकता है।

"मालिक हमें एक विशेष पोत की तकनीकी जानकारी पर प्रतिक्रिया प्रदान करते हैं और हम वाणिज्यिक बाजार पर उनके विचारों और विशेषज्ञता के लिए आभारी हैं।" जैसे घरों में विशेषताएँ होती हैं जो उन्हें अलग करती हैं, इसलिए जहाजों में विशिष्ट तकनीकी विशेषताएं होती हैं जो कि जहाज के अंतिम विक्रय मूल्य पर प्रभाव डाल सकती हैं।

VesselsValue सिर्फ जहाज के मूल्यों की एक सूची नहीं है। जैसा कि जोर्जिना इसका वर्णन करती है, "हम बहुत अधिक बाज़ार डेटा और बुद्धिमत्ता प्रदान कर रहे हैं, जो वास्तव में लोगों को पूरी कहानी स्वयं प्राप्त करने की अनुमति देता है, बिना फोन उठाए और अपने नेटवर्क पर कॉल करने के लिए।"

वीवी एक उद्योग-केंद्रित ऑपरेशन है। उद्योग में खिलाड़ियों को पता है कि वे क्या देख रहे हैं क्योंकि वे साइट पर जाते हैं, और इस डेटा तक पहुंच के लिए सदस्यता का भुगतान करते हैं। "जानकारी हर रात पुनर्गणित की जाती है, इसलिए हम आपको वास्तविक समय के डेटा के साथ सबसे अच्छा प्रदान कर रहे हैं जैसा कि हम संभवतः कर सकते हैं।"

प्रत्येक रात कंपनी को जहाजों को ट्रैक करने वाले उपग्रह फ़ीड सहित प्रासंगिक बिक्री और बाजार डेटा की लाखों लाइनें प्राप्त होती हैं। उनका मॉडल उम्र, आकार, वाहिकाओं की विशेषताओं के लिए समायोजन करता है, यह कैसा दिखता है, "तो यह पोत-विशिष्ट है। यह एक बेंचमार्क मूल्य नहीं है, यह एक विशिष्ट मूल्य है।"

वह विशिष्ट जानकारी वह है जिसे वीवी एक फीचर स्कोर कहता है, "यही वह जगह है जहाँ मूल्यांकन की कला चलन में आती है। आज जो कोई भुगतान करने को तैयार है, वह प्रीमियम या छूट कल बदल सकता है। हम लगातार अपने डेटाबेस और कैसे बनाए रखने पर काम कर रहे हैं।" हमें जहाजों को चलाना चाहिए। '' यह उद्योग के दायरे और जटिलता को देखते हुए एक उल्लेखनीय उपलब्धि है।

पारदर्शिता, वस्तुनिष्ठता और डेटा मॉडल को आगे बढ़ाते हैं लेकिन, "इसमें अनिवार्य रूप से मानव अनुमानी इनपुट होने जा रहा है। हम दलालों, चार्टरर्स, जहाज मालिकों, वर्गीकरण सोसाइटियों, बीमा कंपनियों से जानकारी इकट्ठा करते हैं। हम संभवतः जितना संभव हो उतना बोलते हैं।" यह सुनिश्चित करने के लिए कि जब हम किसी जहाज का एक निश्चित तरीके से इलाज करने की बात करते हैं, तो हम पैसे पर हैं।"

VesselsValue अंदरूनी सूत्रों को बड़ी तस्वीर और क्षेत्रीय बाजार प्रभावों को देखने में मदद करता है। फिर वे व्यक्तिगत रूप से जहाजों और उनके बिक्री डेटा पर घर में लगभग एक तरह से भविष्यवाणी कर सकते हैं। अतीत में एक जहाज बेचा जाएगा, तो एक और समान जहाज को बेचने से पहले सप्ताह बीत जाएंगे। जब कि मूल्यांकन समायोजित किया गया था। वेसल्सवेल्यू बिक्री के बीच उन काले समय को भरने में मदद करता है, प्रासंगिक डेटा के साथ जो मूल्य निर्धारण प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाता है।

शिपिंग "इतना अस्थिर" है कि गणना का एक विशेष टुकड़ा लगातार बदल रहा है, अर्थात्, एक जहाज वास्तव में पानी पर क्या कमा रहा है। वीवी की प्रक्रिया इन चरों के लिए होती है।

जॉर्जिना पाता है कि, अधिक से अधिक, वीवी द्वारा प्रकाशित डेटा वार्ता के कलन को प्रभावित करने में मदद करता है। मुझे संदेह है कि यह एक तरह से पारदर्शिता में सहायक है जो वीवी के सीईओ और संस्थापक, रिचर्ड रिवलिन द्वारा शुरू करने से पहले उपलब्ध नहीं था।

VesselsValue दो साल पहले अपने पहले एआईएस उपग्रह उत्पाद के लॉन्च के साथ बड़े डेटा के दायरे में चला गया जिसे वीवी @ कहा जाता है। बिग डेटा वास्तव में। "मुझे लगता है कि हम एक्सेल की एक दिन में चौदह या पंद्रह मिलियन पंक्तियों को प्राप्त करते हैं, जिसे हम उपग्रह मालिकों का 'गन्दा डेटा' कहते हैं। हम इसे साफ करते हैं, इसका विश्लेषण करते हैं, इसमें हेरफेर करते हैं, इसे बिक्री के हमारे मौजूदा डेटाबेस में फीड करते हैं और जहाज और अन्य सभी चीजें जो हम स्टोर करते हैं, फिर हमारी टीम बहुत अधिक परिष्कृत एनालिटिक्स करना शुरू कर सकती है। हम अपने विश्लेषण मैक्रो रुझानों में फ़ीड कर सकते हैं जो आपूर्ति और मांग को प्रभावित कर रहे हैं।"

वीवी पानी पर, बंदरगाहों पर और शिपयार्ड में कुछ 33,000 जहाजों को ट्रैक करता है। वे एक विशिष्ट जहाजों को देख सकते हैं, या मात्रात्मक पक्ष पर, खंडों और प्रकारों को देख सकते हैं।

"हम सभी जहाजों को, गहरे समुद्र में भी देख सकते हैं। हम स्थलीय डेटा को जोड़ सकते हैं कि जहाज वास्तव में क्या कर रहे हैं। हम व्यापार प्रवाह का विश्लेषण कर सकते हैं और बेड़े प्रबंधन पर मालिकों को सलाह दे सकते हैं।"

नया पठार

जॉर्जीना ने विश्वविद्यालय में राजनीति का अध्ययन किया और करिश्माई संस्थापक से मिलने के बाद शिपिंग से परिवर्तन किया। "कोई भी ऐसा नहीं कर रहा था जो रिचर्ड के बारे में बात कर रहा था इसलिए मैं इसका एक हिस्सा बनने के लिए बहुत उत्साहित था। शुरुआत में चुनौती उन लोगों को आश्वस्त कर रही थी जिन्होंने शिपिंग को एक कला के रूप में देखा था कि एक मशीन एक उपयोगी, सटीक और महत्वपूर्ण उपकरण हो सकती है। हम बिक्री के दिन तक आने वाले अपने मूल्यांकन से अपनी सटीकता प्रदर्शित कर सकते हैं। ”

VesselsValue बिक्री के बारे में अच्छी तरह से जानकारी प्राप्त करने से पहले हम प्रेस में इसके बारे में पढ़ते हैं। यह उनकी सफलता का एक महत्वपूर्ण घटक है। ब्रोकर / चार्टरर / मालिक नेटवर्क पहले इन सौदों के बारे में जानता है, और उनके पीछे असली सौदा। वीवी को यह जानकारी मिस्टर रिवलिन की एक और रचना सिस्टर शिपब्रोकिंग लिमिटेड की एक बहन कंपनी से मिली।

मेटा थिंकिंग

"मुझे हर दिन खुले दिमाग से रहना होगा। कुछ प्रमुख लोग हैं जो शुरू से ही यहां हैं। हम गलतियां करने जा रहे हैं, लेकिन हम उस दिन से पहले जो हमने तय किया था उससे चिपके रहने के लिए नरक नहीं हैं। हम तेजी से बढ़ रहे हैं क्योंकि हम हमेशा कुछ और प्रयास करने के लिए खुले हैं। हम कुछ पारंपरिक प्रक्रियाओं को बदलना चाहते हैं, इसलिए हम सीमाओं को बदलने, अनुकूलन और धक्का देने के लिए तैयार हैं।"

जॉर्जीना और उनके सहयोगी उन नौकरियों में डूबे हुए हैं जिन्हें वे प्यार करते हैं और व्यापक शिपिंग बाजार। "यह हमें महान विश्वसनीयता प्रदान करता है जैसा कि हम संभवतः बता सकते हैं। हम लगातार इस बारे में सोच रहे हैं कि हम क्या बेहतर कर सकते हैं या हम इसे बेहतर कैसे बेच सकते हैं। हम शायद इस बिंदु पर स्टार्ट-अप होने से परे हैं लेकिन हम अभी भी उस संस्कृति, चुनौतीपूर्ण और नवीन है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता है कि कंपनी के साथ कितने समय तक रहा है, उनकी राय मायने रखती है और हम एक नए विचार को लागू करेंगे, चाहे कोई भी इसे प्रस्तुत करे।

वेसेल्सवैल्यू नए, ग्राउंडब्रेकिंग उत्पादों को जारी करेगा, जो एआईएस उपग्रह डेटा और एनालिटिक्स के उपयोग को आगे बढ़ाएगा। "VesselsValue.com पर मूल्यांकन हम जो करते हैं उसका दिल है। अभी हम केवल यही कर रहे हैं और यह हमेशा के लिए नहीं रह सकता है। मैं यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत उत्सुक हूं कि हम उस की गुणवत्ता पर बलिदान नहीं करते हैं। सर्विस।"

संतुलन

"जब हमने वेसेल्सवैल्यू शुरू किया तो हम काफी पुरुष-भारी थे, लेकिन यह सिर्फ इतना होता है कि हमने स्वाभाविक रूप से संतुलित किया है और अब हम लगभग 50/50 हैं। यह एक सचेत निर्णय नहीं था, यह सिर्फ काम कर सकता है। ' टी सामान्यीकृत करें और कहें कि पुरुष इस गुणवत्ता को प्रदान करते हैं या महिलाएं प्रदान करती हैं, लेकिन महिलाओं के लिए पुरुषों के बराबर बराबर संतुलन रखने से आपके पास गुणों का एक अच्छा संतुलन होने की संभावना है।"

कंपनी आइल ऑफ वाइट पर अपने नए कार्यालय में स्थानीय समुदाय के साथ भी काम कर रही है, जहां से सीईओ हैं। "आईओडब्ल्यू एक काउंटी है जो उच्च बेरोजगारी से ग्रस्त है और ऐसे युवा लोगों के लिए कुछ अवसर हैं जो द्वीप पर रहना चाहते हैं, इसलिए वीवी क्षेत्र में भर्ती अभियान कर रहे हैं और स्थानीय युवाओं को संभावनाओं को उजागर कर रहे हैं जैसे वेसल्सविला कंपनी की पेशकश कर सकते हैं ।

हमें सिर्फ महिलाओं को दिखाने के लिए अपने व्यवसाय को और अधिक बढ़ावा देने की आवश्यकता है, यह एक बहुत बड़ा उद्योग है। मुझे यात्रा करना और सबसे दिलचस्प लोगों से मिलना है, खासकर शिपिंग परिवारों से। चमकदार और ग्लैमरस दिखने वाले उद्योग हमेशा से ऐसे नहीं हैं और मैं पूरी तरह से अलग-अलग उद्योगों में करियर की तलाश के बारे में लोगों को खुली सोच रखने की कोशिश करता हूं। मैं उसको लेकर बहुत भावुक हूं।

हम एक लचीली कंपनी हैं, हमारे फैसलों के साथ बहादुर बनने के लिए तैयार हैं। हम लगातार खुद को आगे बढ़ा रहे हैं, और तेज़ी से विकास कर रहे हैं। हम खेल से आगे हैं और वहां बने रहने की योजना बना रहे हैं। '

वीवी जून में एक नए कार्यालय में जा रहा है, इसलिए इस महत्वाकांक्षी, अत्याधुनिक कंपनी से अधिक विकास के लिए तैयार रहें।

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खबर में VesselsValue.com:

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• वेसल्स वैल्यू ने नया टूल लॉन्च किया

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जो हेफ़रॉन न्यू जर्सी के टॉम्स नदी में रहने वाले एक लेखक और सेवानिवृत्त पुलिस कप्तान हैं। उन्होंने हाल ही में एक उपन्यास पूरा किया है, अनलॉस्ट, 2015 से बाहर है। हेफ़रोन एक नियमित अतिथि लेखक हैं और उन्होंने प्रेरणादायक महिलाओं की लेखों की एक श्रृंखला प्रकाशित की है।

वह [email protected] या Twitter: @HefferonJoe पर पहुंचा जा सकता है