कैसे उत्पाद मूल्य निर्धारण वास्तव में काम करता है

ज्यादातर लोग कीमतों को कंपनी के लालच के विस्तार के रूप में समझते हैं। दूसरे शब्दों में, आम धारणा यह है कि जब कोई दिया गया उत्पाद महंगा होता है, तो इसका कारण यह है कि इसे बनाने वाली कंपनियां जितना चाहें उतना लाभ प्राप्त कर सकती हैं। वास्तव में, व्यवसायों के पास उन कीमतों पर पूर्ण नियंत्रण नहीं होता है जो वे चार्ज करते हैं। पूंजीवादी अर्थव्यवस्था में कीमतें आपूर्ति और मांग पर आधारित होती हैं, न कि 'लालच' में।

क्यों कीमत?

एक वस्तु की उच्च कीमत एक लक्षण है, न कि बीमारी। असली अपराधी लागत है। एक कंपनी जो हेयरब्रश बनाती है और बेचती है वह मनमाने ढंग से इसकी कीमत $ 1000 एक ब्रश पर सेट नहीं कर सकती है क्योंकि कोई भी उन्हें नहीं खरीदेगा; दर्जनों अन्य हेयरब्रश निर्माताओं ने पहले से ही कीमतों को कम कर दिया है। तो एक आइटम की कीमत अन्य कंपनियों द्वारा निर्धारित मूल्य से अधिक नहीं हो सकती जो उस आइटम को बनाते हैं। एक कंपनी केवल इसकी कीमत औसत से अधिक निर्धारित कर सकती है अगर यह एक स्पष्टीकरण के साथ आ सकती है - उदाहरण के लिए लक्जरी सामग्री, या एक उत्पाद जो दूसरों की तुलना में तेजी से या अधिक मज़बूती से काम करता है।

व्यवसाय में बने रहने के लिए, एक कंपनी के पास एक मूल्य होना चाहिए जो उस उत्पाद को बनाने के लिए उसकी लागत से अधिक हो। अन्यथा, यह बेचने वाली प्रत्येक इकाई पर पैसा खो देगा। एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान मूल्य का उपयोग करने के लिए बाध्य है। केवल एक चीज जो इसे नियंत्रित कर सकती है वह है इसकी लागत। इसलिए कंपनियां अपने उत्पादों को बनाने और बेचने के लिए सबसे कुशल और सबसे सस्ते तरीकों का उपयोग करती हैं, ताकि वे काफी लाभ कमा सकें।

एक कंपनी जो अपने उत्पाद को बनाने के लिए एक सस्ता तरीका पेश करती है, उसके पास या तो कीमत को उसी स्तर पर रखने का विकल्प होता है या फिर अपनी कीमतों को गिराकर उपभोक्ताओं को बचत पर पारित किया जाता है। व्यवहार में, कंपनियां लगभग हमेशा कम कीमतों का चयन करती हैं। कारण यह है कि गुणवत्ता में गिरावट के बिना कम-से-सामान्य मूल्य बड़ी संख्या में ग्राहकों को आकर्षित करेंगे जो आमतौर पर प्रतियोगियों से खरीदते हैं। अपनी बाजार हिस्सेदारी (विशेष रूप से एक कंपनी से खरीदने वाले उपभोक्ताओं का प्रतिशत) में वृद्धि करके, यह कीमत को छोड़कर उसी की तुलना में बहुत अधिक लाभ कमा सकता है।

मूल्य और प्रतियोगिता

बेशक, कंपनी की कम कीमतों और बढ़ती बाजार हिस्सेदारी ने तुरंत अपने प्रतिद्वंद्वियों को प्रतिक्रिया में उनकी कीमतें कम करने में मदद मिलेगी। प्रवेश मूल्य निर्धारण के साथ भी। उन प्रतियोगियों में से कुछ अपनी लागत कम करने और व्यवसाय में बने रहने के तरीके पाएंगे, जबकि अन्य ऐसा करने में सक्षम नहीं होंगे और दिवालिया हो जाएंगे। अंतिम परिणाम समग्र रूप से कम कीमत है। इसलिए जब कोई एक कंपनी एक उच्च कीमत वसूलना चाहेगी, तो एक समूह के रूप में किसी दिए गए उद्योग के व्यवसाय एक-दूसरे को सबसे कम संभव कीमतों की पेशकश करने के लिए मजबूर करते हैं।

दुर्लभ अवसरों पर, एक ही उद्योग में प्रतियोगियों का एक समूह समान (उच्च) मूल्य के सभी शुल्क के लिए सहमत होगा। इस व्यवस्था को कार्टेल कहा जाता है और कई देशों में अवैध है, संयुक्त राज्य अमेरिका शामिल है। न केवल कार्टेल ने विरोधी-विश्वास कानूनों को तोड़ने के लिए मुकदमा चलाने के लिए उन्हें खोलकर व्यवसायों को जोखिम में डाल दिया, बल्कि वे स्वाभाविक रूप से अस्थिर भी हैं। जल्दी या बाद में सदस्यों में से एक 'धोखा' देगा और ग्राहकों को लुभाने के लिए कम कीमत की पेशकश करेगा, जिससे उसके प्रतियोगियों को ऐसा ही करना पड़े।

कभी-कभी एक सरकार या अन्य कानूनी समूह एक निश्चित उत्पाद पर कृत्रिम रूप से कम कीमत निर्धारित करके हस्तक्षेप करेगा, जैसा कि संयुक्त राज्य अमेरिका ने 1970 के दशक में गैसोलीन में किया था। परिणाम हमेशा उस उत्पाद की कमी है जो उपभोक्ताओं के लिए मूल्य वृद्धि की तुलना में अधिक दर्द का कारण बनता है। कृत्रिम रूप से कम कीमतें कंपनियों को अपनी इन्वेंट्री को अन्य बाजारों में स्थानांतरित करने का कारण बनती हैं जहां वे कानूनी रूप से उच्च कीमतें चार्ज कर सकते हैं। फिर, यह 'लालच' के कारण नहीं है, लेकिन क्योंकि कई मामलों में कंपनियां केवल उन कीमतों पर व्यापार में नहीं रह सकती हैं, इसलिए उनके पास एक नया बाजार या विनाश खोजने के अलावा कोई विकल्प नहीं है।

सही मायने में कीमतों को कम करने का एकमात्र तरीका उस उत्पाद को बनाने के लिए लागत कम करना है। कम कीमत निर्धारित करके समस्या को ठीक करने की कोशिश करना बर्फ के पानी में थर्मामीटर को डुबाने और बुखार को ठीक करने की तरह है।